Преди няколко седмици попитах Джим Ланзон, главен изпълнителен директор, Ask.com, за мислите му относно Бари Дилър, главен изпълнителен директор на корпоративния родител IAC, считайки Ask.com за „лепилото“ за „интегрирания конгломерат“ на IAC за уеб Имоти. ВИЖ “Визията на Джим Ланзон за Ask.com: Интервю за „Истинска сделка“.”
Lanzone ми каза, че предпочита да се вижда работещ като „готвач“, който ремиксира съставките на съдържанието, за да създаде по-добро изживяване при търсене за търсещите в мрежата:
Визията за Ask, както вътрешно, така и с IAC, не е просто уебсайт с куп връзки към други свойства на IAC. Ние сме технологична компания от световна класа и можем да вземем съставки от нашите дъщерни компании, за щастие в много случаи първокласни съставки защото те са номер 1 и 2 в своята категория и ние можем да смесим тези съставки в нещо, което е водещо на пазара в конкретен вертикален. Точно това направихме с AskCity.
Взехме съставки от много компании, но не само IAC компании, ние ги смесваме заедно в най-добрия местен продукт за търсене онлайн. Ето как IAC и Ask могат наистина да ускорят кривата един за друг. В края на деня това може да бъде добродетелен кръг, като ги стимулира трафика. Но като потребителски продукт, особено такъв, който е безплатен, вие трябва да ръководите с това, което е най-добро за потребителя. Това е нашият фокус.
Имаме 30 милиона потребители в САЩ, ние сме четвъртият сайт за търсене в САЩ. Можете да бъдете четвърти в търсенето и пак да бъдете много по-големи от хората в много други категории.
Днес попитах Дилър за мислите му относно предпочитанията на Lanzone за титлата „готвач“, а не майстор на лепило. Дилър изнесе встъпителната бележка на Медийната среща на върха през 2007 г. в Ню Йорк и аз разговарях с него, преди да излезе на сцената.
Дилър се засмя, когато разказах разговора си с Ланцоне, предлагайки „той може да се нарича както си иска, той е това добре!" Дилър, обаче, все още се позовава на Ask.com като на спойката на IAC, той повтори концепцията тази сутрин по време на основната си бележка.
Дилър говори за процеса на вземане на решения от IAC за придобиването на имота за търсене на Ask Jeeves за 1,78 милиарда долара през 2005 г.
Снимка Дона Богатин
IAC първоначално оцени търсенето от гледна точка на отбранителна поза; Търсенето ще лиши ли от посредничество свойствата на IAC? IAC заключи, че марките могат да продължат, ако иновациите продължат и гледат на търсенето като на възможност, а не като на заплаха.
IAC смята, че Ask Jeeves е единствената игра за чисто търсене и е привлечен от нейния фокус върху контекста и общността при предоставянето на резултати от търсенето, а не от уеб „популярността“.
При анализирането на възможностите за търсене IAC направи графика: Google, Yahoo, Microsoft, AOL, Ask Jeeves.На номер пет, Ask Jeeves беше едва една десета от размера на водещия на пазара Google. Има ли имотът „шанс за борба“, помисли IAC. Философията на Дилър е, че конкуренцията с по-малко ресурси не е непременно нещо лошо.
Дилър каза днес, че харесва идеята да се състезава в „най-нечестна битка“.
Освен това основната оценка за него е „Колко рискуваш, ако се провалиш“. IAC заключава, че „надигащата се вълна“ на интернет рекламата неизменно ще поддържа Ask Jeeves.
Днес Дилър вярва, че „ние сме в голяма битка“. Той посочи, че търсенето на Ask е „в много случаи много по-добро изживяване при търсене“:
Не ме интересува кои са лидерите, в крайна сметка продуктите „изпадат“.
Дилър беше попитан дали Ask може да премине от едноцифрен пазарен дял при търсене до двуцифрен:
Медийният модел не е печелившата безкрайност. Ако няма друга рекламна мрежа освен Google, тогава всички сме в беда.
Днешната подкрепа на Дилър за конкурентни рекламни мрежи контрастира със забележките му вчера по време на конферентния разговор на IAC за Q4 2006. На Дилър беше зададен въпросът, който задавах в този блог за цифрови пазари и наскоро го зададох директно към Lanzone: Не би ли било по-изгодно в дългосрочен план да обработваме цялата ви реклама вътрешно?
Не беше предоставена възможност за въпроси и отговори след приключването на разговора на Дилър. Въпросът, който подготвих за Дилер е:Дилър: Що се отнася до това да го правим сами, мислехме първоначално и продължаваме да работим в тази област. Ние го правим сами; ние правим всякакви рекламни продукти в Ask.com за себе си, за наша собствена сметка. Но що се отнася до бизнеса с рекламни мрежи, в момента има, както знаете, трима играчи. Мисля, че четвърти вероятно няма да има. В даден момент не мога да кажа какво ще се случи от ръста на рекламата в тази област, но в момента много, много, много предпочитам да го наема. Мисля, че ще бъдем добре обслужени от това, със сигурност за известен период от време.
Тази сутрин посочихте, че стартирането като търсачка номер пет не е лошо нещо. Вчера направихте извод, че да бъдеш номер четири рекламна мрежа за търсене може да не е нещо добро.
Защо сте готови да споделите монетизацията на Ask с конкурента Google, когато вярвате, че „ако няма друга рекламна мрежа освен Google, тогава всички сме в беда“.