Rackspace acquisirà TriCore per le sue capacità di gestione delle applicazioni

Rackspace giovedì ha annunciato l'acquisizione di TriCore Solutions, leader nella gestione delle applicazioni aziendali. I termini dell'accordo, che dovrebbe concludersi a giugno, non sono stati resi noti, anche se Rackspace ha definito l'accordo la sua più grande acquisizione di sempre.

TriCore gestisce una gamma di applicazioni tra cui soluzioni ERP (Enterprise Resource Planning) di Oracle, SAP e altri fornitori. I clienti hanno chiesto a Rackspace di fornire servizi gestiti per carichi di lavoro ERP, business intelligence, analisi e data warehousing. Finora non poteva offrirlo.

"TriCore per noi è un'acquisizione guidata dalle capacità per offrire più prodotti e servizi ai nostri clienti base il più rapidamente possibile", ha affermato Matt Bradley, vicepresidente della strategia e dello sviluppo aziendale per Rackspace, A ZDNet.

L'acquisizione è l'ultimo passo compiuto da Rackspace per espandersi oltre i suoi principali servizi di gestione del cloud. Il mese scorso, l'azienda

ha lanciato la sua nuova divisione Global Solutions and Services (GSS). finalizzato all’erogazione di servizi professionali.

Rackspace ha iniziato a spostarsi verso servizi di assistenza clienti l’anno scorso dopo aver avuto difficoltà a competere come fornitore di servizi cloud contro grandi aziende come Amazon, Google e Microsoft. Ora è uno dei principali fornitori di servizi gestiti per AWS, con centinaia di ingegneri certificati come esperti sulla piattaforma AWS. La società ha lasciato il mercato pubblico alla fine dello scorso anno a seguito di un Accordo da 4,3 miliardi di dollari con la società di private equity Apollo Global Management.

Sebbene Rackspace non fornisca dettagli sui suoi risultati finanziari come azienda privata, Bradley ha affermato che i conti dei clienti gestiti nel cloud sono aumentati di oltre il 500% rispetto allo scorso anno. Inoltre, la liquidità generata dall’azienda è ai massimi storici.

Con questi soldi, "la nostra nuova proprietà vuole essere aggressiva e investire in capacità che ci renderanno leader nella gestione delle applicazioni e delle infrastrutture su scala globale", ha affermato Bradley.

Mark Clayman, CEO di TriCore, entrerà a far parte di Rackspace come leader operativo senior. "Questo non è un accordo del tipo 'acquista l'azienda, acquista il cliente, taglia a dadini l'organizzazione", ha affermato Bradley. "Stiamo davvero acquistando la funzionalità di un prodotto perché i nostri clienti lo desiderano."

Poiché molte aziende cercano lo stesso partner per gestire le proprie applicazioni aziendali e il proprio cloud single-tenant e pubblico soluzioni, Rackspace e TriCore vedono un'opportunità per il cross-selling di tali servizi alla loro base clienti combinata, nonché a nuovi clienti.

Dopo aver intervistato 4.000 clienti, Rackspace ha scoperto che i suoi clienti più grandi non erano interessati a esternalizzare la gestione delle applicazioni, né lo erano i suoi clienti più piccoli. I clienti del mercato medio, tuttavia, sono alla ricerca di aiuto "o per ottenere un'esperienza di servizio migliore o un costo totale inferiore - o entrambi - per un intero set di applicazioni aziendali che le aziende... non dovrebbe essere gestito internamente", ha spiegato Bradley.

Questo profilo di cliente si adatta perfettamente al cliente target di TriCore, che è un'azienda che genera entrate comprese tra $ 300 milioni e $ 5 miliardi.

Nel frattempo, il sondaggio di Rackspace ha mostrato che il 42% dei suoi clienti prevede di migrare al cloud o effettuare un aggiornamento nei prossimi due anni. "Consideriamo un aggiornamento o una migrazione come un evento scatenante per introdurli" nei servizi professionali gestiti, ha affermato Bradley.

Mentre finalizza l'acquisizione, Rackspace si sta anche preparando per un cambio di leadership: all'inizio della settimana, la società ha annunciato che il veterano della tecnologia Joe Eazor diventerà CEO di Rackspace il 12 giugno.