I produttori locali competono bene con i rivali stranieri nel segmento dei telefoni a basso costo, ma devono migliorare immagine del marchio e rafforzare la capacità di innovazione per entrare nel mercato degli smartphone di fascia alta, dicono gli analisti.
I produttori cinesi di cellulari competono bene con i rivali stranieri più affermati anche nel passaggio dai feature phone agli smartphone per riunioni domanda da parte dei consumatori, ma dovranno migliorare la posizione del marchio, la capacità di innovare e canalizzare la distribuzione per entrare nel mercato degli smartphone di fascia alta mercato.
Secondo Sandy Shen, direttore della ricerca di Gartner, Nokia e Samsung sono rimasti i primi due venditori di smartphone in termini di spedizioni nel terzo trimestre del 2011, mentre Huawei è arrivata terza davanti a Mela al quarto e rivale locale ZTE al quinto.
Tenendo presente la classifica, ha affermato che i due marchi cinesi stanno "facendo un lavoro abbastanza buono" quando competono con i loro rivali stranieri nel mercato degli smartphone. Anche altre aziende, che avevano costruito la propria attività sui feature phone, stanno passando agli smartphone mercato e questo probabilmente spiega le loro basse quote di mercato, ha osservato, aggiungendo che ciò non significa che non lo siano facendo bene.
"Dopo tutto, gli smartphone rappresentano solo circa il 20% delle spedizioni totali di dispositivi mobili e devono ancora servire mercato dei feature phone, dove la domanda è ancora piuttosto elevata", ha spiegato Shen.
Anche il futuro per i produttori di telefoni cinesi sembra roseo, come ha osservato l’analista di Gartner in Cina deve ancora superare il mercato degli smartphone degli Stati Uniti, anche se ciò avverrà nei prossimi quarti. Un rapporto precedente lo ha mostrato mentre Le spedizioni di smartphone in Cina hanno superato quelle degli Stati Uniti. per la prima volta, spinto principalmente dall'afflusso di dispositivi Android a basso costo e dai sussidi aggressivi degli operatori, il mercato americano rimane il più grande in termini di entrate.
Anche la buona prestazione dei produttori cinesi di telefoni cellulari non dovrebbe sorprendere, ha affermato Sun Kai, analista delle telecomunicazioni presso GfK Group.
"La prosperità del mercato cinese degli smartphone attira centinaia di venditori di cellulari stranieri e locali. Sebbene le marche straniere occupino la maggior parte della quota di mercato, le marche locali stanno penetrando in modo aggressivo nel mercato", ha affermato. L'analista di GfK ha affermato che i marchi locali stanno conquistando il mercato di fascia bassa e il mercato degli smartphone sovvenzionato dagli operatori. Alcune aziende locali come Huawei e ZTE, che sono diventati giganti globali nel settore delle apparecchiature per le telecomunicazioni e dei dispositivi mobili, hanno anche sfruttato la loro familiarità con gli operatori di telefonia mobile per ottenere un vantaggio sul mercato, dice aggiunto.
"L'anno 2011 ha visto l'impennata degli smartphone a basso prezzo guidati dagli operatori. E i marchi locali sono i vincitori assoluti di questo boom del mercato", ha affermato Sun.
Impara dai migliori
Detto questo, i produttori cinesi di cellulari possono imparare dai loro rivali, che hanno diversi vantaggi competitivi rispetto a loro al di fuori dell’arena degli smartphone a basso costo, ha osservato.
In primo luogo, fornitori come Nokia sono pionieri del mercato e, essendo i primi a muoversi, questi marchi hanno acquisito una maggiore conoscenza di questi dispositivi. I marchi cinesi dovranno però recuperare il ritardo e trovare la propria strada nello sviluppo, nella promozione e nella distribuzione dei prodotti, ha affermato.
Sun ha aggiunto che questi produttori stranieri hanno anche "forza nell'innovazione", il che consolida ulteriormente la loro posizione dominante. L’innovazione nelle app e nei servizi per smartphone, in particolare, ha stimolato nuove richieste dei consumatori e delle imprese. "I marchi stranieri guidano l'ondata di innovazione mentre i marchi locali si confrontano con le barriere tecnologiche una volta entrati nel mercato", ha osservato.
Questi fornitori affermati avrebbero anche beneficiato di un canale distributivo maturo nel mercato aperto, poiché hanno investito in questi canali sin dall’era dei feature phone, ha affermato l’analista.
Per competere meglio, le aziende cinesi locali devono emulare i punti di forza dei concorrenti per entrare nel mercato degli smartphone di fascia alta, ha ipotizzato Sun. "I marchi cinesi dovrebbero migliorare la propria immagine di marca, rafforzare la capacità di innovazione e ottimizzare i canali distributivi", ha affermato.
Elaborando, ha affermato che una migliore immagine di marca aiuta ad attrarre clienti di fascia alta, a differenziare i venditori cinesi dai loro concorrenti e ad aumentare fedeltà del cliente. Dovranno anche modificare le loro tattiche di vendita e liberarsi dalla dipendenza dagli operatori.
"Essere altamente concentrati sul canale bundle implica che la maggior parte dei prodotti locali vengono venduti con sussidi degli operatori. Per aumentare la loro quota di mercato interno, sono essenziali forti canali distributivi nel mercato aperto," Sun suggerito, aggiungendo che avere una forte presenza sia nei canali aperti che in quelli bundle è fondamentale per raggiungere il mercato dominanza.
Oltre al branding e alla distribuzione attraverso i canali, Shen ha aggiunto che la localizzazione è un altro fattore importante per la differenziazione. I venditori cinesi di smartphone devono cercare le funzionalità preferite dagli utenti locali per attirare la loro attenzione, ha affermato.