Uden Apple og Microsoft på Consumer Electronics Show, er det virkelig værd at have længere? Jason Perlow forudser det i 2015, vil det være endnu en af teknologihistoriens store milepæle. Jeg må være enig. Hele grunden til sådan et show er at tiltrække købere, high-end forbrugere, tech journalister og techies, så de kan tjekke ud, hvad der er på vej til markedet i det kommende år. Det er fedt, men er det ikke på tide, at vi gør op med messer som CES eller messer generelt? Jeg tror, tiden er inde til at sige "Så længe" og give vores ører et tankevækkende og sentimentalt ryk, før lyset slukkes, og kreditterne ruller for sidste gang.
Messer er dyre at producere. De er altid på steder som Las Vegas, og de ser altid ud til at skuffe. Jeg har aldrig kunne lide messer af nogen art. Jeg kan ikke lide at gå til dem, og jeg har bestemt altid hadet at oprette en. Et fancy Press Junket ville være lige så effektivt, hvor journalister, bloggere og journalister bringer dig "det bedste fra" og højdepunkter plus en liste over nye produkter. Der findes nok mennesker i disse riger til at få budskabet ud om nye produkter uden et stort udblæsning i Las Vegas. For yderligere at øge hemmeligholdelsen og hypen af begivenheden, bør det være "kun efter invitation."
En BIO-begivenhed sikrer, at nogle få udvalgte (et hundrede eller deromkring) mennesker fylder de rigtige kanaler med, hvad der foregår på markedet for tv, gadgets og andre overprisede elektroniske dimser.
På en personlig bemærkning ville jeg nok aldrig gå, selvom jeg blev inviteret, for jeg er bare ligeglad med sådanne ting. Jeg kan godt lide gadgets, men jeg har ikke råd til meget af det. Springing til iPad og iPhone (med dens meget høje tilbagevendende udgifter) var ganske nok for mig. Jeg venter ligesom alle andre gør, eller leverandører kan sende mig deres skinnende nye legetøj med posten til gennemgang. Det er dog sjovt, hvor mange af mine PR-folk, der antog, at jeg skulle til CES. Flere sendte mig invitationer til private fester og anmodninger om at komme forbi deres stande.
Jason sagde det godt på sit indlæg,"Mange af os i medierne er simpelthen tilfredse med at være på leverandørens e-mail-pressemeddelelseslister og vil arrangere opkald via fjernbetjening, hvis noget krydser vores vej, som legitimt vækker vores interesse."
Jeg kan ikke huske antallet af gange, jeg var nødt til at skrive tilbage og sige: "Undskyld, jeg tager ikke." Uden Apple, hvorfor skulle jeg egentlig ønske at tage afsted? De har de lækkerier, som jeg gerne vil se. Jeg er ligeglad med det nyeste og bedste inden for tv-teknologi. Beklager, men fladere, tyndere tv'er med masser af muligheder, internetadgang og spil flyder bare ikke min båd. Jeg køber baseret på (og jeg ved, at det er tosset snak) hvad jeg har råd til og ikke hvor mange knopper og dikkedarer tingen har.
Men i modsætning til Jason føler jeg ikke, at økonomien har meget at gøre med fiaskoen på sådanne spillesteder som CES. Jeg tror, det faktisk er en funktion af, "jeg har allerede en." Jeg har en original iPad, og jeg fik den til julen 2011, blot et par måneder før iPad 2 udkom. Vil jeg købe en iPad 3? Jeg ved ikke. Er det anderledes nok? Har den en eller anden upassende funktion, som jeg simpelthen skal have? Vil dens pris lokke mig til at købe den? Tvivlsomt på alle fronter. Jeg synes, det er for tidligt at få folk til at investere i endnu en enhed til $600. Jeg har allerede en.
Men jeg er enig med Jason i den forudsætning, at der er for mange leverandører med nøjagtig det samme. Og det er nemt at se, hvem innovatørerne er, og hvem imitatorerne også er. Igen køber jeg, hvad jeg har brug for eller ønsker, baseret på overkommelighed.
Ligesom når jeg går i købmanden og køber sodavand. Jeg køber det, der er på udsalg. Min kone foretrækker Pepsi-produkter, og jeg foretrækker de billigste produkter. Hvis en 2-liters Diet Coke koster 1,00 $ og en 2-liters Diet Pepsi koster 1,25 $, så gæt hvilken der kommer med mig hjem?
Og det samme gælder stort set alle produkter, jeg køber. Misforstå mig ikke, jeg køber ikke det 'billigste', bare fordi det er billigt. Jeg køber det bedste, jeg har råd til, men hvis der er et tilsvarende produkt tilgængeligt for færre penge, er det det, jeg tager til kassen.
