Apple भारत में बड़े पैमाने पर धक्का देने के लिए तैयार है, लेकिन वह किन फ़ोनों को विफल करेगा?

एक अच्छा कारण है कि एप्पल भारत को अपनी अगली संभावित एल डोरैडो के रूप में देखता है। आख़िरकार, देश के पास है हाल ही में आगे निकल गया 220 मिलियन अद्वितीय उपयोगकर्ताओं के साथ अमेरिका दुनिया में स्मार्टफोन के लिए दूसरा सबसे बड़ा बाजार है और सबसे तेजी से बढ़ रहा है।

लगभग रातों-रात, भारत एप्पल के भविष्य के लिए पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण बन गया है, इसका मुख्य कारण यह है चीन की अनिश्चित वृद्धि ने न केवल एप्पल को बल्कि लगभग हर दूसरी कंपनी को परेशान कर दिया है ग्रह. बेशक, एप्पल के आखिरी को देखते हुए ब्लॉकबस्टर तिमाही चीन में जहां इसने चौथी तिमाही के राजस्व में 99 प्रतिशत की भारी वृद्धि दर्ज की (YoY), चीनी मंदी की कोई भी बात हास्यास्पद लगती है।

और फिर भी, एप्पल के शेयरों में दिसंबर और जनवरी में गिरावट आई जब चीन ने स्वीकार किया कि उसकी अर्थव्यवस्था 25 वर्षों में पहली बार 7 प्रतिशत से नीचे बढ़ेगी। Apple बिना किसी कारण के पागल नहीं हो रहा है। इसका कम से कम 20 प्रतिशत राजस्व चीन से आता है - 25 प्रतिशत यदि आप हांगकांग और अन्य उपांगों को शामिल करते हैं - और यह कंपनी को दूसरा सबसे बड़ा लाभ मार्जिन प्रदान करता है। इसलिए, इस सारी खुशियों के बावजूद, एप्पल के लिए लगातार बजने वाली सौभाग्य की घंटियाँ अचानक एक असंगत तनाव के साथ बदल जाती हैं। सीईओ टिम कुक ने उल्लेख किया है

"चरम स्थितियां" पर्यवेक्षकों का कहना है कि चीनी घरेलू ऋण की अब तक की अज्ञात सुनामी की आशंका वैश्विक अर्थव्यवस्था को और प्रभावित करने के लिए तैयार है।

चीन पन्नी?

इसलिए, एप्पल के चीन ओवरएक्सपोजर के तार्किक प्रतिकार के रूप में भारत, सैद्धांतिक रूप से एक बहुत ही आवश्यक विचार है। हालाँकि, यह भारत के मध्यम वर्ग के साथ-साथ एप्पल की जमीनी हकीकत दोनों के संदर्भ में एक दूर की उपलब्धि साबित हो रही है। एक बात के लिए, मध्यम वर्ग है कहीं भी पास नहीं उतना बड़ा जितना कभी इसके होने का ढिंढोरा पीटा गया था। फिर, यह एक कांटेदार पहेली है कि Apple चीन में हासिल की गई समान सफलता हासिल करने के लिए किस फोन का उपयोग करने जा रहा है। समस्या यह है कि भारतीय बाज़ार चीन से बहुत अलग नहीं हो सकता। आज भारत में सबसे लोकप्रिय फ़ोन 100 डॉलर से कम कीमत वाले सेगमेंट में हैं, लेकिन लोकप्रिय iPhone 6 और 6S, जो कि इंजन रहे हैं अमेरिका और चीन दोनों में एप्पल की परी कथा की धूम, इसकी लागत लगभग $900 है, जो विडंबना यह है कि यह प्रति व्यक्ति आय से थोड़ा अधिक है। भारतीयों।

