Selon les analystes, les fabricants de téléphones portables les moins établis de la région ont beaucoup à gagner en s'associant avec des opérateurs de télécommunications locaux, dans la mesure où cela élargit la portée du marché et donne de la crédibilité à la marque à leurs appareils.
Les marques de smartphones moins établies qui tentent de se tailler une place sur les marchés émergents d'Asie s'en porteraient mieux. s'associer avec des opérateurs de télécommunications locaux pour vendre leurs téléphones, car ils n'ont pas les fonds nécessaires pour construire une distribution au détail réseau. Ils peuvent également tirer parti de la marque de l'opérateur et de la clientèle existante pour dynamiser leurs efforts de vente, notent les analystes.
Shiv Putcha, analyste principal pour les marchés émergents chez Ovum, a déclaré que contrairement à leurs plus homologues établis, les marques émergentes de smartphones sont généralement régionales et à petite échelle.
"Tandis que le Fournisseurs basés en Chine
sont plus grands, ceux de Inde et l'Asie du Sud-Est n'expédient généralement pas plus d'un million d'unités par mois", a-t-il noté.Les fabricants de ces deux derniers marchés exploitent généralement Le système d'exploitation Android gratuit de Google (OS) et produisent leurs appareils sur le marché du travail chinois à faible coût, ce qui permet à leurs produits d'être plus compétitifs en termes de coûts, a souligné Putcha. Cependant, ces entreprises auront du mal à lever les capitaux nécessaires pour construire un réseau de distribution de détail à l'échelle régionale ou internationale, a-t-il ajouté.
Ainsi, s'associer avec des opérateurs locaux pour regrouper leurs appareils avec des forfaits mobiles est un moyen peu coûteux de commercialiser leurs produits, a déclaré l'analyste.
Spike Choo, consultant principal de Frost & Sullivan pour l'Asie-Pacifique, a ajouté que les sociétés moins établies les fabricants de téléphones trouvent également plus facile de s'appuyer sur la marque et la clientèle existantes des opérateurs pour croiser et vente incitative. Ce partenariat permet aux deux parties de mettre en commun leurs ressources marketing et commerciales pour avoir également un impact plus important sur le marché, a-t-il déclaré.
De plus, les fabricants peuvent se différencier en mettant l'accent sur les attributs de rapport qualité-prix de l'offre groupée, ce qui permettra également contribuer à convaincre les utilisateurs de la légitimité de l'appareil et à apaiser les craintes des consommateurs sur les problèmes de qualité, de configuration et de compatibilité du produit, a-t-il déclaré. noté.
La stratégie de distribution dépend du marché
Selon Putcha, la création d'appareils en marque blanche pour les opérateurs mobiles reste la meilleure voie à suivre pour permettre aux marques plus récentes et moins établies de développer leurs activités.
"Il est peu probable que beaucoup de ces marques se développent efficacement pour rivaliser avec les grandes marques sur autre chose que le prix, donc leur meilleur pari est de s'associer avec les opérateurs", a-t-il expliqué.
Choo a souligné que le marché ciblé par le fabricant de téléphones déterminerait également sa stratégie de mise sur le marché. Par exemple, dans certains pays en développement où abonnement mobile prépayé représente plus de 90 pour cent de la base d'utilisateurs, les opérateurs sont moins susceptibles d'envisager le regroupement téléphonique en raison de la baisse de la demande, a-t-il déclaré.
Dans de tels cas, les fournisseurs devront envisager des stratégies de distribution alternatives, qui pourraient inclure des partenariats avec de grandes détaillants, chaînes de magasins, dépanneurs, ainsi que des plans de propriété abordables pour encourager l'adoption des appareils, l'analyste suggéré.