Шефът на Microsoft Channel Родни Кларк напуска

Редица дистрибуторски партньори на Microsoft напоследък не са много доволни от промените в програмата. Днес, 16 май, ръководителят на Channel Sales в Microsoft обяви публично, че напуска.

Родни Кларк, корпоративен вицепрезидент на глобалните канални продажби и главен канал в Microsoft, поема нова роля извън компанията. Според а Публикация в блога на Microsoft, потвърждаваща напускането на Кларк, Кларк ще стане „изпълнителен директор в публично търгувана компания, която е чудесен партньор на Microsoft“, като повече подробности трябва да бъдат обявени през следващите седмици. Представители на Microsoft казаха, че се търси негов заместник и Microsoft планира да назначи нов ръководител на канала до началото на новата фискална година на 1 юли.

Кларк задържа различни роли в Microsoft в продължение на почти 25 години

. Той е шеф на канала от март 2021 г. През последните няколко месеца той беше един от главните изпълнителни директори на Microsoft, защитаващ промени в партньорската програма, които не са популярни сред редица партньори на компанията.

На компанията Нов търговски опит (NCE) – което има за цел да рационализира начина, по който партньорите лицензират и клиентите купуват продукти – е в процес на внедряване в Microsoft 365, Dynamics 365, Windows 365 и Power Platform. Много партньори на Microsoft изразиха публично и частно недоволството си от условията на работа на NCE. В средата на март Microsoft направи малка отстъпка относно една от разпоредбите на NCE, но тази промяна не е направила много за потушаване на притесненията на партньорите относно ПЗО.

Също в средата на март, Microsoft обяви някои съществени промени в своята партньорска програма които изненадаха редица партньори на Microsoft, и то не по добър начин.

Съгласно новата програма вече няма да има основен статут на „член“ плюс сребърни и златни компетенции и „напреднали специализации." Компетенциите ще бъдат премахнати и заменени от две нови квалификационни нива извън базовото: Партньор за решения и Специалист/Експерт. И Microsoft ще премине към нов резултат за партньорски способности и ще намали текущия си показател за партньорски принос. Редица партньори казаха, че смятат, че новите изисквания не са били обяснени добре и че не са имали достатъчно време, за да изпълнят новите квалификации.

Партньорската мрежа на Microsoft, която включва приблизително 400 000 компании, е ключова за начина, по който компанията продава, тъй като собствената й сила за директни продажби не е огромна. Годишната партньорска конференция на Microsoft, Inspire, е планирана да се проведе виртуално отново тази година от 19 до 20 юли.