J'ai passé une journée avec la direction de Tandberg la semaine dernière et j'en suis reparti très impressionné par certaines choses que je ne peux pas partager et aussi par certaines choses que je peux partager. Tandberg propose: Des solutions de vidéoconférence HD exceptionnelles, de la taille d'une pièce, jusqu'à la webcam.
J'ai passé une journée avec la direction de Tandberg la semaine dernière et j'en suis reparti très impressionné par certaines choses que je ne peux pas partager et aussi par certaines choses que je peux partager. Tandberg a:
- Excellentes solutions de visioconférence HD dans la taille d'une pièce jusqu'à la webcam. Oui, une image de webcam est superbe dans une salle de téléprésence. Ces gars-là bénéficient de la téléprésence et de l’intégration des points finaux.
- Une boîte à outils de gestion qui fonctionne à l'échelle de l'entreprise. Il s'agit d'une solution de gestion de réseau appliance + vidéo. Ceci est basé sur les produits Codian acquis par Tandberg. Ils appellent cela « infrastructure », mais je le considère comme le CNO de la vidéo.
- Un engagement envers les normes vidéo. Attention, Cisco: ce sera CRITIQUE à l'adoption par les entreprises de la vidéo pour la collaboration avec les partenaires.
- L'accent est fortement mis sur l'interopérabilité entre les protocoles réseau, les points finaux et les codecs vidéo. L’acquisition de Codian leur a clairement apporté une ingénierie sérieuse. L’objectif est de conserver les anciens éléments dans le mix à mesure que les entreprises développent leurs nouveaux éléments. En tout cas, ça avait l'air bien en démo.
- Des finances, une clientèle et une croissance solides. Cette entreprise est bien gérée et gagne des parts de marché. Cette équipe restera en place.
Mais ils voyaient et perdaient face à Cisco dans les transactions. Plus maintenant.
Cisco s'attaque au plus gros moteur de trafic réseau disponible: la vidéo. (Les transporteurs sont encore loin, me disent mes copains Vulcains). Mais pour gagner et devenir votre partenaire de visioconférence B2B, Cisco doit se développer rapidement et aller au-delà de la téléprésence pour apporter:
- Le point final de chacun: Cisco, HP (oui !), Tandberg, Polycom, Sony, Teliris, LifeSize, RADVISION, Vidyo, etc.
- La vidéoconférence de bureau, l'ours endormi de la demande iWorker, est sur le point de croître en activité. C'est classique. Un homme d'affaires rentre chez lui et parle avec sa mère à Mumbai. Pourquoi ne peut-il pas le faire fonctionner? Réponds-moi à ça! Je pense que l'adoption et la valeur de la vidéoconférence de bureau exploseront une fois que la bande passante, les caméras et les outils d'interopérabilité seront en place. Mais l’expérience doit être considérablement améliorée sur Skype. Si Skype est un ancien VC; alors Desktop VC doit devenir une qualité de téléprésence. J'ai vu cela se produire. C'est la vraie affaire et la demande va décoller.
- Interopérabilité entre transporteurs et entreprises. Les entreprises en ont assez de se contenter de faire du capital-risque avec elles-mêmes. Ils veulent créer du capital-risque avec des partenaires. Et cela nécessite un grand changement de vidéo dans les hôtels des transporteurs. Hmmm, je me demande qui pourrait réussir ça ?
Ainsi, avec un clin d'œil aux affirmations dramatiques contenues dans les communiqués de presse et un petit rire en considérant le projet de Cisco stratégie historique d'acquisition avec ses cinq préceptes (dont au moins deux doivent disparaître avec cette acquisition), je pense que c'est une bonne affaire pour les professionnels de l'informatique.
Maintenant, que faire ensuite:
- Tout d’abord, revenez en arrière et exigez une rationalisation des prix de la part de Cisco. Comparez les salles de téléprésence Tandberg à celles de Cisco et obtenez le meilleur prix et le meilleur service.
- Deuxièmement, demandez à votre spécialiste du service de vidéoconférence de se lancer rapidement dans cette démarche. Ils auront besoin de nouvelles compétences. Exigez qu’ils les obtiennent. Vous avez besoin d'interopérabilité.
- Troisièmement, exigez l’interopérabilité de Cisco. Vous en avez besoin maintenant. Cisco peut vous aider avec l'équipement et l'interopérabilité de Tandberg bien avant la clôture de l'acquisition.
- Quatrièmement et peut-être le plus important: EXIGEZ DES NORMES. Vous en avez besoin pour protéger vos investissements.
Vous avez des idées? Partagez s'il vous plait.