Jeg synes, det er sjovt, at disse virksomheder, der blæser millioner af dollars på ubrugelig reklame, ender med at undskylde i slutningen af kvartalet for ikke at leve op til Wall Street-forventningerne. Virkelig? Kunne du have sparet et par hundrede tusinde ved ikke at gå til Consumer Electronics Show? Kunne du ikke køre den $3 millioner plads i Super Bowl? Kunne du være lidt mere sparsommelig med at drive din virksomhed generelt? Hvilket rejser spørgsmålet om, "virker reklame?" På mig, sandsynligvis ikke.
Jeg køber ikke Budweiser-øl, men jeg synes, frøerne er søde. Jeg spiser ikke Jimmy Dean-pølse, selvom reklamerne for solen og planeterne er sjove. Jeg kommer aldrig til at eje en Audi. Jeg spiser kun McDonald's på roadtrips - og kun hvis der ikke er andet tilgængeligt. Jeg drikker ikke Heineken, men jeg ville elske at have et af disse walk-in køleskabe til at opbevare nogle gode øl i. Så takeaway er, at jeg generelt er upåvirket af reklamer, bortset fra at grine af eller kritisere dem. Søde dyr og kloge scenarier sælger ikke produkter til mig.
CES, eller en hvilken som helst messe, er virkelig for dem, der ønsker en miniferie eller en flugt fra arbejdet med muligheden for at løbe på noget cool i processen. Sjældent er jeg gået ned fra gulvet på en messe og sagt til mig selv: "Wow, det var det hele værd de tusinde dollars, jeg brugte på at komme her." Faktisk så sjældent, at jeg ikke kan komme i tanke om et enkelt tilfælde det. Men det er nok bare mig.
Så du siger, "OK, Ken oraklet af al viden om godt og ondt, fortæl os, hvordan vi får ordet om vores fantastiske produkt eller service, hvis vi ikke annoncerer eller deltager i messer." Jeg vil. Tak for den respektfulde og elegante opfordring.
Hvis du har et innovativt produkt eller en ydelse, så fortæl folk om det, som kan fremvise det for dig. Du har et PR-firma engageret, ikke? Det er deres opgave at hjælpe dig i den henseende. De har alle mediekontakter. De har grader og erfaring med at hjælpe dig med at få dit fantastiske produkt eller din service foran de rigtige mennesker. Det, du leder efter, er et publikum, ikke?
Først skal du definere, hvem du forsøger at sælge din widget til, og derefter målrette mod de personer, der kan sætte dig foran den målgruppe. Simpelt nok. For det andet, find ud af, hvor dit publikum bruger sin tid på at stirre i timevis, og målret dem der. Endelig, hvis der virkelig ikke er noget, der adskiller dit produkt eller din tjeneste fra nogen anden på markedet, du bliver nødt til at vende dig til prisen eller en anden merværdi for at gøre den forskel i forhold til din hensigt publikum.
Og stol ikke på søde dyr eller sjove scenarier for at sælge dit produkt. Stol på de faktiske fordele ved at have dit produkt. Sparer produktet mig penge? Gør produktet noget positivt for mig? Du skal sætte dig selv i dit publikumssæde.
Messer overvælder folk. Udover det faktum, at de fleste mennesker vil drage mod de ting, de allerede ved om. Hvis jeg tager til en messe, opsøger jeg de virksomheder, som jeg ved er innovative, og hvis produkter jeg er begejstret for. Hvis du er nybegynder, skal du måske tilbage til tiden med 'Snake Oil' og reklame for sandwichkort for at blive bemærket. Folk er så oversvømmet af skinnende nye ting, at de har en tendens til at blande sig. Kun dem, der virkelig adskiller sig, vil få succes. Og en messe gør det, er jeg bange for, bare ikke.
Mød op et sted, hvor du har færre konkurrenter i det rum, du er i. Hvis du har noget særligt, så fortæl folk om det en-til-en. Du er nødt til at lære at 'politisk'. Kom ud og ryst hånden, klap ryggen og demo dit produkt for folk på en personlig måde. Beklager, men den bedste reklame er stadig mund til mund. "Hej, Bob, har du set det nye tv, jeg fik til jul?" Kom over og tjek det ud. Bob vil købe en, når han ser den og oplever den på et personligt plan.
Hvis du ikke tror på kraften i det personlige præg, så se filmen "The Joneses". Jeg vil ikke ødelægge det for dig men der er noget for enhver smag i denne film med Demi Moore, David Duchovny, Amber Heard og Ben i hovedrollerne Hollingsworth. Det er genialt.
Ligesom Jason tror jeg, at CES er på sidste ben. Han forudser 2015 som dens sidste tango i Vegas, men jeg tror, at uden Apple og Microsoft, vil du se en masse rotter springe skib inden da.
Hvad synes du om CES og messer? Synes du, det er tid til at synge svanesangen, eller er der stadig liv tilbage i det gamle messegulv? Tal tilbage og fortæl mig det.
Relaterede historier:
The Last CES: Gadget-træthed varsler industrikonsolidering
CES 2012: De fem største overraskelser indtil videre
Det, der betød mest på CES-dag 2
Den mest triste mand på CES