Повечето анализатори, които разгледаха съобщението на Microsoft по-рано днес за новата гама издания на Windows 7, се фокусираха върху брой SKU и усилено обсъждат дали новата селекция ще направи избора повече или по-малко объркващ за клиентите на Windows. Но има по-важна история, заровена в детайлите. Правейки надстройките лесни и евтини, Microsoft най-накрая може да убеди своята огромна потребителска база да започне заплащане допълнително за отключване на функции в издания с по-високи цени и привличане на милиарди долари допълнително приходи.
Повечето анализатори, които разгледаха съобщението на Microsoft по-рано днес за нейното нова гама издания на Windows 7 са се фокусирали върху броя на SKU и усилено обсъждат дали новата селекция ще направи избора повече или по-малко объркващ за клиентите на Windows. Но има една по-важна история, заровена в детайлите, която ще стане очевидна едва когато Microsoft запълва останалата част от картината, като прикрепя ценови етикети към членовете на Windows 7 семейство.
Преди две седмици Microsoft разпространи шокиращата новина, която съобщи подразделението за Windows Client намаляващи приходи на годишна база, въпреки че продаде приблизително толкова лицензи, колкото и през предходната година. Лесно е да се обвинява недостигът основно върху нетбуците, както направи Microsoft. Наистина, тези малки, евтини компютри са част от проблема. Пазарът разбра, че най-евтиното домашно издание на Windows (XP или Vista) е идеален избор за нетбуци и всъщност е напълно подходящ за много задачи на масови компютри. Ето защо Vista Home Основен е толкова популярен при базовите бизнес компютри.
Голямото предизвикателство за Microsoft при прехода от Vista към 7 е как да увеличи средната цена на лиценз за Windows, без да накара потребителите да крещят или да се откажат в знак на протест. Чрез промяната на играта за надграждане в Windows 7 те създадоха условия за изцяло нови приходи поток - и, парадоксално, имат шанса да предложат на клиентите на Windows сделка за надграждане, която те наистина ще направят искам.
Изчислих числата и моите груби изчисления показват, че това пренастройване може да си струва стотици милиони и може би милиарди долари нови приходи за Microsoft, дори ако продажбите на компютри остават плоски. Ето как стигнах до това заключение.
На новите персонални компютри, които съставляват огромното мнозинство от пазара за компютри, партньорите на Microsoft избират кои издания на Windows да бъдат инсталирани на даден компютър в момента на покупката. Тяхната цел е да поддържат разходите възможно най-ниски, което е ужасна новина за крайния резултат на Microsoft. По същество OEM производителите правят своя избор на ОС въз основа на общата цена, за която искат да продадат дадена система. Ако закупите система, продавана в търговски обект като Best Buy, персонализирането е невъзможно: получавате това, което е предварително инсталирано. Компаниите, които предлагат персонални компютри по поръчка, понякога дават на купувача избор, но повечето клиенти приемат конфигурацията по подразбиране, която обикновено включва Vista Home Premium за потребителски компютър, Vista Business за модели, предназначени за корпоративния пазар, и Home Basic за системи от начално ниво за домашни и малки бизнес купувачи.
Добре, значи купувате нов компютър с Vista Home Premium и го носите у дома, а след това откривате, че не можете да използвате Remote Desktop за управление тази система от разстояние и не ви позволява да възстановявате файлове, записани от функцията за предишни версии, и не можете да направите изображение резервни копия. Ако искате тези функции, трябва да закупите надградено копие на Ultimate edition на типична цена от $150 или повече. И ако решите да надстроите след факта, не само плащате през носа, но и се регистрирате за няколко часа престой, тъй като надстройката напълно замества съществуващата ви инсталация и след това мигрира вашите програми и файлове с данни.
Накратко, сегашният Windows моделът за надграждане е напълно ирационален. В резултат на това почти никой не надгражда своето копие на Windows Vista. Използвате това, което се доставя с компютъра ви и Microsoft не вижда почти нищо в долари за надстройка.
