Vous voulez un travail flexible ou de meilleurs avantages? Voici comment négocier avec votre patron

Lorsque les gens pensent à négocier une meilleure entente au travail, la première chose qui leur vient souvent à l'esprit est le salaire.

Mais avec des milliers de postes dans les technologies et l'informatique actuellement disponibles et la croissance des salaires montrant des signes de ralentissement, les demandeurs d'emploi sont en position de force pour négocier des avantages et des avantages au-delà de la rémunération qui conviennent à leur vie professionnelle préférences.

"Négocier des avantages en dehors d'un salaire devient de plus en plus courant sur le marché du travail d'aujourd'hui", déclare Alec Rahman-Jones, directeur général de l'agence de recrutement Phaidon International.

"Avec la pénurie actuelle de compétences, les employeurs sont généralement plus disposés à avoir des discussions et des négociations avec les candidats."

Marchander pour obtenir des avantages ou des avantages avec votre employeur peut être intimidant, surtout si ce que vous recherchez n'est pas quelque chose qui est offert dans le cadre de votre contrat, ou si c'est quelque chose qui pourrait modifier la dynamique de travail avec vos collègues - par exemple, demander des heures réduites ou un début ou une fin flexible fois.

Mettre la barre

Vicki Salemi, experte en carrière sur le site d'emplois Monster, dit que les gens ne devraient pas se sentir coupables de négocier un meilleur salaire ou de meilleurs avantages. Au contraire, demander une meilleure offre est bénéfique à la fois pour vous et pour ceux avec qui vous travaillez.

"Si quoi que ce soit, et que vous avez réussi à négocier un nouvel emploi pour travailler quatre jours par semaine, vous pourriez être mettre la barre haute pour que les autres employés négocient leur propre chemin vers cet arrangement également », a déclaré Salemi ZDNet.

VOIR: La semaine de travail de quatre jours arrive: voici ce que cela pourrait signifier pour vous

Avec des pressions financières mordantes, le moment est peut-être en fait le moment idéal pour faire pression pour plus d'allocations autour du travail flexible. Autrement dit, les employeurs pourraient se sentir plus à l'aise d'accorder à quelqu'un un jour de congé supplémentaire ou la liberté de travailler à distance deux fois par semaine qu'ils ne signeraient une grosse augmentation de salaire - même si cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas pousser pour mieux payer.

Rebecca Henderson, PDG du fournisseur de services RH Randstad Global Businesses, affirme que les candidats devraient toujours envisager de négocier pour de meilleures conditions, en particulier dans les rôles à forte demande. "Les femmes, en particulier, doivent repousser les offres initiales car nous continuons à constater un écart de rémunération persistant entre les hommes et les femmes", dit-elle.

"Le Bureau du recensement des États-Unis a rapporté que les femmes ne gagnent que 83 centimes pour chaque dollar gagné par un homme, et une partie de cet écart est due au fait que les femmes ne négocient pas plus. C'est important pour eux de garder cela à l'esprit."

Penser au long terme

Selon Sondage Work Insight 2022 de FlexJobs sur plus de 1 200 personnes actuellement employées, le travail à distance est considéré comme le deuxième élément le plus important de la rémunération et des avantages sociaux, juste après le salaire.

Toni Frana, responsable des services de carrière chez FlexJobs et Remote.co, affirme que les indemnités de travail flexible peuvent offrir de plus grands avantages à long terme qu'une petite augmentation de salaire. Après tout, même si un salaire plus élevé peut sembler intéressant sur le papier, les avantages qui favorisent un meilleur équilibre travail-vie personnelle ou l'apprentissage et le développement continus peuvent apporter une valeur beaucoup plus grande.

"Négocier des avantages et des avantages supplémentaires peut signifier bien plus pour vous à long terme qu'une simple augmentation de salaire", ajoute Frana. "Il est important de toujours garder à l'esprit la situation dans son ensemble."

Heureusement pour les travailleurs, le changement d'équilibre du pouvoir est forçant les entreprises à repenser les avantages qu'elles offrent et les adapter davantage aux individus. En tant que tels, les employés peuvent avoir plus de chances d'obtenir de la flexibilité ou d'autres avantages non monétaires dans leur rôle qu'une augmentation de salaire.

Alors, comment exactement les employés doivent-ils se préparer à aborder une telle conversation? Avant tout, soyez préparé et sachez exactement ce que vous demandez, dit Salemi, et établissez des priorités en fonction de vos principaux désirs et besoins. "Concentrez-vous sur votre voie et négociez ce dont vous avez besoin pour vous sentir épanoui et productif dans votre rôle, détachez-vous du résultat car la conversation de négociation se déroule entre vous et votre patron ou l'employeur », dit.

