ZDNetはVMwareのオーストラリアとニュージーランド担当副社長兼マネージングディレクターに、IT業界での37年間のキャリアについて話を聞いた。
オーストラリアのセントラルコーストにあるノース アボカのビーチに行くと、VMware の副社長兼オーストラリアおよびニュージーランド担当マネージング ディレクターのダンカン ベネットを見かけるかもしれません。
しかし、この 37 年間の IT ベテランは、ソフトウェア ベンダーの現地業務を担当するという厳しい役割に対処するために、砂浜で日光浴したりリラックスしたりするつもりはありません。 彼はおそらく赤と黄色のサーフ ライブ セービング キャップをかぶってビーチをパトロールしているでしょう。
「私は今でもかなり上手に泳ぐことができますし、救助活動も行っていますが、私は指揮をすることのほうが多いです」とベネットさんは語った。
きちんとしたスーツを着て、きれいにカットされた白髪のベネットさんの向かいに座っていた彼が、サーフィンのライフセービングを仕事以外の趣味として挙げるなど想像するのは難しかった。 数十億ドル規模の企業に欠かせない人物である彼にとって、それはむしろ場外のことであった。
しかし、ベネットののんびりとした人生へのアプローチを知れば、彼がビーチでのライフスタイルにぴったりであることは明らかです。
VMware のダンカン・ベネット氏
ベネットは米国の高校交換プログラムからオーストラリアに戻った後、自分が孤独であることに気づきました。 両親はニュージーランドに移住しており、高校生活も終わりに近づいていたベネットは、残りの人生をどうすればいいのか全く分かりませんでした。
彼の知らないうちに、両親は彼をニュージーランドのマッセイ大学に入学させていました。 時は1973年。
「ここに来ましたが、何をすればいいのか分かりません。そこで、純粋数学の学位を取得し始めました」とベネットさんは語った。 「1 年目に私が A を取った唯一の科目はコンピューター サイエンスでした。父が何も知らなかったのはそれだけでした。」
彼は最終的にコンピューターサイエンスを専攻し、ビジネスの学位を取得して卒業しました。 そこから、彼はニュージーランドのバローズ社の大学院プログラムに参加しました。 ビジネス機器の製造に携わり、コンピュータとして働くつもりだった コンサルタント。
「それがとてもクールだと思ったので、肩までの長さの髪を剃り、自分で最初のスーツを購入し、会社に入社しました」とベネットさんは語った。
ただし、職務内容が正確ではありませんでした。
「朝はまったく奇妙だった」と彼は言った。 「午後までに、私は戸別訪問して加算機を売ろうとしていました。コンピューター コンサルタントになろうと思っていました。
「その夜、ガールフレンドのところに戻って、辞めると言いましたが、彼女は今週末まで休むように言いました。」
週末までに、ベネットは最初の加算マシンを販売しました。 そして、古い決まり文句にあるように、残りは歴史になりました。
「それ以来、私は IT のベンダー側に携わってきました。」
ベネットは計数機を何台売ったのか数え切れませんでしたが、最終的にはミニコンピュータを扱う前に会計機の販売を始めました。 バローズでの在職中、彼はセールスとマーケティングのスキルを磨きました。
入社 4 年後、オーストラリアに戻ることを決意し、米国発のスタートアップ企業 Prime で働き始めました。 Prime 社はミニコンピュータを最初に製造した企業の 1 つであり、当時、オーストラリアのオフィスで働いていた従業員はわずか 20 名でした。
ベネットにとって、新鮮な新しい会社で働くことは刺激的な経験であり、これが彼の恋愛の始まりでした。 しかし彼は、今日のスタートアップは当時のスタートアップとはまったく異なっていると指摘しました。 日。
「起動時間の点では、はるかに速くなりました」とベネット氏は言います。 「現在では、おそらく以前と比べてほんの数分の一の時間でソリューションを構築し、IP を構築して市場に投入することができ、参入障壁ははるかに低くなりました。
「スタートアップは今では、フィリピンに 2 人の男性がいる隣のオフィスに 3 人の男性がいる場合もあります。 テクノロジーのスタートアップを立ち上げるために必要だった財政的支援やリソースは必要ありません。」
ベネットはプライムに 4 年間在籍し、その後、別のスタートアップであるピラミッド テクノロジーのより環境に優しい牧草地に移りました。 その会社は最初の UNIX ベースのコンピュータを販売し、ベネットはそこでの最初の営業マンでした。
「私にとって、それは常に興味深いことでした。新しいテクノロジーのために働くチェンジ・エージェントに近い立場にあるときです」と彼は言いました。
「私のキャリアにおける最高のポイントは、変化をもたらすことでしょう、そしてそれはこの会社にいることの素晴らしいことの一つです」 IT 業界 — 常に変化しており、その変化の度合いについていくのが非常に困難ですらある の上。"
