Rješenja u oblaku utječu na ekosustave aplikativnog softvera. Kanalski partneri morat će promijeniti nekoliko aspekata svog poslovanja kako bi optimizirali svoje prihode i profit. Ovo je III dio serije.
Ovo je posljednji dio serije od tri dijela o tome kako rješenja u oblaku mijenjaju ekosustav kanala.)
Dobavljači ERP softvera pristupaju prelasku na oblak na vrtoglav niz metoda. Neki, po prirodi svoje novosti, poznaju samo okruženje u oblaku i nemaju rješenja na lokaciji. Većina, međutim, ima svoje noge na oba tržišta.
Microsoft pokušava ponuditi puteve nadogradnje za svoje korisnike Navisiona i Axapte kako bi se s vremenom prebacili s lokalnih na hostirana i, na kraju, rješenja u čistom oblaku. Prilično su usklađeni s potrebom svog partnerskog ekosustava da glatko upravlja tim prijelazima dok istovremeno ne izazivajući nagli gubitak prihoda za partnere i dopuštajući korisničke prilagodbe za prijenos iz jednog okruženja rješenja u sljedeći. U slučaju Microsofta, nisam vidio kako će ove promjene dospjeti u verzije ovih proizvoda s više korisnika (jer još nisu ovdje (osim za Dynamics CRM). To je dobra strategija, ali uvijek volim vidjeti kako stvari funkcioniraju u ERP prostoru prije nego povjerujem da će se nešto što mi je rečeno jednog dana dogoditi.
SAP je sada objavio SDK za svoje Business ByDesign SaaS rješenje.
Radni dan je nedavno stvorio komponentu Integration-as-a-Service (IaaS) za svoje proizvode. Ovo je pomoć pri integraciji, a ne potpuni PaaS. Unatoč tome, približava njihov proizvod velikom hitu među implementatorima koji instaliraju vrhunska rješenja za poduzeća.
Salesforce.com, ljudi koji su stvarno rano i često gurali SaaS okruženje, imaju više koristi za svoje partnere u kanalu nego većina drugih SaaS dobavljača. Platforma Force.com, mogućnosti programiranja za građane uz VMForce, Chatter i još mnogo toga čine njihovu okruženje nevjerojatno igralište za implementatore koji traže nove načine za rast i proširenje svojih usluga poduzeća. Samo pitaj FinancialForce.com, ovo je zajednički pothvat Unit4/Agresso sa Salesforceom koji je izgradio novo financijsko ERP rješenje u rekordnom vremenu s SFDC alatima.
Također želim podsjetiti čitatelje da NetSuite je odmah za petama SFDC-u kada je u pitanju stvaranje snažnog skupa alata za partnere u kanalu. Posljednji put kad sam razgovarao s rukovoditeljima NetSuitea, saznao sam za interes koji generiraju od tradicionalnih ERP preprodavača drugih proizvoda, ali i od velikih integratora.
Tržišta nikada nisu statična. Bilo da volite ili mrzite oblak, multi-tenancy, globalnu ekonomiju i druge fenomene, shvatite da su oni ovdje. Učinite svoje uslužno poslovanje agilnim, okretnim i uspješnim. Učinite novu ekonomiju ERP-anovi dobri stari dani’. Vaši zaposlenici i klijenti bi to mogli jako cijeniti.
Kliknite ovdje za čitanje dio I ili Dio II
Potpuno otkrivanje – Autor sam ili koautor niza analitičkih izvješća o SAP-u, Workdayu i drugim ERP dobavljačima. Bio sam govornik na događajima NetSuite, Progress, Workday i drugim dobavljačima. I, bio sam gost na nebrojenim korisničkim konferencijama. Mnogi dobavljači preuzimaju moje putne troškove, ali neki ne (npr. Microsoft), a moja tvrtka pokriva te troškove. Ne posjedujem nikakve vrijednosne papire ni u jednom od dobavljača o kojima se raspravlja u ovoj seriji postova.