Предприемачите, които предлагат инвестиции, трябва да работят върху ключови области като демонстриране на качеството на екипа, притежаване ясен план за излизане за инвеститорите и бъдете отворени за предложения и адаптиране на бизнес планове, казват играчи от индустрията.
Стартиращите компании трябва да могат ефективно да комуникират силните си страни и плановете си за незабавно изпълнение, за да увеличат максимално шансовете си да осигурят финансиране за своите идеи, отбелязват пазарните наблюдатели.
Това е особено навременен съвет, като се има предвид, че повишаването на доверието на инвеститорите ще доведе до навлизане на повече стартиращи компании на пазара, отбеляза Питър Тан, главен изпълнителен директор на Double Arrow Ventures. Позовавайки се на най-новия Индекс на доверието на рисковите капиталисти в Силиконовата долина, той отбеляза, че доверието се е възстановило от спада си през последните три тримесечия на 2011 г., за да достигне най-високата си точка от повече от година. Индексът измерва нивото на доверие на рисковите капиталисти на тримесечна база по отношение на рисковата среда в района на залива на Сан Франциско през следващите 6 до 18 месеца.
1. Покажете убеденост, качество на екипа
Предприемачите трябва да се подготвят да подчертаят силните страни на членовете на екипа, защото това е най-важното съображение за ангелски инвеститори, според Михил Уинд, главен изпълнителен директор на Crystal Horse Investments.
Той посочи, че една от ключовите области, върху които стартиращите компании трябва да наблегнат, е да покажат, че имат правилната работа и образование и че са напълно ангажирани с проекта. „[Компанията също така ще трябва да бъде] осведомена, страстна по отношение на техния бизнес, фокусирана и на разположение на пълен работен ден“, добави той.
Едно „не-не“ за неговата инвестиционна фирма е, че основателите разпределят високи заплати за себе си. „Основателите имат голяма част от собствения капитал и трябва да поддържат ниска месечна скорост на изгаряне“, каза Уинд.
2. Привличащ вниманието асансьор
Стартъпът трябва да има привличащ вниманието асансьор, отбеляза Десай Аркот Нарасимхалу, директор на института по иновации и предприемачество към Сингапурския университет по мениджмънт (SMU). „Това трябва да е кратко описание на иновацията или компанията с 15 думи, за предпочитане с 10“, обясни той.
Уилсън Куака, съосновател и управляващ партньор във фирмата за рисков капитал East Ventures, добави, че за представяне, компаниите трябва „просто да обяснят най-важния аспект на техния продукт в един единствен линия".
Директорът на SMU също така призова предприемачите да бъдат подготвени да подкрепят своя асансьор с информацията, която потенциалните инвеститори могат да поискат от тях. Те могат да включват въпроси относно размера на пазара, как планира да се увеличи, маржове на печалба и идеи за справяне с бъдещата конкуренция.
„Убедете инвеститора защо [вашият проект] е достоен за неговата инвестиция в сравнение с другите предложения, които може да обмисля“, каза Нарасимхалу.
Куака добави, че някои стартиращи компании не са обмислили плановете си. „Някои от основателите имат голяма визия и обясняват твърде много от дългосрочната си визия вместо незабавния план за изпълнение“, каза той.
3. Ясно формулирана стратегия за излизане
Стартиращите компании също ще трябва да могат да илюстрират как и кога инвеститорите могат да получат парите си обратно като средство за привличане на финансиране, посочи Джонатан Лий, вицепрезидент по комерсиализацията и предприятията в Cradle фонд.
„Много стартиращи компании просто мислят за извършването на първично публично предлагане (IPO) като начин за изход. Реално според моя опит това не е лесно и само около 1 от 20 компании може да го постигне“, каза той.
Той добави, че би било по-осъществимо компаниите да се позиционират като цели за придобиване.
4. Бъдете отворени към предложенията на инвеститорите
Стартъпите също трябва да бъдат отворени за промени в своите бизнес модели и да приемат, че техните идеи не винаги са перфектни. „Трябва да сте уверени, но не и арогантни“, каза Нарасимхалу.
Той добави, че в миналото се е сблъсквал с много основатели на стартиращи фирми, които са били твърде отбранителни и са третирали инвеститорите като врагове или лешояди.
„Не опровергавайте и не омаловажавайте предложения от потенциален инвеститор. Той инвестира парите си във вашата компания и каквото и да каже, е в интерес на вашата компания“, посъветва директорът на SMU.
5. Оценка и график на изследването
А реалистична оценка ще бъде важно, тъй като потенциалните инвеститори може да загубят интерес, ако им бъде предложена неразумна цена, посъветва Лий от Cradle Fund.
Съгласявайки се, Нарашималу отбеляза, че стартиращите фирми могат да обмислят няколко метода за оценка на стойността на компанията, като стойност чрез прокси или използване на съотношение цена-печалба.
Той добави, че времето също е важно, не само от гледна точка на преценката на инвеститорските настроения, но и на зрелостта на самата компания. „Стартъпите трябва да обмислят други опции, като например вземане на дълг в замяна на капитал, ако имат обезпечение за набиране на дълга.“
„Разумно е да използваме и двете безплатни държавни субсидии или някакъв ранен капитал от приятели и семейство, преди да се прехвърлите в собствен капитал за капитал. Не е разумно да се търси собствен капитал за капитал твърде рано, като се има предвид, че те не биха изградили достатъчна оценка на своята компания“, каза Нарасимхалу.