Pensaci la prossima volta che passi quei post-it frammentari in giro per l'ufficio in modo che tutti possano accedere allo stesso account on-demand. Quello che stai facendo equivale a un furto criminale.
Sembra che la sicurezza come servizio sarà uno dei temi che tratterò qui la prossima settimana, e nel frattempo sto riflettendo su un nuovo post su SaaS e sui prezzi del software. Quindi mi è sembrato un buon momento per trasmettere un commento che ho sentito da uno dei relatori lo scorso febbraio al vertice europeo ISV a Francoforte. Vincent Smyth, vicepresidente regionale EMEA del fornitore di protezione digitale Macrovision, ha fatto questa affermazione piuttosto sorprendente:
"La condivisione degli accessi è una forma di pirateria: è una perdita di entrate."
Pensaci la prossima volta che passi quei post-it frammentari in giro per l'ufficio in modo che tutti possano riceverli accedere ai rapporti di credito Dun & Bradstreet, cercare i dati sulla valuta Xignite o condividere un singolo WebEx account. Quello che stai facendo equivale a un furto criminale.
Forse questa versione on-demand della pirateria software è uno dei motivi per cui Microsoft non è sicura di voler andare fino in fondo si tratta di un pilota pilota di streaming Office con pagamento in base al consumo. Per Macromedia, però, che non ha problemi a proteggere la propria proprietà intellettuale, tra l'altro, con "oltre 3500 brevetti rilasciati o in attesa di brevetto e domande di brevetto in tutto il mondo" - è solo un'altra opportunità di guadagno. Smythe ha continuato menzionando diversi altri scenari di "perdita di entrate" su richiesta, incluso il drag-and-drop provisioning delle applicazioni in data center virtualizzati o server di applicazioni ospitati nel cloud che accedono a un backend Banca dati.
Un altro modo per affrontare la minaccia delle entrate, ovviamente, è abbracciarla a testa alta Consigliato Zoli Erdos all'inizio di questa settimana:
Sì, SaaS sconvolge il tradizionale mercato del software, ma sta accadendo un’altra tendenza altrettanto importante: il mercificazione del software. La mercificazione è vantaggiosa per i clienti, ma rappresenta una spirale mortale per (la maggior parte) dei venditori. Tranne quei pochi che guidano la mercificazione.
Il problema della protezione fiscale è che criminalizza i potenziali utenti in un disperato tentativo di resistere alla mercificazione. Molto meglio adeguare i prezzi per attrarre una nuova classe emergente di utenti.