Turnbull a-t-il déjà négocié des concessions FttN NBN avec Telstra ?

C'est une bonne chose que Malcolm Turnbull et Stephen Conroy se trouvaient dans des états différents lors de leur Débat ZDNet Google Hangout, ou des chaussures pourraient avoir été projetées. Cependant, alors que les analyses post-débat se concentrent sur l'amour qui n'est manifestement pas perdu entre les deux visionnaires du NBN en guerre, un point bien plus important doit être souligné.

Ce que je veux dire, c'est simplement que Malcolm Turnbull ne partage rien de son projet visant à convaincre Telstra – un monopoleur centenaire qui a fait preuve d'une remarquable agilité en retardant l'arrivée de Telstra. marché concurrentiel et à plier le gouvernement à sa volonté – repenser complètement son contrat de 11 milliards de dollars avec le gouvernement pour sa transition vers une fibre optique jusqu'au nœud (FttN) politique.

Si vous regardez le débat très intéressant entre Conroy et Turnbull, vous remarquerez que Turnbull, interrogé pour la première fois sur les complications de la renégociation le plus grand accord de télécommunications jamais conclu en Australie, a tout simplement éludé la question – complètement et complètement.

C'est la même chose avec Turnbull, et il a fallu une question de suivi du modérateur Josh Taylor, posée vers la fin. du débat, pour que Turnbull confirme qu'il pense que Telstra donnera simplement à la Coalition son réseau d'accès en cuivre (PEUT).

"Nous sommes absolument convaincus d'avoir accès au cuivre côté D sans aucun paiement supplémentaire", a déclaré Turnbull. "Nous sommes convaincus que nous pouvons accéder à leur cuivre sans aucun frais supplémentaire."

Je ne sais pas pour vous, mais je n'ai jamais loué de voiture depuis plusieurs jours, je ne suis jamais retourné au bureau et je leur ai fait dire: « ne vous inquiétez pas pour ça; gardez les clés et ramenez la voiture à la maison". Peut-être que j'utilise simplement la mauvaise société de location de voitures.

Pourtant, c’est exactement ce que Turnbull semble attendre de Telstra – et il n’a pas tardé à rejeter Conroy comme un ingénue négociateur, qui: « S'il avait été compétent, il aurait négocié une option sur ce point. cuivre."

Si Turnbull avait négocié le contrat, il aurait non seulement obtenu un accès illimité au CAN de Telstra, mais l'aurait fait à un prix considérablement réduit. Et, je suppose, David Thodey a lavé sa voiture le week-end pendant 10 ans comme une concession supplémentaire au pouvoir de négociation tonitruant du gouvernement de coalition.

Pour sa défense, certains suggèrent que les travaillistes n'ont peut-être pas été aussi durs envers Telstra pendant les négociations qu'ils auraient dû le faire – mais les travaillistes ne voulaient pas acheter le CAN, et la Coalition ne devrait pas non plus.

Je ne sais pas pour vous, mais je n'ai jamais loué de voiture depuis plusieurs jours, je ne suis jamais retourné au bureau et je leur ai fait dire: « ne vous inquiétez pas pour ça; gardez les clés et ramenez la voiture à la maison". Peut-être que j'utilise simplement la mauvaise société de location de voitures.

Étant donné l’immense pouvoir de marché que Telstra peut conserver simplement en traînant les pieds, le fait que le contrat ait été signé n’est pas une mince affaire. Que Turnbull suggère à l'opposition qu'il peut simplement plier l'entreprise à sa volonté semble désespérément optimiste – mais c'est exactement ainsi que se manifeste son arrogance sûre d'elle.

Je ne peux qu'imaginer David Thodey assis au fond de son bunker C&C, riant doucement pour lui-même et caresser un chinchilla qui ronronne.

Fait intéressant, Tony Abbott est présent l'enregistrement disant que la Coalition n'est pas "intéressée à entrer en guerre contre Telstra".

"Je pense que nous avons vu trop de conflits entre le gouvernement et Telstra dans le passé."

Eh bien, d'accord, alors: Turnbull va simplement demander gentiment à Telstra de lui céder l'intégralité de son réseau. Pour pas plus que les 11 milliards de dollars que Telstra a déjà négociés avec le gouvernement dans le cadre d'un accord en vertu duquel elle conserve la propriété du réseau. C'est une belle théorie.

Après le débat sur ZDNet, j’ai demandé à Turnbull comment il pouvait avoir autant confiance dans sa capacité à négocier le résultat dont dépend absolument sa stratégie FttN. Son explication: il pense que Telstra sera heureux de négocier car, selon le plan travailliste, elle n'est payée qu'au fur et à mesure que les clients quittent le réseau. le CAN au NBN — et comme l'a dit Turnbull: « Au tarif actuel du FttP [fibre jusqu'aux locaux], ils attendront d'être payés pour décennies".

