Oracle bietet Credits für Kunden an, die in die Cloud wechseln

Oracle hat am Dienstag ein neues Prämienprogramm gestartet, um seine On-Premise-Kunden zum Wechsel in die Oracle Cloud zu ermutigen. Das neue Support Rewards-Programm bietet Oracle-Supportkunden für Technologielizenzen mindestens 25 Cent Rabatt auf ihre Rechnung für jeden Dollar OCI Universal Credits, den sie kaufen und verbrauchen.

Universelle Gutschriften können auf jeden OCI-Dienst angewendet werden – Kunden bezahlen ihre Rechnung einfach mit Gutschriften auf der OCI-Konsole. Ebenso werden die Support-Prämien eines Kunden jeden Monat automatisch in der OCI-Konsole hinzugefügt und können jederzeit angewendet werden. Infolgedessen könnte ein Kunde laut Oracle effektiv alle Oracle-Supportgebühren erstatten, indem er eine Handvoll Workloads in die Cloud migriert.

Oracle verspricht seinen Kunden, „Ihre Investitionen in Technologie kontinuierlich und stets zu schützen“, sagte Mitbegründer und CTO Larry Ellison am Dienstag in einer virtuellen Veranstaltung.

Ellison betonte die einzigartige Position von Oracle in der Cloud-Branche als einziges Unternehmen mit einem großen Anwendungsgeschäft und einem großen Infrastrukturgeschäft.

„Wir glauben, dass sich diese Unternehmen hervorragend ergänzen“, sagte er. „Die Anwendungsentwickler teilen den Infrastrukturentwicklern mit, was sie brauchen, um erfolgreicher zu sein.“

Während das Support-Rewards-Programm einen klaren Anreiz für Kunden mit großen Lizenzverträgen schafft Mit Oracle sieht Oracle seinen eigenen finanziellen Vorteil – für jeden Dollar an Support-Lizenzen, den es gibt hoch; Es erwirtschaftet 4 US-Dollar an Cloud-Einnahmen.

Während Das vierte Quartal von Oracle In der Telefonkonferenz sagte CEO Safra Catz, dass die Cloud „grundsätzlich ein profitableres Geschäft im Vergleich zu On-Premise“ sei. Die Einnahmen aus dem OCI-Verbrauch stiegen im vierten Quartal um 103 %.

Das Ziel von Oracle, sagte OCI-Vizepräsident Ross Brown gegenüber ZDNet, „besteht darin, sich von einem lizenzorientierten Unternehmen zu wandeln …“ zu einem Dienstleistungsunternehmen, das die Plattform ist, auf der Sie Ihr gesamtes Unternehmen betreiben können, von benutzerdefinierten Anwendungen in OCI und Data Science und maschinellem Lernen bis hin zum Betrieb auf unseren SaaS-Plattformen.“

Das bedeutete nicht nur, die Technologie von Oracle zu überdenken, sondern auch die Zusammenarbeit mit den Kunden, sagte Brown. Beispielsweise werden Vertriebsmitarbeiter jetzt auf der Grundlage des Kundenverbrauchs und nicht auf der Grundlage abgeschlossener Geschäfte bezahlt, was sie dazu ermutigt, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Darüber hinaus sind Kundensupportteams in Entwicklerteams eingebettet, sodass Funktionsanforderungen, die aus Kundensupportanfragen stammen, die gleiche Priorisierung erhalten wie andere neue Funktionen.

Mittlerweile ist das Support Rewards-Programm Teil einer Reihe von Initiativen, die Oracle gestartet hat, um die Cloud-Migration zu fördern und zu erleichtern. Dazu gehören Oracle Bring Your Own License, Oracle Customer to Cloud und die Oracle Cloud Lift-Programme.

Das Support Rewards-Programm ist unkompliziert und weist nur ein paar Einschränkungen auf. Support Rewards können beispielsweise nicht auf Produkte von Drittanbietern wie VMware-Lizenzen angewendet werden.