Être précis aide aussi. Par exemple, si vous demandez un horaire de travail flexible, à quoi cela ressemble-t-il précisément: travailler quatre jours par semaine ou travailler trois jours à la maison et deux jours au bureau ? "Soyez précis, afin que lorsque vous parlez à votre patron, vous soyez clair et confiant", ajoute Salemi.

Une bonne façon d'entrer dans la conversation avec de bonnes monnaies d'échange, notamment en matière de salaire, est de rechercher ce qui est proposé ailleurs dans le secteur. Vous disposerez alors d'un argument solide, étayé par des données de marché, pour étayer votre cause.

Vient ensuite la tâche de parler à votre manager. Commencez par demander de prévoir du temps pour une réunion. "Vous pouvez commencer par [dire] quelque chose comme, 'J'aime vraiment travailler ici et je voulais vous parler de la réorganisation de mon emploi du temps...', ou quelle que soit la demande", explique Salemi.

"Expliquez ce que vous recherchez, comment cela peut être une valeur ajoutée pour l'organisation et mettez en valeur vos réalisations pour montrer toute la valeur que vous apportez à l'équipe et à l'organisation."

Le timing est la clé

Pour les employés qui négocient des avantages supplémentaires pour leur emploi actuel, le moment idéal est généralement quelques mois avant leur examen réel, explique Frana. Souvent, les augmentations et les avantages sont calculés à partir du budget existant, qui comprend généralement le budget de rémunération pour l'ensemble de l'entreprise.

"Si vous attendez pendant ou même après votre examen pour négocier des avantages supplémentaires, vous courez le risque de vous faire dire 'non' strictement parce que l'argent a déjà été alloué", dit-elle.

Pour aider à faire valoir leurs arguments, Frana conseille aux employés de venir armés de faits et de chiffres qui aident à justifier pourquoi ils valent ces avantages supplémentaires. "Créez un document qui décrit toutes les choses que vous avez accomplies et l'impact que cela a eu sur l'entreprise", explique-t-elle.

« Combien de temps ou d'argent leur avez-vous fait économiser? À quel point avez-vous rendu les clients heureux? Quantifier votre valeur contribuera grandement à obtenir l'approbation de ces avantages supplémentaires."

VOIR: L'avenir du travail: comment tout a changé et ce qui s'en vient

Les employés doivent également reconnaître que les négociations ne seront pas toujours fructueuses et impliquent généralement un peu de concessions réciproques des deux côtés. Parfois, ce n'est peut-être qu'une question de timing; auquel cas, les candidats pourraient bénéficier d'une nouvelle demande auprès de leur responsable quelques mois plus tard.

Sachez quand partir

Mais les employés doivent également déterminer ce qu'ils ne sont pas prêts à sacrifier. De cette façon, s'il devient clair que leur employeur ne peut pas livrer, les travailleurs peuvent au moins prendre une décision honnête et éclairée sur s'il est temps de passer à autre chose.

"Mon conseil est d'adopter une vision holistique de la situation actuelle et, si elle ne correspond pas à vos besoins et vous satisfait, alors il serait peut-être temps d'évaluer les opportunités qui existent ailleurs », déclare Danny Stacy, directeur principal des informations sur les employeurs chez En effet.

"Si le salaire est la chose la plus importante pour quelqu'un, alors il est utile de savoir que, dans la plupart des cas, le moyen d'obtenir la meilleure augmentation de salaire est de changer d'emploi."

Mais qu'en est-il des candidats qui démarrent dans une nouvelle entreprise, ou même qui se lancent dans une nouvelle carrière? Dans ce cas, Frana dit qu'il est impératif de commencer à négocier les avantages uniquement lorsque vous avez une offre écrite en main.

"Les faits concrets et les statistiques sont beaucoup plus efficaces lors d'une négociation", dit-elle. "Une fois que vous savez ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner, vous pouvez effectuer les recherches que vous utiliserez pour soutenir votre contre-offre."

Rahman-Jones est d'accord, ajoutant que quiconque envisage d'explorer de nouvelles opportunités doit d'abord déterminer leurs principales exigences en ce qui concerne le type de travail qu'ils veulent faire et le type d'entreprise qu'ils veulent rejoindre.

"Une fois qu'ils ont fait cela, ils peuvent commencer à hiérarchiser les avantages et avantages du plus important au moins important", dit-il.