Наръчник за лицензиране на софтуер – Рецензия на книга за милиони долари Джефри Гордън публикува Наръчникът за лицензиране на софтуер, който със сигурност ще спести много пари на купувачите на софтуер и ще спести много пари на доставчиците Повече ▼. Това също може да повлияе на практиката на Deal Architect на моя колега Vinnie, ако много хора прочетат това.
Ръководство за лицензиране на софтуер – Стойност от един милион долара
Преглед на книгата
Джефри Гордън публикува Наръчник за лицензиране на софтуер това със сигурност ще спести много пари на купувачите на софтуер и ще струва много повече на продавачите. Това също може да повлияе на колегата Вини Архитект на сделката практикувайте също, ако много хора четат това.
Това, което Джеф направи, е да демонтира стандартен софтуерен договор. Той е разделил съставните му части на лесни за разбиране секции, които обясняват какво иска продавачът, какво a клиентът трябва да поиска и на какво всяка страна трябва да е готова да се съгласи, ако иска да постигне справедливо решение.
Бих нарекъл тази книга: Ръководство на цар Соломон за разделяне на софтуерния договор Baby. Доставчиците със сигурност ще намразят тази публикация и това трябва да означава, че е задължителен материал за купувачите на софтуер. Силно препоръчвам на членовете на екипа за подбор, а не само на вътрешния съветник, да прочетат това, тъй като то полага основата за преговори.
Също така бих повторил предложение в книгата, където купувачите се насърчават първо да преговарят за условията, преди да се пазарят за договорна цена, тъй като доставчиците показват много по-малко гъвкавост, след като цената (и следователно решението кой продавач да изберете) вече е взето определен.
Докато книгата на Джеф не е предназначена да замени юридически съвет, фактът, че той я е изложил в последователността и заглавията на стандарта софтуерните договори улесняват купувачите и продавачите на софтуер да включат едновременно съветници и купувачи в договора Преговори. Това всъщност е доста полезно, тъй като твърде много купувачи на софтуер оценяват възможностите на продукта отделно от преговорите за цените, които се договарят отделно от правилата и условията. Когато сделките се договарят на части, дясната ръка често се съгласява на сделка, която лявата ръка никога не би приела. Тази структура помага да се елиминира този резултат.
Книгата е с обем около 200 страници. Написано е добре, пълно и актуално. Като човек, който наскоро е договарял сделки, мога да се сетя само за няколко области, в които бих добавил повече дълбочина.
Силно препоръчвам тази публикация. Цената няма да наруши бюджета на екипа на проекта и изплащането на стойност спрямо съотношението цена на книгата е отлично.