AWS намалява цените за 30-и път, но наистина ли им пука вече на клиентите?

Откакто Amazon стартира публичната си облачна услуга през 2006 г., тя е намалила разходите за използване на платформата 30 пъти.

Постепенното намаляване на цената за наемане на виртуализирани сървъри и съхранение чрез неговите предложения EC2 и S3 доведе до по-ниски цени на по-широката инфраструктура като услуга (IaaS).

Amazon обяви последния спад в цената на своята услуга за съхранение S3 вчера, намалявайки разходите за правене на GET заявки с 60 процента и намалявайки наполовина цените за PUT, LIST, COPY и POST заявки.

Днес AWS доминира на пазара на IaaS, като неговите облачни услуги се свързват с Amazon приблизително 700 милиона долара приходи през 2011 г – около 20 процента от 4,23 милиарда долара, които Gartner каза, че пазарът на „системна инфраструктура“ струва тази година.

Но дали тези спадове на цените наистина имат значение кой IaaS да избере една компания? Може би не, според Кайл Хилгендорф, изследователски директор в услугата на Gartner за технологични професионалисти, който каза, че цената на IaaS е спаднала до точка, в която те имат по-малко въздействие.

„Цените стигат до точката, в която са толкова ниски, че тези малки повтарящи се спадове не оказват влияние върху толкова много решения за покупка“, каза Кайл Хилгендорф, директор по изследванията в службата за технологии на Gartner професионалисти.

В случай на последните намаления на цените, Хилгендорф каза, че организация, която прави 10 милиона PUT или GET заявки към S3 за един месец, ще спести само някъде в района на $10 до $20.

„За много корпоративни компании това, че цената на виртуална машина или магазин за обекти спада с едно пени тук или там, няма значение дали ще го купят или не.“

Докато AWS може да има една от най-агресивните ценови стратегии на пазара на IaaS, компании като Rackspace, Verizon Terremark или Savvis са конкурентни на AWS за цена, след като вземете предвид гамата от услуги, които предлагат, каза Хилгендорф.

„Това, което чуваме от клиентите, е, че не става дума толкова за цената, колкото за характеристиките и функционалността. Ако погледнете Amazon, това са техните компоненти с добавена стойност над IaaS - характеристиките на базата данни, независимо дали RDS или NoSQL DynamoDB, тяхното автоматично мащабиране, тяхното еластично балансиране на натоварването.

„Някои от тези неща имат техните конкуренти, като например Rackspace има някои конкурентни продукти в тези области, но много конкуренти не са преминали към този слой с добавена стойност.

„Когато говоря с клиенти, те казват „Цената е важна, но ние сме готови да платим малко повече, ако можем постигане на мащабируемост или еластичност, или доставчикът има куп функции, които никой друг на пазара оферти."

Пазарното господство на AWS е много повече от цената, съгласи се Лоран Лашал, който ръководи софтуерната група на Ovum за изследване на облачните изчисления.

„AWS е слонът в стаята. Ценообразуването му определя базовата линия за целия пазар, но ценообразуването е само част от много по-голямото предложение, което AWS предлага на пазара."

По-голямото предложение, споменато от Lauchal, включва силата и широчината на предлаганите бизнес услуги. Например множеството начини за наемане на екземпляри на EC2, включително гъвкавостта, която идва от възможността да избирате между резервирани и спот инстанции и допълнителната сигурност от Специализирани инстанции.

„Те имат най-голямото портфолио от услуги на пазара в момента. От самото начало те са разбрали, че публичният облак не е просто платформа за доставка на технологии, но е и платформа за бизнес възможности."

AWS е изправен пред конкуренция от множество компании – не само традиционните доставчици на управлявани услуги като Rackspace и Savvis, но и нови навлизащи като Microsoft и Google с техните PaaS и по-скоро IaaS предложения, както и големи корпоративни оператори като IBM и HP.

Чувствителността към намаляване на цените варира сред конкурентите на AWS, Лахал каза, че Google и Microsoft споделят амбицията на AWS да предоставя облачни услуги за всички, от самотния разработчик до компанията от Fortune 500, така че ще има тенденция да реагира по-добре на промените в цените, докато други конкуренти като IBM и HP са по-малко така.

