عندما أصبحت PSA (و SaaS) كبيرة! اليوم، أعلنت NetSuite أنها ستشتري QuickArrow، وهو بائع PSA (أتمتة الخدمات الاحترافية) ومقره في أوستن، تكساس.
عندما أصبحت PSA (و SaaS) كبيرة!
اليوم، NetSuite أعلنت أنها تشتري سهم سريع، أحد موردي PSA (أتمتة الخدمات المهنية) ومقره في أوستن، تكساس. هذه الصفقة البالغة قيمتها 20 مليون دولار ستضع QuickArrow معها في الهواء الطلق، وهو حل PSA آخر حصلت عليه NetSuite منذ ما يزيد قليلاً عن عام. انقر هنا للإصدار الرسمي.
لقد استهدفت NetSuite بقوة صناعات الخدمات وقامت بتطوير عدد من إمكانيات الحلول بما يتجاوز مجرد مجموعة PSA. بالإضافة إلى ذلك، لدى NetSuite نظام أساسي كخدمة (PaaS)، ومجموعة كاملة من التطبيقات المالية والعديد من إمكانيات SaaS (البرمجيات كخدمة) الأخرى.
تجلب هذه الصفقة مصداقية شارع صناعة الخدمات الجادة لشركة NetSuite. لدى QuickArrow وOpenAir مجتمعتين 80.000 مستخدم وبعض من أكبر شركات الخدمات في العالم كعملاء.
يجب أن توقظ مثل هذه الصفقات بائعي تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المتحجرين من المدرسة القديمة الذين ما زالوا على الحياد بشأن عروض SaaS الخاصة بهم. البائعين مثل NetSuite هم:
- النمو عضويًا (أي خط الإنتاج ونمو الإيرادات) - الاستمرار في الابتكار. - النمو بشكل غير عضوي (عن طريق عمليات الاستحواذ) - بناء حصة سوقية مثيرة للإعجاب
يجب أن يدرك بائعو تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من المدرسة القديمة أن المكاسب المستمرة في حصة السوق من قبل بائعي SaaS في حسابات ERP القديمة ستبدأ في الإضرار بالنتائج النهائية لشركات المدرسة القديمة. عندما حصل بائعو SaaS على صفقة CRM من حين لآخر، لم يكن الأمر مؤلمًا حقًا. الآن، أصبح بائعو SaaS على نحو متزايد:
- اختراق الصناعة العمودية. - اتساع خط الإنتاج. - صعود حركة السوق
لقد تغيرت الأوقات، ولم يتغير بائعو تخطيط موارد المؤسسات (ERP) القدامى….