シリコンビーチを成功させる: アトラシアン

オーストラリアの新興企業が騒ぎを起こし始めている中、成功事例であるアトラシアンが、業界が次のビッグ企業になるためにニッチ市場をどのように切り開くかについて、教訓の一部を共有しています。

この戦略は新興企業によってよく使用されます。ニーズが十分に満たされていないニッチまたはサブニッチを見つけて、それを利用して市場リーダーになるというものです。 アトラシアンのエンジニアリング担当副社長、ジャンミッシェル・レミュー氏によると、オーストラリアのスタートアップコミュニティが注目を集めて成功したいのであれば、それを業界全体として行う必要があるという。

レミュー氏は、オタワで IBM に勤務していた間、カナダの「北のシリコンバレー」が成長するのを目の当たりにしました。 同氏は、オタワのケースはオーストラリアのシリコンビーチ運動と同じだったが、カナダのケースが成功したのは、ある産業に特化した点にあると述べた。

「人々は素晴らしいアイデアを持っていて、それを形にしていきました。 それは主に通信事業でした。 ノーテルはオタワにありました。 Newbridge Networks は、Alcatel が存在していたときに買収されました。 モバイル通信業界には、それをもとに設立された企業がたくさんありました。」

同氏は、オーストラリアのスタートアップ業界は、これから何をするのかを集団的に考える必要があると述べた。 として知られることを望んでいた、またはどのような方向に進みたいのか、そのため 3 つの重要な問題に対処する必要がありました もの。

「才能が必要で、素晴らしいアイデアが必要で、コミュニティを信じてくれる人々が必要です。彼らはオーストラリアに残りたいと思っており、それが重要なことなのです」と彼は語った。

同氏はまた、オーストラリアはシリコンバレーの退役軍人にとって自国をさらに魅力的にすることができると述べた。 Google Maps and Wave の共同創設者、ラース ラスムッセン氏は以前、何が彼を再び戻そうとするだろうと語った。 地元のスタートアップになるだろうたとえ彼が今ではFacebook開発者として安全な仕事に就いているとしても。

「私たちのクリティカルエッジは何になるでしょうか？ 場合によっては、競争力がクリティカルマスとなる場合があります。 オタワでは、3 ～ 6 社の通信会社が一緒に設立され、人々が移住したいと思うような場所ができたのがクリティカルマスだったと思います」とレミュー氏は語った。

「では、オーストラリアでは何ができるでしょうか？ 人々が「シドニーに引っ越して、会社から会社へ渡り歩くことができる」、あるいは「10年間そこに住むことができる」と言えるように、シドニーにもっと多くのものを持ち込むべきでしょうか、それともメルボルンにもっと持ち込むべきなのでしょうか？ そういったことはすべて、オーストラリアでこれを行う上で鍵となる基礎的な要素だと思います。」

シリコンビーチを信じて

スタートアップ業界では、オーストラリアではチャンスがほとんどないため、本当に成功したいなら荷物をまとめてシリコンバレーに移住する必要がある、というのが一般的な考えです。 しかしレミュー氏は、状況は変わり始めており、シリコンビーチ運動が成功するにはオーストラリアには地元のコミュニティを信じる人々が必要だと述べた。

同氏は、オーストラリアがシリコンバレーのベンチャー企業からより多くの金融投資を受け始めていることは素晴らしいことだと認めたが、 資本家たち、市場が飽和しつつある中、オーストラリアの新興企業は依然として資金を受け取っていないと述べた。 必要です。 同氏は、投資家らは非常に安全な賭けをしており、アイデアを軌道に乗せるために必要な初期のシード資金をまだ提供していないと述べた。

同氏は、人々は自分たちのアイデアに真剣に取り組み、それがオーストラリア国内で実現可能であると信じる必要があると述べた。 最初のチャンスでスタートアップをひっくり返して手っ取り早く儲けようとするのではなく、市場に参入するのです。 取得した。 レミュー氏によれば、そのような企業は投資される可能性が低いという。

「資金提供を受けた企業の例は、明らかにそのような性質のものではありません。 彼らは堅実なビジネスです。 Skitch、99Designs、Atlassian、他にもいくつかありますが、これらは実際のビジネスです。 彼らは、大規模なユーザー獲得を行ったり、1 か月で 10,000 ドルの収益を示したりした後、スタートアップ企業をすぐにひっくり返すようなものではありませんでした。」

彼は、オーストラリアのスタートアップ企業がこのことに気づき始めたと考えたが、そのアイデアをひっくり返したいという誘惑に駆られながらも、 ショートチェンジ自体は強力で、多くの人はオーストラリアが次の強国になる可能性があるという信念を維持していた もの。

「自分のアイデアを世に出して成功させ、それを続けられることを自分に証明するのは素晴らしい挑戦です。 個人としても企業としても、これは素晴らしいことです。 オーストラリアの例で素晴らしいのは、他にも同じことをやっている企業がたくさんあるということです。 買収された後でも、彼らはひっくり返るのではなく、彼らは実際にビジネスを成長させるために買収されているのです。 良い。 創設者たちは周囲に留まっている。 それは良い兆候だ」

素晴らしいアイデアを見つける

アトラシアンは、オーストラリアの新興企業のサクセスストーリーであるだけでなく、かつては 同社の従業員には、四半期ごとに 24 年間、ルールなしで製品に関連するあらゆる作業に自由に取り組むことが与えられます。 時間。

