Тази седмица Ariba ще отчете резултатите си от третото фискално тримесечие и ще подчертае как се превръща в компания, набираща скорост на софтуер като услуга.
Тази седмица Ariba ще отчете резултатите си от третото фискално тримесечие и ще подчертае как се превръща в компания, набираща скорост на софтуер като услуга.
Компанията, която се фокусира върху софтуера за управление на разходи и доставчици, в момента получава половината от приходите си от приложения по заявка. Преди четири години компанията направи преход към SaaS. През май Ariba пусна своя Commerce Cloud и подписа сделка за интеграция с Lotus Live на IBM.
Това беше дълго пътуване за Ariba. През 1999 г. и 2000 г. Ariba беше една от ключовите акции на славата на dot-com бума. Днес компанията е на път да осигури годишен приход от около $353 милиона, малко над $325 милиона продажби за 2005 г.
Ще оставим историческата карта да разкаже историята.
По-новата картина е по-добра, тъй като акциите на Ariba почти се удвоиха през последната година.
Под капака Ariba претърпя голям преход и анализаторите казват, че компанията излиза от кризата в добра позиция. „Вярваме, че е в добра позиция, излизайки от кризата, като водещ доставчик на решения за управление на разходите при поискване“, каза анализаторът на JMP Securities Патрик Уолравенс в скорошна изследователска бележка.
Наскоро разговаряхме с Кевин Костело, президент на Ariba, относно прехода на компанията към софтуер като услуга и перспективите за B2B доставки.
При преход към SaaS, Костело каза, че Ariba е решила преди четири години, че доставката при поискване и облачните изчисления ще бъдат начинът, „най-много организациите купуват софтуер в бъдеще." „Така че ние изградихме истински мултитенантен технологичен стек във всички наши приложения," каза Костело. Компанията заяви, че е добавила 145 нетни нови клиенти през 2009 г. в условията на лоша икономика. „Ние отдаваме този успех на SaaS модела.“
По отношение на своя SaaS клиентски профил, Костело каза, че компаниите от средния пазар бързо са избрали пътя на SaaS за софтуера на Ariba. Днес SaaS се приема от големи предприятия, включително тези, които вече са лицензирали традиционния софтуер на Ariba. „Клиентите купуват нови модули на платформата SaaS“, каза Костело. „По-голямата част от придобиването на нов софтуер е SaaS.“ Ariba има 25 процента до 30 процента от своите клиенти на множество платформи.
Относно потенциалната конкуренция от доставчиците на ERP, Костело каза, че Ariba е по-скоро партньор. Много клиенти използват SaaS, за да обгърнат своите ERP системи. Анализаторите често очакват SAP и Oracle да навлязат в пазара за управление на разходите. Костело обаче отбелязва, че софтуерните компании винаги са създавали хубава ниша, обгръщайки приложенията около ERP системите. „Вие се увивате около неща, които ERP компаниите не могат и не искат да правят“, каза Костело.
Що се отнася до бизнес модела, Costello каза, че таксува въз основа на използването на своя софтуер. Ariba е изградила мрежа от доставчици с повече от 300 000 доставчици. Като цяло търговският облак на Ariba премества 140 милиарда долара транзакции годишно. Доставчиците, които преместват голям обем (около 15 000), плащат такси въз основа на обема и броя на транзакциите, но повечето от тях не го правят.
Относно лицата, вземащи решения в областта на ИТ, Костело каза, че Ariba трябва да достигне до "пет ума, които имат значение", за да продава стоките си. Тези умове включват старши вицепрезидент по веригата за доставки и снабдяване, продажби и маркетингови ръководители, финансов директор и ИТ директор. Накратко, всичко е въпрос на доставки и управление на оборотния капитал.
Защо B2B търговията не е толкова лесна, колкото потребителската търговия? Костело каза, че „светът на бизнеса не е поел инициативата индивидуалният потребител да направи бизнес облак a реалност." Досега компаниите не са направили много за оптимизиране на вътрешнофирмената търговия и 80 процента от транзакциите остават ръководство. Въпреки това, рецесията принуди компаниите да премахнат неефективните процеси, каза Костело.