Lors d'un panel de la conférence sur les stratégies des moteurs de recherche, « À la rencontre des réseaux publicitaires de recherche », Stotland a recommandé aux annonceurs de « s'adapter et d'adopter » « l'augmentation des CPC et le « grand écart de roi ».
Stotland a indiqué qu'on lui demandait souvent quand les prix des clics « cesseraient d'augmenter » et pourquoi le « grand écart de retour sur investissement » s'agrandissait. Selon Stotland, il y a trois explications à l’augmentation du prix des clics :
Demande croissante de la part de nouveaux annonceurs et des budgets plus importants des annonceurs existants.
Des annonceurs irrationnels qui font monter les prix des clics.
Augmenter le retour sur investissement de la publicité sur les recherches.
Stotland a averti que les annonceurs peuvent être soit du côté des « gagnants, soit du côté des perdants ».
La recommandation de Stotland pour être du côté des gagnants: payez plus pour les clics et « obtenez plus de valeur à chaque clic ».
Comment tirer davantage de valeur des clics ?
Cibler plus précisément les clients,
Améliorer le CTR pour augmenter le volume et réduire le CPC,
Augmentez les conversions post-clic.
Selon Stotland, en « s'adaptant et en adoptant » à mesure que le marché évolue, les annonceurs pourront « se permettre de payer plus pour un clic ».
PLUS SUR LA RECHERCHE