दूसरे शब्दों में, आज भारतीयों का केवल एक छोटा सा हिस्सा ही इन फोनों को खरीदने में सक्षम है - यही कारण है कि भारत में Apple की पिछली रणनीति अपने पुराने पीढ़ी के फोन जैसे 4एस और 5सी को कोड़े मारने की जरूरत थी, जिसका दुनिया के अधिकांश लोगों ने उपयोग करना बंद कर दिया था, लेकिन इसकी कीमत भारतीयों को चुकानी पड़ी। $230. वास्तव में, यह देश में एप्पल के अविश्वसनीय ब्रांड मूल्य का प्रमाण है कि कई फोन खरीदार, विशेष रूप से युवा, बेहतर और सस्ते एंड्रॉइड के बजाय घटिया पुराने आईफोन खरीदना पसंद करेंगे एक। इसने वास्तव में Apple को अपनी बाजार हिस्सेदारी कुछ साल पहले की नगण्य राशि से बढ़ाकर आज 2 प्रतिशत करने की अनुमति दी है, जिससे पिछले वित्तीय वर्ष में देश में 1.7 मिलियन iPhones की शिपिंग हुई है। Apple के श्रेय के लिए, 2 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी भ्रामक है - यह वास्तव में इसकी उच्च कीमतों के कारण बिक्री राजस्व के मामले में नंबर तीन की स्थिति रखता है, और 1 अरब डॉलर का झटका पिछले वर्ष राजस्व में पहली बार, पिछले वर्ष की तुलना में 40 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

बड़ा सवाल यह है कि क्या एप्पल भारत में इतना पैसा कमा सकता है कि वह चीन में भविष्य में विकास में गिरावट की भरपाई करना शुरू कर सके? कुछ का कहना है क्योंकि यह प्रीमियम फोन पर ध्यान केंद्रित करता है, और इसलिए प्रीमियम मूल्य निर्धारण पर, यह 35 में से 50 प्रतिशत हासिल कर सकता है 2018 में भारत में मिलियन प्रीमियम फोन बेचे जाने का अनुमान है, जो कि दस गुना वृद्धि होगी 2015. यह एक बेतहाशा काल्पनिक अनुमान है, शायद यह देखते हुए कि यह आज कहां है और आर्थिक और आय के दृष्टिकोण से भारत और भारतीय संभवतः कहां होंगे। दूसरे सोचते हैं यह 2018 तक अपनी हिस्सेदारी को दोगुना करने के लिए अच्छा प्रदर्शन करेगा, जो कि अधिक प्राप्य लक्ष्य प्रतीत होता है।

यहां तक ​​कि अगर आप दोनों अनुमानों के बीच अंतर को विभाजित करने का निर्णय लेते हैं, तो कंपनी द्वारा पिछली तिमाही में बेचे गए 75 मिलियन फोन को देखते हुए यह बहुत कम होगा।

मितव्ययी भारतीय

दूसरे शब्दों में, भारत में चीन जैसे आंकड़े हासिल करने के लिए, ऐप्पल को यह पता लगाना होगा कि फोन कैसे बेचा जाए मितव्ययता के प्रति जागरूक आबादी जहां मध्यम वर्ग कहीं भी चीनियों जितना समृद्ध नहीं है और न ही होगा कुछ समय। हममें से कई लोगों ने सोचा कि ऐसा करने का एक तरीका कम कीमत वाला फोन पेश करना है। टिम कुक ने इस विचार को कई बार खारिज कर दिया है, हाल ही में इसे फिर से स्पष्ट रूप से कहा है एप्पल नहीं करेगा. (ऐप्पल जैसे प्रीमियम ब्रांड के लिए यह समझ में नहीं आता है कि वह भारत द्वारा पेश की जाने वाली मात्रा का पीछा करने के लिए अपने ब्रांड कैश के साथ-साथ अपने लाभ मार्जिन को भी कम कर दे। अभी के लिए, कम से कम।)

भारत में मामलों को जटिल बनाने के लिए, Apple अब खींच लिया है इसकी पिछली पीढ़ी के 4एस और 5सी हैंडसेट सबसे तेजी से बढ़ते, 250 डॉलर से कम कीमत वाले फोन की श्रेणी में शामिल थे - जाहिरा तौर पर क्योंकि वे अपने समान कीमत वाले लेकिन बेहतर विशिष्ट एंड्रॉइड भाइयों के साथ तालमेल नहीं रख सके - एक किफायती ऐप्पल के रूप में केवल 5S को छोड़कर विकल्प। तो भारत में अपना पल तलाशने के लिए एप्पल किस ओर ध्यान देगा?

