قطع فجوة الجليد، وقف فيها مديرًا تنفيذيًا ناشئًا: النهج الفنلندي الرائع للغاية في الترويج للحصول على التمويل

تقع مدينة أولو في شمال فنلندا، على بعد 220 كيلومتراً فقط من الدائرة القطبية الشمالية. إنه مكان مظلم ممطر حيث تتأرجح درجة الحرارة حول درجة التجمد. على الرغم من أن فكرة البقاء دافئًا في الداخل جذابة، إلا أن القليل منهم يبدون اهتمامًا بفعل ذلك خلال حدث Polar Bear Pitching السنوي في أولو.

الآن في عامها الثالث، تعد Polar Bear Pitching مسابقة ناشئة في مرحلة مبكرة حيث ليس للعروض التقديمية حدود زمنية. يمكن لرجال الأعمال أن يستغرقوا الوقت الذي يرغبون في تقديم عرضهم أمام هيئة محلفين من المستثمرين، لكن ليس لديهم هذه الحرية إلا أثناء وقوفهم في المياه المتجمدة في حفرة محفورة في الجليد البحري.

"لقد اعتقدنا دائمًا أننا [في أولو] مجانين بعض الشيء ونريد أن نفعل الأشياء بشكل مختلف"، يوضح كريستيان سوندل، رئيس المجموعة المنظمة للحدث. "إذا كنا هذه المدينة الصغيرة، الواقعة في أقصى الشمال، فعلينا أن نجد طرقًا للتميز."

من المؤكد أن الرمي من ثقب جليدي يفعل ذلك. قد يبدو هذا مفهومًا مجنونًا، ولكن بالنسبة للعشرين من المتأهلين للتصفيات النهائية الذين تم اختيارهم مسبقًا، فهي فرصة لممارسة مهاراتهم في تقديم العروض وتأمين التمويل الأولي أو الأولي. يحصل الفائز على جائزة نقدية قدرها 10000 يورو، وخدمات احترافية من شركاء الحدث، وإقامة لمدة أسبوعين في وادي السيليكون.

وفي هذا العام، ذهبت الجائزة الأولى إلى شركة FlowMotion Technologie النرويجية، التي استحوذ مدير التسويق فيها، ديدريك ديجي ديمين، على جائزة أفضل شركة في العالم. انتباه الجمهور من خلال التقليب للخلف في حفرة الجليد، بعد خسارة جولة من الحجر والورق والمقص مع زملائه في مكتب.

"لأكون صادقًا، لا أتذكر كيف شعرت بثقب الجليد. يقول ديمن: "كانت لدي استراتيجية واضحة لخلق اندفاع من الأدرينالين لمنع الألم".

ستضع FlowMotion أموال الجائزة في جلب المثبت الآلي لكاميرات GoPro إلى السوق. على الرغم من أنها ليست الأولى في سوق أدوات التثبيت، إلا أن الشركة الناشئة التي يبلغ عمرها عامًا تجادل بأن تصميم نظام التنظيم الخاص بها يضمن فيديو خاليًا من الاهتزاز والاهتزاز، بغض النظر عن كيفية تحرك الكاميرا.

يقول ديمين: "لدينا نماذج أولية عاملة، ونحن نعمل الآن بشكل متكرر للغاية مع عملائنا ومستخدمينا [لوضع اللمسات النهائية على المنتج]". "إنها تقنية جيدة، ومحرك صغير حقًا، ووحدة تحكم دقيقة، وهي حساسة للغاية، لذا فإن جعلها خالية من الأخطاء هي عملية طويلة ونحن نقترب من ذلك."

ما يميز Polar Bear Pitching هو تركيزها على مشاريع المرحلة المبكرة. في حين أن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا حصلت على أغلبية واضحة في هذا الحدث، فإن المتأهلين للتصفيات النهائية يمثلون كل شيء بدءًا من أتمتة اختبار النظام والألعاب إلى الإسكان المصغر ومغذيات الفراشة. يعمل معظم المتأهلين للتصفيات النهائية إما على نماذج أولية للأجهزة والخدمات أو بدأوا للتو في اكتساب العملاء.

تعد شركة Equivalentor الفنلندية الناشئة واحدة من الشركات التي لديها منتج يكتسب قوة جذب بالفعل. تُستخدم حاليًا أداة التعليقات السحابية الخاصة بالشركة الناشئة للقائمين بالتوظيف والمتقدمين للوظائف من قبل حوالي 20 شركة، معظمها في فنلندا، مع عدد قليل من العملاء التجريبيين في الخارج.

كيف يعمل ذلك هو أن مسؤول التوظيف يستخدم الأداة لتقييم السمات المحددة من طلب المرشح المحتمل. تقوم الأداة بعد ذلك تلقائيًا بإنشاء بريد إلكتروني مخصص للتعليقات لمقدم الطلب.

يتم إنشاء محتويات البريد الإلكتروني بواسطة شبكة اعصاب صناعية يحاكي هذا التطبيق رياضيًا كيفية عمل اللغة لإنشاء رسائل مخصصة باستخدام إنشاء نص كبير التباين، وهو ما تسعى شركة Equivalentor حاليًا إلى الحصول على براءة اختراع له.

"عند كتابة الملاحظات [للمتقدمين للوظائف] يدويًا، يمكنك القيام بثلاثة تعليقات خلال ساعة واحدة. يقول الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ساكو فالكاما: "مع نظامنا، يستغرق الأمر 10 ثوانٍ".

في Polar Bear Pitching، حيث احتلت الشركة الناشئة المركز الثالث، كانت شركة Equivalentor تبحث عن مستثمرين لتوسيع الخدمة بإصدارات لغات جديدة وعمليات تكامل مع أنظمة الموارد البشرية.