C'est un point de vue, mais il en dit long sur les motivations de Telstra. Telstra exploite déjà depuis des années son activité CAN et savoure sa mainmise sur le marché de l'ADSL. Turnbull suppose que Telstra se comportera de manière parfaitement commerciale en obtenant ses 11 milliards de dollars à court terme — vraisemblablement, si sa conviction que le temps est une incitation, sous la forme d'une série de paiements forfaitaires plutôt que basés sur les résultats Paiements.

La Coalition a toujours favorisé les subventions industrielles. Mais si FttN s’avère plus difficile à mettre en œuvre que ne le pense Turnbull, cette politique laissera les contribuables porter le sac – et les actionnaires de Telstra riront.

Et si Telstra décidait qu'elle est satisfaite de l'arrangement actuel et garderait simplement ses clients sur le CAN jusqu'à ce que le NBN FttP soit construit ?

Ce n'est pas comme si le réseau ne générait pas d'argent pour Telstra actuellement: les services DSL de la société continuent pour dominer le marché australien du haut débit, et chaque mois où le NBN n'est pas construit signifie plus de revenus pour Telstra. Cela contredit l'affirmation de Turnbull selon laquelle Telstra ne voit aucune valeur dans son réseau – quelque chose que je ne pense pas que l'entreprise voulait dire littéralement.

Turnbull est décrit à plusieurs reprises comme un homme d'affaires avisé, mais s'il est effectivement si avisé, il doit prendre en compte un fait simple: la seule fois où cela aurait du sens Telstra pourrait céder cette activité si les coûts de maintien du CAN dépassent les avantages que Telstra tire du maintien de son monopole du cuivre. D’ici là, le gouvernement mènera une bataille difficile – et je soupçonne qu’un nouveau gouvernement de coalition le découvrirait bientôt bien trop douloureusement.

Son optimisme aveugle soulève la question de savoir ce que Turnbull sait que nous ignorons tout simplement. Et cela soulève une autre question simple: Turnbull a-t-il déjà négocié avec Telstra pour garantir son soutien à son réseau FttN ?

Le fait est que Telstra surveille ce débat et sait à quel point Turnbull souhaite désespérément qu'il soit flexible. Cela met le pouvoir est carrément entre les mains de Telstra – et ouvre la voie à Turnbull qui soit considérablement embarrassé.

Lorsque j'ai demandé à Turnbull ce que la Coalition ferait si Telstra se contentait de s'enterrer et refusait de lui offrir son réseau, Turnbull a été court et succinct: "David, ils ne le feront pas."

Il s’agit peut-être simplement des paroles de quelqu’un qui s’est convaincu que les choses se passent d’une certaine manière – mais son optimisme aveugle soulève la question de savoir ce que Turnbull sait que le reste d’entre nous ne sait tout simplement pas. Et cela soulève une autre question simple: Turnbull a-t-il déjà négocié avec Telstra pour garantir son soutien à son réseau FttN ?

Cette question a des implications bien plus larges: si Telstra a effectivement signé un contrat avec les travaillistes, mais est déjà négociant l'accès à son réseau par la Coalition, cela semble être une démarche extrêmement trompeuse. action. C'est peut-être une affaire astucieuse, mais ce n'est pas le genre de chose qui ferait aimer notre monopoleur préféré auprès du gouvernement travailliste avec lequel il a signé.

Tout comme il s'est replié sur lui-même lorsqu'on lui a posé la question pour la première fois pendant le débat, Turnbull a arrêté de parler lorsque je lui ai demandé pourquoi il était si confiant dans le fait que Telstra se tournerait vers un gouvernement de coalition. Pourtant, à mesure que nous nous rapprochons des élections, Turnbull devra peut-être commencer à être plus honnête avec ses propos. circonscription: les promesses selon lesquelles il pourra remonter sur le ring et lutter à nouveau contre Telstra au sol semblent désespérément optimiste.

C'est quelque chose que le gouvernement de coalition précédent n'a pas été incapable de faire malgré tous ses efforts, et il a fallu plusieurs années au gouvernement actuel pour mettre en œuvre l'accord déjà en place. Si Turnbull a déjà, grâce à un coup de maître de négociation, assuré sa politique FttN en tant que partenaire de Telstra imprimatur, il devrait nous le faire savoir – ou commencer à donner à Telstra le respect commercial qu'elle mérite et mérite.

Qu'en penses-tu? Turnbull a-t-il déjà négocié le soutien de Telstra à la Coalition NBN? Ou est-ce qu'il parle simplement dur et croise les doigts ?