एक चाल में संभावित 4-इंच को कोड़े मारना भी शामिल हो सकता है iPhone 5SE अफवाह अगले कुछ महीनों में 6 सीरीज़ के छोटे विकल्प के रूप में प्रवेश करने के लिए। हालाँकि, यहां भी 5SE की कीमत मध्यम वर्ग के भारतीयों के लिए सीमा से बाहर हो सकती है, जो बड़ी स्क्रीन के साथ एक मामूली स्टिकर टैब को प्राथमिकता देते हैं।

दूसरे में लाना शामिल है नवीनीकृत फ़ोन चीन से भारतीयों को बेचने के लिए, लेकिन आईपैड से संबंधित लगभग समान पहले के प्रस्ताव को सरकार ने हास्यास्पद आधार पर खारिज कर दिया था कि इससे देश में ई-कचरा बढ़ जाएगा।

महान धक्का

किसी भी दर पर, ऐप्पल भारत में बिक्री में वृद्धि करने का इरादा रखता है, इस पर बनी धुंध के बावजूद, यह एक ठोस अभियान के लिए टुकड़ों को एक साथ रख रहा है। कंपनी ने 500 खुदरा स्टोर खोलने की योजना की घोषणा की है, इसमें कोई संदेह नहीं है कि भारत सरकार के फैसले से इसे बल मिला है इसकी "मेक इन इंडिया" आवश्यकता के तहत पहले यह आवश्यक था कि कंपनी के 30 प्रतिशत उत्पाद सोर्स से लिए जाएं स्थानीय स्तर पर. (यह गहरा आश्चर्य था क्योंकि ऐसा कोई संगठन ही नहीं था जो वर्तमान में कंपनियों के लिए काम कर सके जैसे कि Apple।) फिर, हाल ही में दूसरी खबर आई है जहां Apple ने $25 मिलियन की प्रौद्योगिकी की घोषणा की विकास स्थल हैदराबाद में 250,000 वर्ग फुट में फैला हुआ।

इसके अलावा, ऐप्पल के लिए फोन बनाने वाली ताइवानी अनुबंध निर्माता फॉक्सकॉन ने भारतीय राज्य महाराष्ट्र में 5 बिलियन डॉलर के प्लांट की घोषणा की है। दूसरे शब्दों में, Apple एक लंबवत-एकीकृत रणनीति के सभी हिस्सों को लागू कर रहा है भारत में यह उसे अपने उत्पाद के जन्म से लेकर बिक्री के बाद के ग्राहक तक के विकास को नियंत्रित करने की अनुमति देगा सेवा।

यह सब ठीक और बकवास है, लेकिन जब तक एप्पल भारतीयों के हाथों में फोन नहीं देता, तब तक कोई भी भारत में एप्पल के उछाल की कहानी को स्वीकार नहीं करेगा। और फिर भी भारत में Apple की हालिया सफलता, चाहे वह चीन के अनुभव के विपरीत कितनी भी छोटी क्यों न हो, कंपनी द्वारा देश में किए गए कुछ प्रयोगों के कारण है। उदाहरण के लिए, इसने वित्तपोषण की पेशकश करने के लिए बैंकों के साथ साझेदारी की है, बायबैक योजनाएं शुरू की हैं, और अपने फोन को अधिक किफायती बनाने के लिए शून्य-डाउन भुगतान योजनाओं की पेशकश करने के लिए वाहक के साथ समझौता किया है। Apple ने आज तक भारतीय बाज़ार में जो भी प्रगति की है वह काफी हद तक इन्हीं प्रयासों के कारण है।

एप्पल को उम्मीद होगी कि ऐसे बाजार में जहां दूरसंचार वाहक फोन पर सब्सिडी नहीं देते हैं, ये और इसी तरह के प्रयास उसके उत्पादों में तेजी लाने के लिए पर्याप्त होंगे।