Това на практика означава, че приходите на Microsoft от клиентски лицензи за Windows се определят от комбинацията от персонални компютри на пазара и ефективно определени от производителите на оригинално оборудване. За да разбера как работи сместа, направих някои много груби изчисления на гърба на плика. Следната таблица предполага, че Microsoft продава 200 милиона Windows лиценза годишно. Консултирах се с няколко индустриални анализатори, за да предположа приблизителните пазарни дялове и OEM разходите за тези лицензи, и стигнах до следната обща сума.
| Vista SKU | Дял* | OEM цена* | Обща сума** |
| Home Basic | 12% | $30 | 720 |
| Home Premium | 65% | $60 | 7,800 |
| Бизнес | 20% | $90 | 3,600 |
| Ultimate | 3% | $120 | 720 |
| - Обща сума - | Средно: $64,20 | 12,84 милиарда долара |
** Въз основа на 200 милиона продадени лиценза
Единственият начин за Microsoft да коригира този брой е да убеди производителите на производители да създават нови компютри с издания на по-високи цени (и следователно с по-високи ценови етикети), отколкото са използвали преди. Успех с тази стратегия.
И така, какъв е план Б?
Разбиване на числата на Windows 7 -->
< -- Продължение от страница 1
Имайки предвид най-новия продуктов микс на Microsoft, нека да разгледаме числата за новите компютри, закупени с Windows 7 през първата пълна година след доставянето на Windows 7. Всички онези купувачи в САЩ, Западна Европа и останалия развит свят, които биха закупили Компютърът с Vista Home Basic ще трябва да избере изданието Home Premium с по-висока цена, когато купувате Windows 7 НАСТОЛЕН КОМПЮТЪР. Единствените останали купувачи за Home Basic са в нововъзникващите пазари, което намалява процента на купувачите на Home Basic (но не до нула, защото нововъзникващите пазари процъфтяват). Във високия клас, някои купувачи, които преди биха избрали Ultimate (защото искаха Media Center и Remote Възможности за настолен компютър, например) вече могат да избират по-евтиния Professional и все още да имат функциите, които имат трябва. Фигура, която сваля точка от вече ниския пазарен дял на Ultimate.
Ето как изглеждат числата на Windows 7 в този случай:
| Win7 SKU | Дял* | OEM цена* | Обща сума** |
| Home Basic | 7% | $30 | 420 |
| Home Premium | 70% | $60 | 8,400 |
| Професионален | 21% | $90 | 3,780 |
| Ultimate | 2% | $120 | 480 |
| - Обща сума - | Средно: $65,40 | 13,08 милиарда долара |
** Въз основа на 200 милиона продадени лиценза
Ако приемем, че броят на лицензите остава постоянен, промяната в SKU само по себе си означава скок в средната продажна цена (и по този начин общите приходи, ако се приеме постоянно нарастване на доставките на компютри) от 1,87%. Тъй като това е нещо на гърба на плика, нека го закръглим до 2%.
Но тук започва да става интересно. С Windows 7 Microsoft улесни технически надграждането и за първи път имат възможността да определят разумни цени за тези надстройки. Представете си, че програма за надграждане на агресивна цена е в състояние да убеди само 4% от общата клиентска база на Windows да надграждане след първоначалната покупка на компютър, като огромното мнозинство преминава от доминиращото издание Home Premium към Професионален. Ако приемем 200 милиона нови компютри с Windows, това са 8 милиона купувачи с пари в брой. Ако могат да бъдат убедени да платят средно по $50 всеки, за да отключат тези функции на Windows 7 Professional, Microsoft прибира $400 милиона допълнителни приходи. Никакви продажби не се канибализират; това са купувачи, които никога не биха надстроили в света на Vista, защото факторите на разходите и проблемите бяха твърде високи.
Тези предположения може да са твърде оптимистични, но дори процент на надграждане от 1% се превръща в 100 милиона долара в нови приходи в течение на една година, нещо, което Microsoft не може да си позволи да кихне в тези трудни условия пъти. И ако успеят да увеличат процента на надграждане до двуцифрени проценти на по-висока цена, резултатът може да добави милиарди нови приходи.
И така, кой губи в този преработен модел? Купувачите на начално ниво в САЩ са най-очевидните жертви в този сценарий. Без издание Home Basic, цената на бюджетен компютър с Windows от $400 ще се повиши с около $30, или 7,5%. Ох
Всеки, който се опитва да се справи с нетбук с по-стар, по-бавен хардуер, също ще бъде заклещен между чука и наковалнята. Евтиният XP Home все още е достъпен за тези системи до 30 юни 2010 г., но след това е Windows 7 Home Premium (твърде скъпо), или Windows 7 Starter Edition (твърде ограничено) или Linux (също не-Windows).
И този модел не взема предвид скока в приходите, идващ от потребителите на Windows Vista, които са привлечени от "агресивното ценообразуване" и специалните оферти на Microsoft, когато стартира Windows 7.
Като цяло, това води до потенциално огромно увеличение на приходите за Microsoft от привидно малка промяна.