Yellowpages.com déploie une plate-forme publicitaire en libre-service: j'ai parlé avec le vice-président du développement commercial d'AdMission, Leif Welch, à propos de la nouvelle collaboration AdMission - Yellowpages.com.
En 2000, Google a lancé un système d'auto-approvisionnement en ligne pour les annonceurs, AdWords. Google a annoncé: « Le programme AdWords de Google offre à chaque entreprise un moyen entièrement automatisé, complet et rapide de lancer une campagne de publicité en ligne » :
Le programme AdWords offre aux annonceurs la même technologie de diffusion d'annonces hautement ciblées que le programme de parrainage premium. grâce à un système en libre-service simple à utiliser, permet aux annonceurs de s'inscrire et de surveiller une campagne directement depuis Google. site web.
Google a décrit les avantages de l'auto-provisionnement en temps réel pour les annonceurs :
Les nouvelles annonces apparaissent instantanément: les annonces sont en ligne immédiatement après la passation d'une commande.
Outils de prévisualisation des annonces: montre à quoi ressemblera une annonce avant qu'elle ne soit publiée sur la page de résultats de recherche de Google.
Création d'annonces illimitée: les annonceurs peuvent créer et diffuser autant de versions différentes d'une annonce pour voir lesquelles obtiennent la meilleure réponse de la part des utilisateurs.
Options avancées de ciblage par mots clés: plusieurs options de ciblage sont disponibles pour permettre le réglage précis d'une campagne, notamment les mots clés, les mots clés à exclure, les correspondances d'expressions et les correspondances exactes.
Outils de reporting basés sur le Web: accès instantané à des outils de reporting en ligne qui fournissent des taux de clics et le nombre d'impressions délivrées.
Commentaires sur les performances des annonces: les annonceurs voient des commentaires en temps réel, sous la forme d'une barre d'intérêt des visiteurs, pour évaluer l'efficacité globale et la popularité d'une annonce.
Le système clé en main AdWords de Google est l’un des moteurs de la réussite financière phénoménale de l’entreprise. Je note cependant dans «Google cible une industrie des Pages Jaunes de 100 milliards de dollars?”:
Bien que le système d’auto-approvisionnement des annonceurs de Google soit rentable, il n’a pas été massivement adopté par des millions de petites entreprises aux États-Unis.
Néanmoins, les éditeurs en ligne de tous les secteurs proposent aux annonceurs des fonctionnalités d'auto-provisionnement pour réduire les coûts de vente et maximiser les ventes. En 2004, Peter Zollman, de Classified Intelligence, a écrit dans Journaux et technologie :
Il y a plus de fournisseurs de logiciels qu'il y a quelques années, et beaucoup plus de journaux proposent de véritables outils de placement d'annonces en libre-service. Lorsque ces produits sont efficaces, les clients diffusent systématiquement des annonces plus volumineuses et les diffusent plus longtemps; le journal peut réduire le personnel de la salle téléphonique des petites annonces ou l'utiliser plus judicieusement pour les ventes sortantes efforts et projets spéciaux, et les clients sont plus satisfaits car ils peuvent placer des annonces 24h/24 et 7j/7 et contrôler le processus…
"Je me fiche de la qualité de quelqu'un au téléphone", a déclaré Julia Wilke, d'un groupe de journaux du Wisconsin. « Ils pourraient tout vous dire sur l’un de nos attracteurs « faire une offre », le décrire en détail et vous diriez quand même « non ». Mais quand vous le voyez réellement sur Internet; vous dites: « J’ai ça. »
Brad Bradberry, éditeur de plusieurs hebdomadaires du Colorado, a déclaré ceci à propos des ventes de publicités en libre-service: « Nous sommes plus que satisfaits du système. Nous avons réalisé des économies de coûts qui dépassent de loin notre investissement.
Le placement d'annonces en libre-service se développe et inclut rapidement plus que de simples petites annonces. Les journaux commencent à proposer des annonces display en libre-service, ciblant particulièrement les petits annonceurs qui ne sont pas des annonceurs de journaux traditionnels.