ピラミッドでの 9 年間が IT の将来に関する彼の見解を形成し、業界全体がハードウェアよりもソフトウェアとより連携していくのを見ました。 その後、ハイエンド クライアント開発ソフトウェアを販売する米国の多国籍企業である Forte software に移りました。
ベネットはフォルテのために現地での活動をセットアップしました。 当時、それは 1 人で運営されていましたが、ベネットはそれを 24 人のチームに成長させました。
「スタートアップの場合、本当に大切なのは、最初の数人の顧客を獲得し、彼らが確実に成功するようにすることです 開発されました、そしてフォルテに戻った私にとって、それはソフトウェアが期待されているすべてのことを確実に実行することでした。」 言った。 「最初の 5 ～ 6 社の顧客を構築したら、それらは次の顧客を構築するための素晴らしい参考になりました。」
最終的に同社は Sun Microsystems に買収されるまでに 400 名の従業員を抱えていました。 ある会社から別の会社への移行は、ほとんどの人にとって困難な時期です。 フォルテのスタッフだけでなく、ベンダーのスタッフの不安にも対処しなければならなかったのを覚えています。 顧客ベース。
しかし、関係者全員にとって重要なことは、最終目標は何なのか、そして買収によって何が達成できるのかに焦点を当てることだ、と同氏は語った。
ベネット氏は、9 年間在籍した後、最終的に Sun Microsystems のオーストラリアおよびニュージーランド担当マネージング ディレクターに就任しました。 Sun Microsystems が Oracle に買収されそうになったとき、Bennet はこれを撤退して新しいことを始める良い機会だと考えました。
そのとき、彼はスタートアップへの愛を再燃させ、その種のビジネスに特化したコンサルティング会社を設立しました。 それは、ベネットの友人や知人の多くが彼にアドバイスを求めることから始まりました。
「この国には素晴らしく聡明な人々や素晴らしい新興企業が何人かいますが、そうした人々の多くは 彼らは私よりもずっと賢いですが、その背景には販売や経営管理の知識が欠けています。」と彼は言いました。 「そこで私は、何人かの友人を無料で助けるために、ただ彼らを助けるために Advocait を始めました。
「私はそのスタートアップ文化にもっと関与するようになり、販売計画の立て方やソフトウェアのマーケティング方法などについて助けを求めて私に相談してくる人が増えました。」
Advocait を 1 人で運営し続けた 1 年後、VMware はベネットに断り切れない機会を与えました。
「その段階で、VMware は小規模なソフトウェア スタートアップから、かなり大きなソフトウェア会社に成長しつつありました。」 同氏は、2010 年の初めに、ベンダーが彼を現地営業部長として採用するという申し出を思い返しながら、こう語った。 1 年後、彼は VMware の副社長兼オーストラリアおよびニュージーランド担当マネージング ディレクターとして、指定された地域全体で 300 人の従業員を担当しました。
Bennet は VMware のオープンでペースの速い仕事文化を気に入っており、スタッフ間の慈善活動を奨励することを好みます。
「私たちは VMware 財団に深く関わっており、さまざまな慈善団体と協力して多くの活動を行っています。 コミュニティから奪うだけの会社として見られるのではなく、コミュニティに還元しようと努めています」と彼は語った。 言った。 「私たちは慈善活動のために世界中のすべての従業員にさらに 1 週間の休暇を与えます。
「私たちは、年間を通して、時間であれお金であれ、さまざまな慈善活動に還元する文化を確実に築きたいと考えています。」
余暇にはサーフィンで救命活動をするほかに、IT キャリアの道を進まないことを決めた子供たちと充実した時間を過ごすことも好きです。
「19歳の末の息子は代表バスケットボール選手なので、私はすべての試合をわざわざ見に行っています」とベネットさんは語った。 「私にはダボで教師をしている25歳の娘がいます。私の23歳の娘は地元の海岸沿いで働いています。」
彼は子供たちが自分の足跡をたどってIT業界に参入しないことに失望しているのだろうか?
「私の子供たちは特定の職業に就くように決まっているようで、彼らがやりたいことをやっていることに興奮しています」と彼は語った。 「ビジネスのバックグラウンドは素晴らしい基盤であり、最近では IT がビジネスの中核を成していると思うので、一歩も引かないのが大変でした。
「しかし、私は子供たちに何をすべきかを教えるつもりはありません。」
IT 業界で約 40 年を経たベネットは、この業界で働くことにこれまでと同様に興奮しています。
「ただ大好きなんです！ 私には37年前と同じくらいのエネルギーがあります」と彼は言った。 「単にそれが好きなだけで、そうでなければやらないでしょう。」