Разделянето на Symantec е необходимо за фокусиране, променяща се пазарна динамика

Решението Symantec да се раздели на две организации беше необходимо, защото трябваше да бъде повече ефективни и пъргави в посрещането на нуждите на клиентите за сигурност на фона на все по-сложен пазар пейзаж.

Доставчикът на сигурност инициира преглед на стратегията преди 18 месеца, където оцени своя бизнес за архивиране на данни и сигурност. „Докато преминахме през този процес, установихме, че компанията като цяло би било по-добре да се раздели на две части“, каза Майкъл Лин, вицепрезидент на Symantec за управление на продуктите за решения. „Усетихме, че ще бъдем по-ефективни и пъргави с един субект, 100 процента фокусиран върху сигурността, и друг самостоятелен, фокусиран върху архивирането.“

Това означаваше да има отделни, специализирани екипи за всеки от двата бизнеса, включително в продажбите, разработването на продукти и управлението, каза Лин пред ZDNet в телефонно интервю. Липсата на фокус беше очевидна, когато екипът по продажбите на компанията трябваше да представи своите продукти за архивиране и сигурност на потенциални клиенти. Това доведе до известна "заблуда" на пазара и сред клиентите, каза той.

Отбелязвайки, че и двата са фундаментално различни бизнеси с различни модели, той добави, че нещата се развиват бързо и са по-напреднали в областта на сигурността. „Като комбиниран субект с голямо портфолио като това на Symantec, е трудно да бъдем фокусирани върху всяка област... и да управляваме като едно комбинирано предприятие. Чувстваме, че можем да поставим по-голям акцент и фокус като две отделни единици“, каза той.

Symantec имаше обяви планове за разделяне на компанията в две публични компании, като едната запазва фокуса си върху сигурността, а другата ще се фокусира върху управлението на информацията. Последното ще бъде се отделя като Veritas, които Symatec имаше придобит през 2004г.

Според Лин работата по отделянето е започнала вътрешно и специализирани екипи за продажби и разработка на продукти за Symantec и Veritas са работили от фискалната година на компанията този април.

Това, което остава в процеса на разделяне, е бекенд инфраструктурата, включително HR системите и резервните процеси. Symantec заедно има около 20 000 служители по целия свят.

Клиентските договори, обслужвани в момента съвместно от двата бизнеса, също ще бъдат разделени, но такива споразумения за услуги включват главно големи компании и са малцинство. Повечето клиентски договори днес вече имат отделни договори със Symantec и Veritas, каза Лин, който се присъедини към компанията от 2010 г. придобиване на бизнеса за сигурност на Verisign и ще остане със Symantec след разделянето.

Тъй като доставчикът има големи клиенти в повечето региони, включително Азиатско-Тихоокеанския регион, усилията, необходими за преработване на тези договори за услуги, ще повлияят на клиентската му база в световен мащаб, отбеляза той. Той обаче добави, че въздействието ще бъде минимално и реакцията на клиентите е положителна.

„Един от най-големите двигатели за разделянето, дори при големи клиенти със съвместни договори, видяхме много малко комбинирани усилия и синергии между архивиране и сигурност“, каза той. „От гледна точка на клиента, те всъщност са развълнувани от разделянето, защото виждат, че можем да бъдем по-концентрирани. Те виждат по-сплотена стратегия и са развълнувани от новите продукти и предложения."

От октомври той отбеляза, че компанията ще бъде ефективно "оперативно отделена", с планове да направи Veritas публична в края на 2015 г.

Symantec преминаваше през промяна, а не се бореше

Лин също отхвърли предположенията, че Symantec е обсадена като компания.

То свали Стив Бърнет от поста главен изпълнителен директор миналата година, който самият имаше замени бившия главен изпълнителен директор Енрике Салем през 2012 г. и уволни стотици служители през последните няколко години.

Лин призна, че Symantec е претърпял "много промени", включително две смени на главен изпълнителен директор. „Не бих казал, че се борим. Преминавахме през промяна и бяхме фокусирани навътре, както гледахме преструктуриране и реорганизиране компанията. Така че сега е чудесно да излезем на пазара и да започнем да се фокусираме навън."

И въпреки липсващите оценки на Street в най-новия си резултати от четвъртото тримесечие, изпълнителният директор на Symantec каза, че компанията е "всъщност много доволна", че е постигнала своя бизнес план "от гледна точка на продажбите".

Продавачът отчете нетен доход от 176 милиона щатски долара, или 25 цента на акция. Печалбите извън GAAP бяха 43 цента на акция при приходи от приблизително 1,52 милиарда щатски долара. Анализаторите на Wall Street изчислиха печалба от 44 цента на акция при приходи от 1,56 милиарда щатски долара.

Новините за придобиването на Veritas също през 2004 г посрещна хладен отговор, като анализатори в индустрията отбелязват, че компанията за управление на информация би била по-силна като самостоятелен корпоративен бизнес. Бяха ли доказани точно сега с разделянето на Symantec?

На което Лин каза: „Мисля, че пазарът се разви значително през последните 10 години. Не съм бил в Symantec достатъчно дълго, за да говоря за подробностите или обосновката зад това придобиване, но мога да ви кажа, че смятаме, че Veritas по това време беше правилното нещо за Symantec.

„Сега, когато пазарът се промени и поведението на клиентите се промени, смятаме, че разделянето е необходимо“, каза той. „Когато мисля за динамиката на пазара, със сигурност има две страни. Резервната страна на бизнеса е много фокусирана върху това да помогне на клиентите да поддържат архивираните си данни и да им помогне да съхраняват данните си. Това, спрямо страната на сигурността, е доста различно."

„Видяхме такава бърза промяна на пазара за сигурност, където атаките стават все по-напреднали и въздействието на атаката става все по-дълбоко. Двата [бизнеса] наистина са фундаментално различни."

Продължавайки напред, Symantec ще се вгледа по-внимателно в анализа на данни, за да подобри своите предложения за сигурност – нещо, което не беше правил достатъчно в миналото, отбеляза Лин. Компанията управлява повече от 175 милиона крайни устройства в световен мащаб и 30 процента от световните трафик на електронна поща, каза той, добавяйки, че това помага да се защити най-голямата база данни за сигурност в частния сектор глобално.

Сигурността също има голям отпечатък на Norton, което й осигурява значително присъствие на потребителския пазар, отбеляза той. „Имаме повече от 3,7 трилиона реда данни и виждаме 200 000 нови заплахи в секунда“, каза Лин. „Това е огромна база данни, която виждаме и това ни дава огромна възможност да ни помогне да защитим нашите клиенти.“