Lokalni proizvođači dobro se natječu sa stranim konkurentima u segmentu jeftinih telefona, ali se moraju poboljšati imidž robne marke i jačanje sposobnosti za inovacije kako bi se probili na tržište vrhunskih pametnih telefona, kažu analitičari.
Kineski proizvođači mobilnih telefona dobro se natječu protiv etabliranih stranih rivala čak i dok prelaze s telefona s značajkama na pametni telefon za sastanke potražnje od strane potrošača, ali oni će morati poboljšati položaj robne marke, sposobnost za inovacije i distribuciju kanala kako bi se probili u vrhunske pametne telefone tržište.
Prema Gartnerovom direktoru istraživanja Sandyju Shenu, Nokia i Samsung ostali su prva dva dobavljača pametnih telefona u pogledu isporuka u trećem kvartalu 2011., dok je Huawei na trećem mjestu ispred Jabuka na četvrtom i lokalni konkurent ZTE na petom.
Imajući na umu rangiranje, rekla je da dvije kineske marke "rade prilično dobar posao" kada se natječu sa svojim stranim konkurentima na tržištu pametnih telefona. Ostale tvrtke, koje su svoje poslovanje izgradile na telefonima s značajkama, također prelaze na pametne telefone tržištu i to vjerojatno objašnjava njihove niske tržišne udjele, istaknula je, dodavši da to ne znači da nisu radi dobro.
"Uostalom, pametni telefoni čine samo oko 20 posto ukupnih mobilnih isporuka i još uvijek moraju služiti tržište značajki telefona, gdje je potražnja još uvijek prilično velika", objasnio je Shen.
Budućnost kineskih proizvođača telefona također izgleda ružičasto, kao što je analitičar Gartnera primijetio da Kina jest tek treba nadmašiti tržište pametnih telefona u Sjedinjenim Državama, iako će se to dogoditi tijekom sljedećih nekoliko četvrtine. Ranije izvješće pokazalo je da dok Kineske isporuke pametnih telefona nadmašile su SAD. po prvi put, potaknuto uglavnom zbog priljeva jeftinih Android uređaja i agresivnih subvencija operatera, američko tržište ostaje najveće u smislu prihoda.
Dobar rezultat kineskih proizvođača mobilnih telefona također ne bi trebao biti iznenađenje, rekao je Sun Kai, analitičar telekomunikacija u GfK Grupi.
"Prosperitet kineskog tržišta pametnih telefona privlači stotine stranih i lokalnih prodavača mobilnih telefona. Iako strani brendovi zauzimaju većinu tržišnog udjela, domaći brendovi agresivno prodiru na tržište“, rekao je. GfK analitičar rekao je da su lokalni brendovi u zaostatku jeftin i tržište pametnih telefona koje subvencioniraju operateri. Neke lokalne tvrtke kao npr Huawei i ZTE, koji su izrasli u globalne divove u poslovanju s telekomunikacijskom opremom i mobilnim uređajima, također su iskoristili svoje poznavanje mobilnih operatera kako bi stekli prednost na tržištu, rekao je on dodao.
"Godina 2011. svjedočila je velikom porastu jeftinih pametnih telefona koje su poticali operateri. A lokalni brendovi su apsolutni pobjednici ovog tržišnog buma," rekao je Sun.
Učite od najboljih
Uz to, kineski proizvođači mobilnih telefona mogu učiti od svojih rivala, koji imaju nekoliko konkurentskih prednosti u odnosu na njih izvan arene jeftinih pametnih telefona, istaknuo je.
Prvo, dobavljači kao što je Nokia pioniri su tržišta i, kao rani pokretači, ti su brendovi stekli više znanja o ovim uređajima. Kineski će brendovi ipak morati sustići korak i pronaći vlastiti put u razvoju proizvoda, promociji i distribuciji, rekao je.
Sun je dodao da ti strani proizvođači također imaju "snagu u inovacijama", što dodatno učvršćuje njihovu dominantnu poziciju. Inovacije u aplikacijama i uslugama za pametne telefone posebice su potaknule nove zahtjeve potrošača i poslovanja. "Strani brendovi predvode taj val inovacija, dok se lokalni brendovi suočavaju s tehnološkim preprekama nakon što uđu na tržište", istaknuo je.
Ovi etablirani dobavljači također bi imali koristi od zrelog distribucijskog kanala na otvorenom tržištu, budući da su ulagali u te kanale od ere telefona s značajkama, izjavio je analitičar.
Kako bi se bolje natjecale, lokalne kineske tvrtke moraju oponašati snage svojih konkurenata kako bi se probile na tržište vrhunskih pametnih telefona, pretpostavio je Sun. "Kineski brendovi trebali bi poboljšati imidž svoje robne marke, ojačati sposobnost inovacija i optimizirati distribucijske kanale", rekao je.
Pojašnjavajući, rekao je da bolji imidž marke pomaže privući kupce visoke klase, razlikovati kineske dobavljače od njihovih konkurenata i povećati vjernost kupca. Također će morati promijeniti taktiku prodaje i odviknuti se od ovisnosti o operaterima.
"Visoka koncentracija na paketni kanal implicira da se većina lokalnih proizvoda prodaje uz subvencije operatera. Kako bi povećali njihov udio na domaćem tržištu, jaki distribucijski kanali na otvorenom tržištu su ključni," Sun sugerirao, dodajući da je jaka prisutnost u otvorenim i paketnim kanalima ključna za postizanje tržišta dominacija.
Osim brendiranja i distribucije kanala, Shen je dodao da je lokalizacija još jedan važan čimbenik diferencijacije. Kineski prodavači pametnih telefona moraju tražiti značajke koje preferiraju lokalni korisnici kako bi privukli njihovu pozornost, rekla je.