Голяма възможност за IaaS конкурент на AWS, казва Лачал, се крие в опростяването на процеса на закупуване от портфолио на облачни услуги - за да бъдем по-ясни относно най-добрите опции за цена или производителност - област, с която AWS в момента се бори с.

„Докато Amazon запазва фокуса си върху намаляването на цените, той се настройва все повече и повече, за да се съсредоточи върху голямото нуждите на предприятието, той полага усилия да помогне на потребителите си да разберат и оптимизират структурата на разходите си," каза Лачал.

Фокусът на AWS върху рационализирането на сложността на портфолиото се отразява от неговата скорошна промоция на Доверен съветник, неговата услуга, която проверява инфраструктурата на AWS и прави препоръки за това къде потребителите могат да спестят пари, да подобрят производителността или да затворят пропуските в сигурността.

„Важно е, защото AWS има много, много голямо портфолио от услуги и колкото повече услуги използвате, толкова по-сложна е вашата структура на разходите. Достатъчно големи предприятия трябва да се справят с тази структура на разходите и не става въпрос само за разбиране на употребата, но и за оптимизиране на неща като дизайна на приложенията“, каза Лачал.

„Тук другите състезатели трябва да наваксат. Може да не е необходимо да намалят цената си до нивото, което има AWS, но трябва да позволят на клиента да разбере и оптимизира структурата на разходите си."

Намаленията на цените на Amazon до момента:

22 април 2008 г
AWS намалява разходите за пренос на данни – в сила от 1 май

09 октомври 2008 г
Ново многостепенно ценообразуване за Amazon S3 Storage

28 януари 2009 г
Нови по-ниски ценови нива за Amazon CloudFront

20 август 2009 г
Нови по-ниски цени за Amazon EC2 запазени екземпляри

30 септември 2009 г
Нова по-ниска цена за копия на Windows с услуги за удостоверяване

27 октомври 2009 г
Обявяваме по-ниски цени на екземпляра на Amazon EC2

08 декември 2009 г
AWS обявява промени в цените до нива на ценообразуване за съхранение на S3, ценообразуване на S3 в ЕС, ценообразуване в ЕС на EC2 Windows Instance

1 февруари 2010 г
AWS обявява по-ниски цени за изходящ трансфер на данни

7 юни 2010 г
Amazon CloudFront намалява цените

1 септември 2010 г
Нови по-ниски цени за двойни и четворни XL екземпляри с голяма памет

5 октомври 2010 г
По-ниски високи цени на екземпляри на DB памет за Amazon RDS

1 ноември 2010 г
Нови по-ниски цени за Amazon S3

6 януари 2011 г
Намалява цените за използване с 50% при съществуващи планове за поддръжка

10 май 2011 г
Намалява цените за мониторинг на Amazon EC2

30 юни 2011 г
AWS обявява нови цени за трансфер на данни, влизащи в сила от 1 юли 2011 г

27 септември 2011 г
Amazon Route53 намалява цените за хоствани зони

21 декември 2011 г
AWS намалява цените на Amazon Elastic MapReduce за cc1.4xlarge инстанции

6 февруари 2012 г
Amazon S3 обявява нови по-ниски цени за стандартно съхранение

5 март 2012 г
Нови, по-ниски цени за Amazon EC2, RDS и ElastiCache

13 юни 2012 г
Поддръжката на AWS разширява безплатното ниво, добавя нови функции, понижава цените

01 ноември 2012 г
AWS намалява цената на инстанциите EC2 M1 с над 18%

05 ноември 2012 г
Amazon CloudSearch обявява безплатна пробна програма и намаление на цената

07 ноември 2012 г
AWS намалява цената на Amazon RDS и Amazon ElastiCache

28 ноември 2012 г
AWS намалява цената на S3 с 24-27%

01 февруари 2013 г
AWS понижава цената на EC2 и понижава цените на честотната лента

14 февруари 2013 г
Amazon RDS намалява цената на внедряването на Multi-AZ

01 март 2013 г
Amazon намалява SQS цените с 50% и SNS цените със 17%

05 март 2013 г
Amazon понижава цените за резервирани екземпляри с до 27,7%

08 март 2013 г
Amazon намалява цените на DynamoDB с до 75%

03 април 2013 г
AWS понижава цената за ценообразуването на заявка на Amazon S3