NetSuite لكسر القناة السحابية؟

فيما يمكن اعتباره إعلانًا غير ضار، NetSuite دخلت في شراكة مع هاين وشركاه. وهذا يعني أن "المستشارين المحترفين لدى Hein سيقدمون حلولًا متطورة ومركزة رأسيًا لتلبية الاحتياجات التي تتراوح بين إعداد التقارير الضريبية والمالية وتطوير خطة النمو." فماذا يمكنك أن تفعل يفكر؟

تبلغ تكلفة إعلانات القنوات عشرة سنتات، ولكن ما يجعل هذا الأمر مهمًا هو أن NetSuite يبدو أنه يقترب من فك رمز القناة لموردي SaaS. تقليديًا، يُنظر إلى SaaS على أنها قناة غير ودية. إن الافتقار إلى هوامش كبيرة مقارنة ببائعي الحلول التقليدية داخل الشركة بالإضافة إلى القصور الذاتي الحالي يلعبان دورًا في ذلك. وبدلاً من ذلك، شهدنا ظهور ما يسمى "المنصة كخدمة" أو PaaS كطريقة بديلة للوصول إلى السوق من خلال جذب مباشر للمطورين بدلاً من الموزعين. تشمل الأمثلة Intuit وSalesforce.com.

في وقت سابق من اليوم كنت في محادثة مع

سليمة المديرين التنفيذيين حيث كان التوزيع أحد بنود جدول الأعمال. علاقتهم البارزة هي مع AICPA حيث يقولون أن هناك أكثر من 1000 استفسار قيد الإعداد وأن مواكبة الطلب هو عمل شاق. ونحن في حالة ركود؟

الحقيقة هي أنه على الرغم من الركود، فإن معظم شركات SaaS التي أتحدث معها تنمو بشكل جيد، وإن كان ذلك من خلال قواعد مثبتة صغيرة نسبيًا. معظمهم يذهبون بمفردهم بدلاً من الاستثمار في أنشطة القنوات التقليدية. ومع ذلك، يبدو لي أنه إذا أرادوا حماية مستقبلهم، فإن الاستيلاء على قلوب وعقول الآلاف من قنوات VAR سيكون أمرًا بالغ الأهمية.

يتحدث Intacct عن الفرصة الهائلة للوصول إلى "المساحة البيضاء" بين QuickBooks وأي حل آخر قد يكون مفضلاً. أرى أن ذلك بمثابة طموح مشترك بين البائعين. التصور هو أن السوق كبير جدًا لدرجة أنه يكفي لتغذية النمو لسنوات قادمة. أنا موافق. لكن ذلك لن يأتي دون القيام باستثمارات في القنوات من النوع الذي أعلنته NetSuite اليوم. ومن المحتم أن يؤدي ذلك إلى تعطيل القناة، ولكن سيكون المستخدمون النهائيون هم الذين سيستفيدون من اقتصاديات السحابة وسرعة الحركة والتركيز الجديد على متطلبات السوق الرأسية. ويبقى السؤال ما إذا كان ذلك سيؤدي أيضًا إلى الدمج بين اللاعبين في القنوات في حجم الاستيلاء على الأراضي المطلوب للتعويض عن انخفاض الإيرادات وهوامش الربح الضعيفة. أو ربما تتآكل القناة ويصبح PaaS هو نموذج التوزيع المهيمن؟ أفكار؟