სამუშაო დღის აღმასრულებელი დირექტორი: ღრუბლის ხარჯები და სამომავლო გაფართოების გეგმები

ზოგი ვარაუდობს ღრუბლოვანი სერვისები შეიძლება გახდეს უფრო ძვირი როდესაც პროვაიდერები საბოლოოდ გადაწყვეტენ მოგების დაბრუნებას, მაგრამ ანილ ბჰუსრი, აღმასრულებელი დირექტორი კორპორატიული ღრუბლოვანი აპლიკაციების კომპანია Workday, საპირისპიროს უფრო სავარაუდოა.

ბჰუსრის თქმით, პროგრამული უზრუნველყოფის, როგორც სერვისის გამყიდველები ფაქტობრივად იღებენ საბანკო ოპერაციულ და ინფრასტრუქტურულ ხარჯებს მათი მომავალი მომგებიანობისთვის.

„ყველა ჩვენგანი იმედოვნებს, რომ ტექნოლოგია გაიაფდება მომგებიანობის მისაღწევად. ჩვენ არ ვფიქრობთ, რომ დაგვჭირდება ფასების 50 პროცენტით აწევა, რათა მივაღწიოთ მომგებიანობას“, - თქვა მან.

„ყველა [ღრუბლოვანი] კომპანია ახლა მაღალი ზრდის რეჟიმშია. როდესაც ისინი შედიან უფრო ნელი ზრდის რეჟიმში, სადაც ბევრი მომხმარებელი მხოლოდ განახლდება სამი წლის შემდეგ კონტრაქტი ამოიწურა და თქვენ არ იყენებთ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ხარჯებს, ეს მომხმარებლები გაცილებით მეტი ხდებიან მომგებიანი."

ფაქტობრივად, ბჰუსრი თვლის, რომ ახლაც არსებული სააღრიცხვო მეთოდები ფარავს პროგრამული უზრუნველყოფის როგორც სერვისის კომპანიების ნამდვილ მომგებიანობას.

„Cloud კომპანიებსა და მემკვიდრეობით კომპანიებს შორის შედარება არის ვაშლი და ფორთოხალი. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ SAP ან Oracle, თქვენ ყიდით ლიცენზიას და წინასწარ აღიარებთ მთელ ლიცენზიას. ჩვენ გავყიდით სამწლიან გამოწერას და ვაღიარებთ მხოლოდ ერთ წელიწადში, ”- თქვა ბჰუსრიმ.

„ბუღალტრული აღრიცხვის კუთხით იგივენაირად რომ მოგვექცნენ, ჩვენ უკვე მომგებიანი კომპანია ვიქნებოდით. როგორც თქვენ ნახეთ ამ ბოლო კვარტალში, ჩვენ არ ვცდილობთ ვიყოთ ფულადი სახსრების პოზიტიური, მაგრამ ჩვენ ვიყავით ფულადი სახსრების პოზიტიურები.”

„გრძელვადიან პერსპექტივაში ამ კომპანიებისთვის უფრო სამართლიანი ზომა არის ფულადი სახსრების თავისუფალი ნაკადი. თუ გადახედავთ Salesforce-ს, ისინი იწყებენ უამრავ უფასო ფულადი ნაკადის გამოდევნას - ისინი გამოიმუშავებენ ფულს. მე ვიკამათებ ბუღალტერიის ყველა ნიუანსზე: ნაღდი ფულია. სწორედ ასე გეუბნებით, რომ ბიზნესი მოგებას გამოიმუშავებს“.

შენობაში სააბონენტო აღრიცხვის წინააღმდეგ

ბჰუსრის თქმით, შიდა ლიცენზიებისა და ღრუბლოვანი გამოწერების ანალიზი საინტერესო შედეგებს გამოიღებს.

”თუ ხალხი ნამდვილად აკეთებდა სავარჯიშოს Salesforce-ის სამაგალითოდ გარდაქმნისთვის - ვთქვათ, Salesforce იყო ქვეშ იგივე სააღრიცხვო წესები, როგორც SAP - მე დადებს, რომ ისინი ორჯერ მეტი იქნება მათი ზომისა და შემოსავლების შესახებ და ძალიან მომგებიანი. ეს უბრალოდ სააბონენტო აღრიცხვის არტეფაქტია, რომელიც განსხვავდება სალიცენზიო აღრიცხვისგან, ”- თქვა მან.

ბჰუსრის სურს, რომ კომპანიამ შეინარჩუნოს ფოკუსირება ზრდაზე და არა მოგებაზე უახლოეს მომავალში.

„ჩემი მიზანია, რაც შეიძლება დიდხანს გამოვიწიო. როგორც კი მივიღებთ მომგებიანობას, ჩვენ გავზომავთ ამ მომგებიანობას. ამჟამად ხალხი უფრო მეტად არის ორიენტირებული შემოსავლების ზრდაზე და ჩვენ ვახორციელებთ ინვესტიციებს ამ ზრდისთვის, ”- თქვა მან.