キャリアアナリストの影響もあって普及した ダン・ピンクのTEDでの講演 2009 年 8 月に。

「彼らはそれをフェデックスデイと呼んでいます。 なぜ？ 一晩で何かを届けなければならないからです」と彼は言った。

アトラシアンは 2012 年 1 月に 20 回目のフェデックス デーを開催しますが、同社にとってこれは 1 日ではなく、年に 4 日であり、同社が従業員のアイデアを結集する方法です。

「エネルギーの 70 パーセントをコア製品に費やし、20 パーセントをその周辺の製品に費やし、10 パーセントを無関係な製品に費やす必要があります。 フェデックスは依然としてその 30 パーセントを構築する手段です。」

「機能や顧客の構築に気を取られがちです。 これはまさに、話題を取り戻し、『24 時間オフィスにいて、何か役に立つものを手に入れよう』と言うための方法なのです。」

レミュー氏は、売り込みやマーケティングができるなどのスキルの必要性を軽視しなかったものの、企業は販売する必要がほとんどない製品の構築により重点を置く必要があると述べた。

「彼らは自らを語る製品を作らなければなりません。 研究開発投資対マーケティングや販売を見ると、多くのテクノロジー企業が成長するにつれて偏りが出ていることがわかります。 「よし、もっと早く成長しなければならない、大量の予約を獲得しなければならない」というパターンですが、それは持続可能ではありません。

「研究開発への投資や新製品の開発、既存製品の改良をやめたら... その時点で、テクノロジーはゆっくりと衰退していきます。 多くの企業がそれを証明しています。」

同氏はまた、研究開発に注力することで新製品がもたらされるだけでなく、ワークフローが改善され、新たな教訓が得られ、機能を市場に投入するスピードが速まると述べた。

「新しいものを構築するときに本当に重要なことの 1 つは、単に構築するのではなく、それに基づいて学習し、調整することであるということです。 FedEx は、その学習プロセスの始まりのようなものです。「これは素晴らしいデモだと思います。使ってみましょう」という全員からの賛辞を得ることです。 私たちが今関心を持っているのは、実際に顧客の検証を非常に迅速に取得し、従業員の使用状況を非常に迅速に取得してそれを解決できるように、その学習をどのように加速するかということです。」

「うまくいっていなかったことをより早く止めることができれば、我々にとってはより良いことだ... 私たちにはそれが可能ですが、多くの可能性を秘めているものは、実際に加速して実現することができます。 私にとって、それは私たちがエンジニアリング全体でやろうとしていることの極致です。」

ルミューが「早く」と言うとき、どのくらいの速さを意味しますか? たった一週間。

同社は最近、画像に効果や境界線を追加する Confluence プロジェクト用の新機能を作成しました。これは FedEx デーから生まれました。 この機能は広範囲でデモンストレーションされ、短期間で顧客とアトラシアンの従業員に受け入れられるかどうかがテストされました。 もちろん、限界もありました。

「それは機能のサイズによって異なります。 ここであなたをいじめるつもりはありません」と、同社の「BS なし」ポリシーを守りながら、Lemieux 氏は言いました。 「Facebook のタイムライン機能を見てみると、それが公開されるまでどれくらい時間がかかりましたか?」

しかし、レミュー氏が強調したのは、機能や製品を世に送り出すためのプロセスを導入することであり、これは企業が定期的に実行することによってのみ得られる機敏性の一形態です。

「私たちが望んでいたのは、その機能が素晴らしいものであれば、それは自己完結型であるということを伝えるパイプラインでした。 リスクは低く、それを強力に推進するためのインフラストラクチャが整っていることは顕著な特徴です。 週。 理想的には 1 日以内ですが、1 週間以内に決定できます。」

同社は現在、独自のフェデックスデーを開催する方法を他の企業に教育しており、次のことを計画している。 コンテストを開催し、賞品としてフェデックスの退役軍人 3 名が会社を訪問する 世界のほぼすべての地域に拠点を置き、独自のフェデックス デイの運営方法を説明します。

素晴らしい才能を見つける

偉大な新興企業の背後にいる人材を見つけることに関しては、いくつかの課題があるとルミュー氏は語った。

「バックエンドの仕事をする100パーセントコンピューターサイエンスの卒業生だけが欲しいわけではなく、ゼネラリストも必要です。 どこでそんな人たちを雇うの？ 正確にはどこで見つけますか？」

同氏は、コーディングの概念を理解することは重要だが、アトラシアンを含む組織は専門家とのサイロ化を避ける必要があると述べた。

「当社のエンジニアリング[採用]の多くは、スペシャリスト、つまり『コーディング試験を受けてください』を対象としていると思います。 JavaScript の内部を理解していますか?」 私たちは「ピッチを書いてください」とは言いません。

「人材の採用方法を調整していると思います。 私たちはおそらく、少し専門家側にいます... しかし今、私たちはそれらのアイデアを取り入れ、それを実現できる社内の重要な人材の価値を間違いなく高く評価しており、私にとってそれは金の価値があります。」

ルミュー氏は、即戦力としてスタートする準備ができている限り、新卒採用を恐れることはなかった。

「私たちにはかなりのロックスターの卒業生がいますが、私たちにとってそれはもう少しはっきりと言うことだと思います。『おい、恥ずかしがらないで。 私たちはあなたに多くの責任を与えるつもりですが、あなたのアイデアを顧客に届け、それを所有するのはあなたであることを考えてください。手を差し伸べることはできません。」