Der APAC-Vizepräsident von BMC sagt, dass Kunden von größeren Cloud-, SaaS-, Big Data- und Mainframe-Investitionen profitieren werden, die als börsennotiertes Unternehmen nicht möglich wären.
BMC Software hat seinen australischen Kunden versichert, dass die jüngste Streichung der Nasdaq-Notierung und die anschließende Privatisierung keine negativen Auswirkungen auf sie haben werden.
Bei einer Kundenveranstaltung in Sydney sagte Chip Salyards, VP Asia Pacific von BMC, dass die neuen Eigentümer – die Private-Equity-Firmen Bane Capital, Golden Gate, Insight Venture Partners und die Government of Singapore Investment Corporation würden zu einer besseren Zusammenarbeit mit Kunden und besseren Produkten führen Anpassung.
„Als Kunde hat sich an unserer Arbeitsweise grundsätzlich nichts geändert. Wir wahren weiterhin die Sorgfalt bei der Buchung von Bestellungen und die Glaubwürdigkeit, wie wir unser Geschäft betreiben“, sagte er.
„Was wir heute mit Kunden tun, ist, darüber zu sprechen, wohin die Produkte ihrer Meinung nach gehen sollen, wo sie zusätzliche Herausforderungen und Hindernisse sehen und worauf wir unsere Zeit konzentrieren sollen. Für Kunden ist es interaktiver und sie werden Geschwindigkeit in den Interaktionen sehen.“
Darüber hinaus würde der Anbieter durch das Angebot von SaaS-basierten Versionen seiner Software auch häufiger Software anbieten Upgrades – laut Salyards zwei bis drei pro Jahr – im Gegensatz zu einmal alle neun bis zwölf Monate bei On-Premise Software.
Auf die Auswirkungen der Privatisierung eingehend, sagte Salyards, dass BMC in der Lage sei, sich von der kurzfristigen Ausrichtung zu lösen Von Investitionen, die auf vierteljährlichen Zyklen basieren, bis hin zu längerfristigen Investitionen mit einer potenziellen Laufzeit von drei bis fünf Jahren Fenster.
„Man muss die Dinge tun, die richtig sind, und man muss die Dinge tun, die jetzt richtig sind“, sagte er. „Manchmal erweist sich das, was gerade jetzt passiert, nicht als das Richtige.“
„Bei einem börsennotierten Unternehmen unterliegen Sie diesen 90-Tage-Zyklen, sodass Sie nicht von einem On-Premise-Modell zu einem SaaS-Modell wechseln können. Man ist ein wenig eingeschränkt, was die getätigten Investitionen angeht und wie großartig man sie machen kann.“
Salyards sagte, der Bedarf an zusätzlicher Finanzierung oder irgendwelche Probleme im Zusammenhang mit Einnahmen oder Rentabilität hätten keinen Einfluss auf die Entscheidung, das Unternehmen von der Börse zu nehmen und privat zu gehen.
„Viele dieser Start-ups fangen an, an die Börse zu gehen, um Geld zu bekommen. BMC ist das Gegenteil: Wir erwirtschaften einen sehr guten Gewinn – Hunderte Millionen Dollar Gewinn pro Jahr. Wir brauchten kein Geld, um Dinge zu finanzieren, die wir tun wollten.
„Was wir als Unternehmen wirklich tun mussten, um die nächste Wachstumsphase zu erreichen, waren längerfristige Investitionen … Unsere [privaten] Anleger wollen eine höhere Rendite [auf ihr Kapital]... aber wissend, dass sie einige Investitionen tätigen müssen.“
Diese Investition, sagte Salyards, würde sich auf drei Hauptbereiche konzentrieren: Cloud, Big Data und SaaS. Darüber hinaus könnte das Unternehmen auch in seine Mainframe-Angebote investieren. Salyards sagte beispielsweise, dass das Unternehmen dazu übergehen werde, Scheduling auf Mainframes mit Hadoop anzubieten.