Местные производители хорошо конкурируют с иностранными конкурентами в сегменте недорогих телефонов, но им необходимо совершенствоваться. имидж бренда и укрепить способность к инновациям, чтобы выйти на рынок смартфонов высокого класса, говорят аналитики.
Китайские производители мобильных телефонов хорошо конкурируют с более авторитетными иностранными конкурентами, даже когда они переходят от обычных телефонов к смартфонам для встреч. спрос со стороны потребителей, но им необходимо будет улучшить репутацию бренда, способность к инновациям и каналы сбыта, чтобы выйти на рынок смартфонов высокого класса. рынок.
По словам директора по исследованиям Gartner Сэнди Шена, Nokia и Samsung остались двумя ведущими поставщиками смартфонов по объемам поставок в третьем квартале 2011 года, а Huawei заняла третье место, опередив Яблоко на четвертом и местный конкурент ZTE на пятом.
Учитывая рейтинги, она сказала, что два китайских бренда «делают достаточно хорошую работу», конкурируя со своими иностранными конкурентами на рынке смартфонов. Другие компании, построившие свой бизнес на обычных телефонах, также переходят на смартфоны. рынок, и это, вероятно, объясняет их низкую долю рынка, отметила она, добавив, что это не означает, что они не дела идут хорошо.
«В конце концов, на смартфоны приходится лишь около 20 процентов от общего количества мобильных поставок, и им все еще приходится обслуживать рынок функциональных телефонов, где спрос по-прежнему довольно велик», — пояснил Шен.
Будущее китайских производителей телефонов также выглядит радужным, поскольку аналитик Gartner отметил, что Китай еще предстоит превзойти рынок смартфонов США, хотя это произойдет в ближайшие несколько кварталы. Более ранний отчет показал, что, хотя Поставки смартфонов в Китае обогнали США. Впервые, благодаря притоку недорогих Android-устройств и агрессивным субсидиям операторов, американский рынок остается крупнейшим с точки зрения доходов.
Хорошие результаты китайских производителей мобильных телефонов также не должны вызывать удивления, сказал Сунь Кай, телекоммуникационный аналитик GfK Group.
«Процветание китайского рынка смартфонов привлекает сотни иностранных и местных производителей мобильных телефонов. Хотя иностранные бренды занимают большую часть рынка, местные бренды активно проникают на рынок", - заявил он. Аналитик GfK заявил, что местные бренды захватывают рынок дешевый и субсидируемый операторами рынок смартфонов. Некоторые местные компании, такие как Хуавей и ZTE, которые превратились в мировых гигантов в сфере телекоммуникационного оборудования и мобильных устройств. также воспользовались своим знакомством с мобильными операторами, чтобы получить преимущество на рынке, сказал он. добавлен.
«2011 год стал свидетелем резкого роста продаж недорогих смартфонов, стимулируемых операторами. И местные бренды являются абсолютными победителями этого рыночного бума», — сказал Сан.
Учитесь у лучших
Тем не менее, китайские производители мобильных устройств могут поучиться у своих конкурентов, которые имеют перед ними ряд конкурентных преимуществ за пределами области недорогих смартфонов, отметил он.
Во-первых, такие производители, как Nokia, являются пионерами рынка, и, будучи первопроходцами, эти бренды получили больше знаний об этих устройствах. Однако китайским брендам придется догонять и найти свой собственный путь в разработке, продвижении и распространении продукции, сказал он.
Сан добавил, что эти иностранные производители также обладают «силой в инновациях», что еще больше укрепляет их доминирующее положение. В частности, инновации в приложениях и услугах для смартфонов стимулировали новые потребительские запросы и развитие бизнеса. «Иностранные бренды возглавляют эту волну инноваций, в то время как местные бренды сталкиваются с технологическими барьерами при выходе на рынок», - отметил он.
Аналитик заявил, что эти признанные поставщики также выиграли бы от развитого канала сбыта на открытом рынке, поскольку они инвестировали в эти каналы с эпохи обычных телефонов.
По мнению Сан, чтобы лучше конкурировать, местным китайским компаниям необходимо подражать сильным сторонам своих конкурентов и проникнуть на рынок смартфонов высокого класса. «Китайские бренды должны улучшить имидж своих брендов, усилить способность к инновациям и оптимизировать каналы сбыта», - сказал он.
Разъясняя это, он сказал, что лучший имидж бренда помогает привлечь высококлассных клиентов, дифференцировать китайских поставщиков от их конкурентов и увеличить Лояльность клиентов. Им также придется изменить тактику продаж и избавиться от зависимости от операторов.
«Высокая концентрация на пакетном канале означает, что большинство местных продуктов продаются с субсидиями оператора. Чтобы увеличить свою долю на внутреннем рынке, необходимы сильные каналы сбыта на открытом рынке», — заявил Сан. предложил, добавив, что сильное присутствие как в открытых, так и в пакетных каналах имеет основополагающее значение для достижения рынка доминирование.
Помимо брендинга и распространения через каналы, Шен добавил, что еще одним важным фактором дифференциации является локализация. По ее словам, китайским производителям смартфонов необходимо искать функции, которые нравятся местным пользователям, чтобы привлечь их внимание.