يعد الاهتمام الذي يجذبه Polar Bear Pitching بمثابة تغيير مرحب به بالنسبة لـ Oulu. في عام 2014 تعرضت أولو لضربة قوية عندما أعلنت شركة مايكروسوفت إغلاق شركة نوكيا مركز البحث والتطوير السابق في المدينة، مع فقدان حوالي 500 وظيفة. لكن المدينة وسكانها البالغ عددهم 200 ألف نسمة بدأوا في التعافي.

"لقد أثر الانهيار العالمي للهواتف المحمولة من نوكيا بشكل مباشر على حوالي 3000 شخص في أولو. وفي أوجها، عمل 2500 شخص في شركة نوكيا، و500 إلى 600 آخرين في التعاقد من الباطن. تقول جان موستونن، مديرة حساب تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في BusinessOulu، وهي شركة تقدم خدمات تطوير الأعمال العامة في المدينة، "لكن بضع مئات منهم فقط ما زالوا عاطلين عن العمل".

يقول موستونين إن المئات وجدوا فرص عمل في الشركات الناشئة. جان كيلونين، أحد رواد الأعمال في Polar Bear Pitching، على الرغم من عدم وجوده في حفرة الجليد، كان لديه مسيرة مهنية طويلة في Nokia وMicrosoft ويوافق على أن تسريح العمال قد أفاد الشركة الناشئة المحلية مجتمع:

يقول كيلونين: "هناك أشخاص متاحون [في أولو] يتمتعون بخبرة تقنية عالمية المستوى، ويعتقدون أنه بإمكاننا جعل الأجهزة مناسبة للمنافسة الدولية". "ليس لدينا أي شخص في فريقنا ليس لديه أي نوع من الارتباط مع نوكيا."

بدأ Kyllönen شركته في أوائل عام 2015، بعد تسريح العمال في شركة Microsoft. تعمل شركة QuietOn على تطوير سدادات أذن لاسلكية لإلغاء الضوضاء، والتي تستخدم مزيجًا من تقنية إلغاء الضوضاء النشطة والتوهين الصوتي لمنع الضوضاء البيئية.

عندما يكتشف ميكروفون سدادات الأذن وجود موجات صوتية في قناة الأذن، يتم إنشاء موجة مضادة إلكترونيًا وتشغيلها من خلال سماعات سدادات الأذن، مما يتسبب في إلغاء الموجات لبعضها البعض.

في حين أن هذا النهج ليس جديدًا، حيث تقول QuietOn إنها تفعل الأشياء بشكل مختلف فهو تصغير هذه التقنية في حين لا تزال تقدم نفس المستوى من تقليل الضوضاء مثل إلغاء الضوضاء المتميز على الأذن سماعات الرأس.

"الجديد تمامًا هنا هو الحجم. يقول كيلونين: "لم تكن هناك أجهزة لاسلكية صغيرة لإلغاء الضوضاء النشطة من قبل". "في العديد من [سماعات الرأس الحالية] يكون إلغاء الضوضاء النشط ضعيفًا جدًا؛ إنه يهدف فقط إلى استكمال تجربة الاستماع إلى الموسيقى."

على النقيض من ذلك، تريد شركة QuietOn خلق الصمت لمساعدة الأشخاص على النوم أو السفر أو العمل بشكل أفضل في البيئات الصاخبة. جمعت الشركة الناشئة حتى الآن 280 ألف دولار من التمويل الجماعي على Indiegogo، بدءًا من هدف قدره 50000 دولار، وستفعل ذلك قريبًا بدأ التصنيع، لكن Kyllönen شارك في حدث Polar Bear Pitching على أمل العثور على مبيعات جديدة القنوات.

في حين يمكن للمرء أن يدعي أن Polar Bear Pitching هو مجرد وسيلة للتحايل التسويقي، فمن الصعب إنكار الاهتمام الذي أثاره إضافة بعض الماء المتجمد إلى عملية الترويج التقليدية لبدء التشغيل.

تقول تانيا مارفين هورويتز، الشريكة الإدارية في شركة كابيتال إيه بارتنرز الاستثمارية التي تتخذ من الولايات المتحدة والسويد مقراً لها: "لقد سمعت عن هذا الأمر منذ أن انتقلت إلى ستوكهولم [منذ عامين]". "لم أذهب إلى هذا الحد شمالًا في فنلندا من قبل. لقد كان العذر المثالي لمعرفة ما يحدث هنا."

اجتذب حدث القطب الشمالي أيضًا سفراء الولايات المتحدة وكندا لدى فنلندا لافتتاح مسابقة الترويج رسميًا. كلاهما تحدى العناصر بالغطس لفترة طويلة في الماء الجليدي. بالنسبة للمنظمين، هذه علامة على النجاح.

يقول Sundell من Polar Bear Pitching: "سيتم بالتأكيد تنظيم المسابقة مرة أخرى في العام المقبل". "لقد قمنا بالفعل بالكثير من التخطيط. لدينا أيضًا بعض الأماكن المحتملة للمنافسات التمهيدية في أماكن مثيرة للاهتمام حول العالم."

اقرأ المزيد من مدونة Norse Code

• مدير التكنولوجيا في Opera: لماذا يحتاج العالم إلى متصفح ويب جديد
• متصفح Opera الجديد لحظر الإعلانات يرد على شبكة الإنترنت "المتضخمة"
• قوة الزبتونيت الخارقة؟ تفتخر بالقدرة على تحدي Skype فيما يتعلق بالخصوصية والجودة
• تستحوذ شركة Telenor على شركة Tapad مقابل 360 مليون دولار لإضافة تقنية الإعلان إلى شركات الاتصالات الأساسية