D'autres médias, notamment les pages jaunes et les moteurs de recherche, ciblent également les annonceurs des journaux en proposant de la publicité en libre-service. Google, Yahoo/Overture et Verizon SuperPages, pour n'en citer que quelques-uns, ciblent de manière agressive les annonceurs locaux avec le placement d'annonces en ligne…
Tous les annonceurs placeront-ils leurs propres annonces dans le futur? Bien sûr que non. Les journaux auront toujours des représentants commerciaux. Ils passeront simplement beaucoup plus de temps à vendre, plutôt qu’à accepter des publicités. Ils consacreront plus de temps à fournir des preuves mesurables du retour sur investissement. Et ils travailleront avec des services marketing beaucoup plus importants pour attirer les petits annonceurs occasionnels - plombiers, comptables, avocats, micro-entreprises locales comme les sandwicheries et les nettoyeurs, utilisateurs privés de petites annonces - au libre-service des journaux outils publicitaires.
Une fois que vous avez lancé une section libre-service (ou si vous l'avez déjà fait), assurez-vous de bien la prendre en charge. Les outils publicitaires en libre-service nécessitent une assistance approfondie en matière de promotion, de marketing et de service client pour les annonceurs. Le syndrome « Si nous le construisons, ils viendront » est courant avec les produits libre-service, mais c'est une grave erreur.
Aujourd'hui, une autre société de Pages Jaunes en ligne, Yellowpages.com, est en train de « la construire » et d'adopter l'auto-approvisionnement des annonceurs en ligne.
Yellowpages.com, un répertoire de pages jaunes et de recherche en ligne, est une coentreprise d'AT&T Inc. et BellSouth Advertising and Publishing Corporation, créée en 2004. Selon l'entreprise :
Le réseau de distribution Yellowpages.com offre une exposition à plus de 90 millions de recherches mensuelles d'entreprises de consommation. Les consommateurs peuvent localiser des commerçants, rechercher des annuaires de pages blanches, rechercher des produits et services, obtenir des cartes et des itinéraires et planifier des activités de divertissement, de loisirs et de voyage.
Dans le but de faciliter et d'encourager l'auto-approvisionnement des annonceurs marchands, PagesJaunes.com déploie un système de publicité en libre-service. plate-forme, basé sur la technologie AdMission. Selon Matt Crowley, vice-président du marketing pour Yellowpages.com :
Alors que notre trafic et notre popularité continuent d’augmenter, nous souhaitions offrir aux nouveaux annonceurs la possibilité de commander en ligne. À l'aide d'une version personnalisée de la plateforme publicitaire libre-service AdMission, les nouveaux clients de PagesJaunes.com peuvent enregistrer un compte en ligne. compte, choisir parmi diverses offres publicitaires, soumettre leurs informations commerciales et leurs graphiques, prévisualiser et confirmer le mode de paiement pour annonces terminées.
J'ai parlé avec le vice-président du développement commercial d'AdMission, Leif Welch, de la nouvelle collaboration AdMission - Yellowpages.com.
Admission se décrit comme :
un fournisseur leader de solutions technologiques brevetées pour les éditeurs de publicité locaux, notamment les petites annonces de journaux, les pages jaunes, les sites Web de commerce électronique et les annuaires en ligne. La plateforme AdMission est une solution hébergée qui offre aux annonceurs locaux les moyens de créer des publicités riches et visuelles. présentant leurs activités, produits et services, ce qui se traduit par des recherches plus pertinentes pour les consommateurs et des prospects qualifiés pour annonceurs.
Pour Welch, la collaboration Yellowpages.com – AdMission est une « victoire » pour les deux parties.
AdMission accorde une licence à Yellowpages.com, un système d'auto-approvisionnement d'annonceur hébergé et personnalisé, sur une base de partage des revenus et de rémunération à la performance.
Pour Yellowpages.com, sa nouvelle solution « Propulsée par AdMission » « Annoncez avec nous » génère des revenus via des stratégies d'acquisition de nouveaux clients et de vente incitative des annonceurs, de manière rentable base.
GRAPHIQUE: AdMission
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