Kaspersky Lab sieht Expansion in Brasilien

Der russische Softwareanbieter Kaspersky Lab treibt seine Expansionspläne in Brasilien trotz des aktuellen Wirtschaftsabschwungs im Land voran.

In den letzten 12 Monaten verzeichnete das Unternehmen einen Umsatzanstieg von über 50 Prozent in Landeswährung, sagt Claudio Martinelli, Brasilien-Chef des Unternehmens die Wachstumsstrategie trägt Früchte.

„Wir hatten ein sehr positives Jahr 2015 und sind hinsichtlich unserer Pläne, den Umsatz innerhalb von drei Jahren zu verdoppeln, auf dem richtigen Weg“, sagt Martinelli gegenüber ZDNet.

„Natürlich wirkt sich die Krise auf das Geschäft aus, sie verursacht Budgetprobleme bei unseren Kunden, aber sie zwingt uns auch dazu, bei unseren Verhandlungen kreativer und pragmatischer zu sein“, fügt er hinzu.

„Wir bieten unseren Kunden bessere Verlängerungsbedingungen und haben unsere Preise auf Reais umgestellt, um Dollarschwankungen auszugleichen und negative Auswirkungen auf die Verhandlungen zu vermeiden.“ All das hat dazu beigetragen, dass wir weiterhin in Schwung bleiben.“

Laut Martinelli nimmt Kaspersky nun den Spitzenplatz im lokalen Verbrauchermarkt ein und gehört nun zu den drei größten Sicherheitsanbietern im Unternehmensbereich. Der Geschäftsführer fügt hinzu, dass die Produkte des Unternehmens von den Käufern zunehmend als preiswerter angesehen werden.

„Wir werden zunehmend als wirtschaftlich sinnvolle Alternative wahrgenommen. In einem Szenario, in dem ein Unternehmen beispielsweise ein DDoS-Schutztool von einem Anbieter, eine mobile Sicherheitslösung von einem anderen Anbieter usw. benötigt „Wenn sie ein Antimalware-System von einem dritten Anbieter kaufen, finden sie, dass sie bei uns alles in einem integrierten Paket zu einem attraktiveren Preis erhalten können“, Martinelli sagt.

Das Verkaufsargument für Kaspersky in Brasilien ist, dass ein Basis-Sicherheitspaket etwa 30-40 bieten würde Prozent Einsparungen bei den Einkaufsausgaben und eine 50-prozentige Reduzierung der damit verbundenen Kosten Wartung.

Laut Martinelli geben brasilianische Unternehmen etwa 2 bis 3,5 Prozent des IT-Budgets für Sicherheit aus, während der Durchschnitt in entwickelten Volkswirtschaften mindestens doppelt so viel beträgt. Die Führungskraft ist jedoch optimistisch, dass sich die Denkweise ändert, auch wenn noch viel Evangelisierung zu leisten ist.

„Unternehmen haben begonnen, nicht nur einfache Sicherheitsanwendungen zu kaufen, sondern auch fortschrittlichere Produkte rund um die Aufklärung, Prävention und Eindämmung von Angriffen. „Es ist noch ein langer Weg, bis wir das Bewusstsein erreichen, das wir in anderen Ländern sehen, aber wir sehen auch, dass Käufer sich stärker integrierten Lösungen zuwenden“, sagte er.

„Die größte Herausforderung in Brasilien ist kultureller Natur: Die Unternehmen verstehen den Ernst der Dinge immer noch nicht So wie der Diebstahl digitaler Vermögenswerte oder die Vermietung ihrer Server durch Kriminelle, daher ist Sicherheit immer noch ein Nebeneffekt ausgeben. Aber wir glauben, dass es unsere Mission als Unternehmen ist, das zu ändern.“

Um den Bildungsaspekt zu unterstützen, der zur Steigerung des Umsatzes erforderlich ist, investiert Kaspersky in Schulungen und erweitert sein Angebot Reseller-Kanal: Das Unternehmen verfügt derzeit über ein Netzwerk von 1700 Resellern in Brasilien, eine Steigerung um 20 Prozent 2015. Das Unternehmen hat außerdem damit begonnen, fortschrittlichere Produkte auf dem lokalen Markt einzuführen, beispielsweise eine Anti-Targeted-Attacke-Plattform, die Anfang dieser Woche eingeführt wurde.

„Der Markt braucht [diese Art von fortschrittlichem Produkt], auch wenn er nicht darauf vorbereitet ist. Wir forschen viel zum Thema Sicherheit und wissen bereits, dass [brasilianische Organisationen] unter Druck stehen fortgeschrittene persistente Angriffe und dass einfache Antimalware-Lösungen nicht mehr ausreichen“, sagt Martinelli sagt.

Bisher ist es Kaspersky gelungen, sowohl Kunden aus dem privaten als auch dem öffentlichen Sektor zu gewinnen, und der brasilianische Leiter des Unternehmens ist davon überzeugt, dass die Mundpropaganda der Kunden hilfreich war.

„Die guten Dinge, die Kunden zu sagen haben, sind sehr wichtig. Aber über Kaspersky gibt es nichts Schlechtes zu sagen: Wir wachsen vor Ort sehr schnell und stellen gleichzeitig Personal ein „Die Konkurrenz feuert nur, stärkt unser Reseller-Netzwerk und sieht unser Geschäft hier sehr positiv“, sagt Martinelli sagt.

„Wir gehen auch proaktiv vor und bringen neue Produkte auf den Markt, von denen wir wissen, dass sie auf diesem Markt benötigt werden, und sprechen von integrierten Lösungen und nicht von integrierten Systemen.“ Die durch die wirtschaftlichen Bedingungen verursachten Herausforderungen sind vorübergehender Natur, aber die Tatsache, dass wir dieses Erbe als haben Ein angesehenes Sicherheitsunternehmen und bewährte Ergebnisse gepaart mit besseren Preisen werden weiterhin für uns werben Kunden."