სამუშაო დღე ცოტა ხნის წინ დაინიშნა დიდი ბრიტანეთისა და საფრანგეთის სახელფასო სისტემების გეგმები უფრო მეტი ევროპული გამოწერის უზრუნველსაყოფად.

სამუშაო დღის გლობალური გაფართოების გეგმები

ბჰუსრიმ თქვა, რომ ფირმას ჯერ კიდევ აქვს ფართო მასშტაბის გაფართოება მთელს მსოფლიოში, იმ წერტილამდე, სადაც შესაძლოა ახალი მომხმარებლების მიწოდება შემცირდეს მომავალში ჯერ კიდევ შორს.

„ჩვენს საშუალო ახალ მომხმარებელს ჰყავს 10 000-დან 20 000-მდე თანამშრომელი. ჩვენი ბაზრის შესაძლებლობის ჩვენი განმარტებით, არსებობს 10,000-ზე მეტი ორგანიზაცია, როგორიცაა ეს ჩრდილოეთ ამერიკაში და ორჯერ მეტი მთელს მსოფლიოში - ასე რომ, შესაძლოა, 20,000, ”- თქვა ბჰუსრიმ.

„ჩვენ 450-ზე ვართ, ამიტომ შეღწევადობის თვალსაზრისით ჯერ კიდევ პატარები ვართ. როდესაც Oracle-მა დაიპყრო PeopleSoft, PeopleSoft-ს ჰყავდა 8000 მომხმარებელი, ასე რომ, ჩვენს თვალწინ არის უამრავი ბაზარი."

ასე რომ, პერსპექტივების რაოდენობა არ იქნება პრობლემა სამუშაო დღისთვის მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ბჰუსრის თქმით, მაგრამ ამ პერიოდის შემდეგაც არის ბუნებრივი პროგრესი, რომ კომპანია გადავიდეს კონკრეტულ ინდუსტრიაში აპლიკაციები.

„ეს ბუნებრივი ადგილი იქნებოდა ჩვენთვის წასასვლელი. ადამიანური რესურსები და ფინანსები ურთიერთდაკავშირებულია ინდუსტრიაში, ისინი მუშაობენ ყველა ტიპის კომპანიაში, მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ უფრო ღრმად შეხვიდეთ საბანკო საქმეში, უნდა იფიქროთ საბანკო და სავაჭრო აპლიკაციებზე. თუ თქვენ აპირებთ უფრო ღრმად შეხვიდეთ საცალო ვაჭრობაში, გჭირდებათ საქონლის მართვის აპლიკაციები, ”- თქვა ბჰუსრიმ.

„აგრეთვე დიდი შესაძლებლობებია ანალიტიკის გაყიდვისთვის. იმათ ჩვენ გამოვაცხადეთ დიდი მონაცემების ანალიტიკა, ეს ადრეული შეთავაზებაა. თუ თქვენ მიიღებთ HR და ბუღალტრული აღრიცხვის ძირითად სისტემას [ორგანიზაციაში] და გახდებით ჩანაწერის ეს ნამდვილი სისტემა, მის ირგვლივ იმდენი მომიჯნავე შესაძლებლობაა.”

სამუშაო დღე და პროფესიული მომსახურება

ამ მომენტისთვის სამუშაო დღის გაფართოება შთამბეჭდავია, მაგრამ ბჰუსრი ვარაუდობს, რომ ღირს ზრდის მაჩვენებლების დეტალურად ნახვა.

"ჩვენ 61 პროცენტით გავიზარდეთ, მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანი რიცხვი რეალურად არის სააბონენტო ნომერი, რომელიც გაიზარდა ჩრდილოეთით 80 პროცენტით. ჩვენი შემოსავლების ზრდის ორი კომპონენტია სააბონენტო შემოსავალი, რომელიც არის პროგრამული უზრუნველყოფა, შემდეგ კი პროფესიული სერვისების შემოსავალი“, - თქვა ბჰუსრიმ.

„ჩვენ ვცდილობთ შევანელოთ პროფესიონალური სერვისების ზრდა და მივცეთ საშუალება Accentures-ს, Deloittes-ს, IBM-ს, PricewaterhouseCoopers-სა და Capgeminis-ს, მეტი სამუშაოს შესრულება.

„ჩვენ ნამდვილად პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია ვართ. ჩვენ წინასწარ გავაკეთეთ პროფესიონალური სერვისები, რადგან სერვისის პროვაიდერებს ზოგადად ნელა გადავიდნენ ღრუბელზე. მათ ჰქონდათ შესანიშნავი ბიზნესი SAP-სა და Oracle-ზე, რომლის საფრთხეც არ სურდათ. მაგრამ მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები მიდიან იქ, ისინი ყველა გადახტნენ ბანდაჟზე. ”

მიუხედავად ამისა, ბჰუსრიმ თქვა, რომ სამუშაო დღე შეინარჩუნებს პროფესიონალთა მომსახურების ადამიანთა მცირე ჯგუფს, რომლებიც შეიძლება განთავსდეს პროექტზე, სადაც სპეციალური ექსპერტიზაა საჭირო.