Come organizzare con successo il lancio di un prodotto mobile

Non importa dove ti trovi nel misuratore di amore/odio di Apple, non puoi negare che l'azienda lancia grandi lanci di prodotti. Lo stretto controllo delle informazioni che fuoriescono da Cupertino mantiene il pubblico acquirente e la stampa tecnologica chiedendo a gran voce ogni piccola informazione sui prossimi prodotti, anche aggiornamenti di Apple esistenti prodotti. La concorrenza di Apple osserva questi lanci di prodotti con pura ammirazione, ma nonostante anni seguendo Jobs and company la lezione non è stata appresa, sulla base di terribili lanci lanciati concorrenti. Ci sono alcuni semplici passaggi che le aziende devono seguire per rendere il lancio dei prodotti più efficace rispetto alle pratiche attuali.

Mantieni segreta una caratteristica del prodotto

. Le voci che circolano sulla tecnologia mobile non dormono mai e mantenere segreti i prodotti è quasi impossibile. Anche Apple, con le sue voci sulla Gestapo, lo capisce, ma si assicura che una caratteristica inaspettata di un nuovo prodotto non venga divulgata al pubblico prima del lancio. La famosa "ancora una cosa" assicura che il lancio del prodotto Apple genererà milioni di parole di copertura online, mantenendo le lingue scodinzolanti molto più a lungo di quanto farebbero altrimenti. Mantieni segreta una funzionalità e lascia che se la mangino dopo il lancio.

Trasmetti in streaming l'evento di lancio in diretta. Vuoi ottenere visibilità per il tuo nuovo prodotto, quindi esponilo dal vivo a quante più persone possibile. Mantieni fluida la presentazione di lancio e assicurati che lo streaming funzioni perfettamente. Vuoi controllare le informazioni sul tuo nuovo prodotto e non c'è modo migliore che presentarlo tu stesso.

Fornisci una data di disponibilità reale. Questo è il grande spauracchio che la maggior parte delle aziende sbaglia. Non c'è niente di peggio che avere un nuovo entusiasmante prodotto di cui dici alle persone di cui nessuno può fare a meno, e poi non far loro sapere quando potranno averne uno. Questo è un enorme fallimento e deve essere evitato a tutti i costi. Lo scenario migliore è dire agli acquirenti che gli ordini per il nuovo gadget sono aperti non appena termina l'evento di lancio, se non è ancora pronto fornire una data fissa in cui gli ordini verranno accettati. Questa data deve essere al massimo qualche giorno o un paio di settimane nel futuro. Quindi prosegui con la garanzia che gli ordini verranno consegnati a partire da un determinato giorno. Questo è un vantaggio importante che Apple ha sfruttato con grande vantaggio quando un nuovo prodotto non è disponibile nei negozi immediatamente dopo l'evento. Questa data di consegna garantita deve essere subito successiva all'evento per essere effettiva, se il prodotto non è pronto, perché lo annunci adesso?

Il prezzo è obbligatorio. Questo passaggio va di pari passo con la data di disponibilità. Non lanciare un prodotto stravagante senza dire all'acquirente entusiasta quanto gli costerà il nuovo aggeggio. Questo viene fatto regolarmente dalle aziende e non fa altro che provocare una reazione negativa al lancio. La copertura dell'evento riporterà rapidamente che il nuovo gadget è ovviamente molto costoso o che l'azienda sarebbe felice di condividere informazioni sui prezzi. Perché dovresti creare buzz negativo con il lancio di un prodotto? I consumatori vogliono sapere quando potranno averne uno e quanto gli costerà. Diglielo.

Concedere del tempo pratico con il prodotto dopo l'evento. Quelli di noi che si occupano del lancio dei prodotti sanno che il nostro pubblico vuole sapere cosa pensiamo del nuovo gadget. Per i gadget mobili ciò richiede l'utilizzo del prodotto nelle nostre mani per formare opinioni da condividere. Gli eventi del prodotto che non prevedono demo dopo il lancio sono un grosso fallimento, così come le demo che impediscono ai partecipanti di toccare il nuovo dispositivo. L'unica conclusione a cui possono giungere coloro che partecipano a un evento di lancio in cui l'azienda vieta di toccare il nuovo gadget è che non è pronto per il debutto. Se non è pronto, allora perché lo stai lanciando adesso?

Questi passaggi non garantiranno il successo del lancio del prodotto, il gadget dovrà attrarre le masse per avere successo. Ma impediranno alle aziende di ostacolare il nuovo prodotto con voci negative. Ci sono così tanti nuovi prodotti che è imperativo che l'evento di lancio dia il tono al potenziale acquirente distinguendo questo dispositivo dal pacchetto. Non svendirti, vendi il tuo nuovo fantastico prodotto. Questo è in definitiva lo scopo dell'evento di lancio. È sorprendente quante aziende sembrino dimenticarlo.