M&A в облака

днес, Франциско партньори обяви, че купува Plex онлайн от Apax Partners. Francisco Partners е доста запознат с пространството на приложния софтуер. Предишни техни инвестиции включват Primavera (по-късно продадена на Oracle), Mincom и Red Prairie. Apax Partners притежава дялове в софтуерни фирми като Epicor и други. Apax Partners закупи своя дял в Plex Online преди шест години.

Plex Online притежава едно от най-широко използваните и най-успешните облачни ERP решения на пазара днес. Компанията има обширна инсталирана база с производители, особено тези фирми, свързани с автомобилната индустрия. Освен това компанията е видяла, че нейният микс от клиенти продължава да се развива към все по-големи фирми и рутинно се счита за пълно ERP решение за компании с милиарди долари.

Днес говорих с изпълнителния директор на Plex Online, Марк Саймъндс, относно сделката. Той каза, че тази сделка е изцяло за изпълнение и растеж, особено органичен растеж на онлайн бизнеса Plex. "

Растежът е целта на цялата тази сделка", той каза. Той добави, че "клиентите са много доволни от тази сделка, тъй като техният доставчик на софтуер е печеливш, а не кандидат за събиране. Компанията ще продължи да работи както обикновено. Не се предвиждат големи промени". Марк добави, че компанията ще остане в Auburn Hills, Мичиган, сегашното им седалище, тъй като Средният Запад представлява чудесно място за намиране и задържане на технологични таланти.

Географското разширяване на продуктовата линия Plex е нещо, което забелязах през годините. Автомобилният и други производствени сектори очевидно са станали глобални и Plex вече има клиенти извън основния пазар в Северна Америка.

И така, как тази сделка ще повлияе на различните заинтересовани страни около екосистемата Plex?

Клиенти

Клиентите вероятно ще видят малка промяна. Компанията ще остане в Мичиган и трябва да се очакват малко промени в персонала. Някои ръководители може, поради естеството на техните опции за акции, да искат да вземат печалбите си и да напуснат. Това обаче не трябва да засяга много хора.

Забелязах в предишни сделки, сключени от Francisco Partners, те може да поемат по-активна роля в прегледа на финансовите и маркетингови решения, взети от ръководството на компанията.

Както посочи Марк, това не е сделка за събиране или смесване. Тази транзакция, ако е правилно разбрана от Francisco Partners, е такава, при която растежът трябва да бъде ключовият двигател на стойността. Francisco Partners трябва да помогне на компанията да навлезе на повече географски пазари, да премине към по-високи пазари към по-големи предприятия и евентуално да разшири отпечатъка си в допълнителни вертикални индустрии.

Всичко това сочи към създаването на още по-голям, по-силен доставчик на приложен софтуер. И това означава, че „инвестицията“, която настоящите клиенти на Plex са направили в своите приложения, трябва да бъде безопасна за няколко години напред.

Канал партньори/интегратори

Партньорите на Plex трябва да видят малка краткосрочна промяна. С течение на времето обаче очаквайте тази сделка да привлече други потенциални партньори и интегратори към Plex онлайн.

Както беше посочено по-горе, възможностите за растеж вероятно са привлекли Francisco Partners да сключат сделката и растежът ще бъде привличащата сила, която ще привлече повече канални партньори в екосистемата Plex. Francisco Partners вероятно ще насърчи повече развитие на екосистемата на партньорския канал. Ако Plex разшири възможностите на своята нововъзникваща платформа като услуга (PaaS), това може да доведе до ускоряване на разширяването на канала и създаване на повече конкуренция в партньорската общност на канала.

Състезатели

Конкурентите ще бъдат частно разстроени от тази сделка, докато публично се опитват да я хвърлят в негативна светлина. Тъй като Plex не беше продаден на голяма ERP софтуерна компания, той остава доста мощен конкурент на нововъзникващите облачни ERP решения. Като такъв, наличието на поддръжник с дълбоки джобове като Francisco Partners прави Plex Online още по-голяма конкурентна заплаха.

Конкурентите вероятно ще се опитат да подтикнат FUD (страх, несигурност, съмнение) относно сделката. Вече мога да предвидя, че някой продавач ще се опита да представи това по най-негативен начин. Въпреки това събитията, свързани с ликвидността сред фирмите за дялово участие/рисков капитал, всъщност са доста често срещани и необходима част от света на бизнеса. От известно време на пазара се очаква събитие за ликвидност, включващо собствеността на Apax Partner. Въпросът винаги беше кога и на кого. Фактът, че Plex няма да бъде разбит в много по-голяма фирма, чиито части ще бъдат оставени на рафта или пренебрегнати за години напред, ще бъде нещо добро за клиентите. Тъй като съдбата на толкова много придобити софтуерни компании често е толкова под въпрос, този конкретен резултат може да бъде с голяма краткосрочна яснота.