Hewlett-Packard-ის მიზანი უნდა იყოს გამოიყენოს შიდა და ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფა, რათა უზრუნველყოს იაფი პროგრამული უზრუნველყოფის დასტა, რომელიც შეიძლება დააკნინოს კონკურენტებს ფასებში, ამტკიცებს ერთი ანალიტიკოსი.
Hewlett-Packard-ის სტრატეგიის დასრულებამდე კვირაში ერთი დღეა, ანალიტიკოსები ფსონებს დებენ იმაზე, თუ რას გამოთქვამს აღმასრულებელი დირექტორი ლეო აპოთეკერი. HP-ის ბოლო კვარტალის შემდეგ, მოლოდინი დაბალია, მაგრამ Cowen-ის ანალიტიკოსს პიტერ გოლდმახერს აქვს დამაინტრიგებელი იდეა, რომელიც შეიძლება საკმაოდ დამღუპველი იყოს.
Goldmacher ასახავს HP-ს ორ ვარიანტს. პირველი მიდგომა ყველაზე აშკარაა: განაგრძეთ ინტეგრირებული IT სტეკის შეთავაზება, რომელიც კონკურენციას გაუწევს Oracle-სა და IBM-ს. ეს სტატუს კვო მიდგომა უფრო იგივეა.
მეორე და უფრო დამაინტრიგებელი იდეა არის ის, რომ HP გადადის პროგრამული უზრუნველყოფის საქონლის წარმოებაზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, HP-ს შეუძლია შესთავაზოს იაფი დასტა შიდა და ღია კოდის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით. HP-ს შეუძლია კარგად ითამაშოს სასაქონლო ინფრასტრუქტურის თამაში. რატომ არ უნდა გააკეთოთ იგივე პროგრამულ უზრუნველყოფაში?
ახლა პირველი რეაქცია აქ არის გოლდმაჩერის იდეის უარყოფა. ბოლოს და ბოლოს, HP-ს არ აქვს პროგრამული უზრუნველყოფის პორტფოლიო Oracle-თან, SAP-თან, IBM-თან და სხვა კომპანიებთან შედარებით. მაგრამ აი, რატომ მომწონს Goldmacher-ის HP სასაქონლო პროგრამული რეპი: კომპანიას აბსოლუტურად არაფერი აქვს დასაცავი.
HP არ უწევს რძის პროგრამული უზრუნველყოფის შენარჩუნების შემოსავალს. HP-ს არ აქვს პროგრამული უზრუნველყოფის შემოსავლის დიდი ნაკადი, რომ დაიცვას. და HP-ს შეუძლია აწარმოოს იაფი პროგრამული უზრუნველყოფა და მიაწოდოს მას გაყიდვების მასიური არხის მეშვეობით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, HP-ს არ აქვს კვალი პროგრამულ უზრუნველყოფაში არის მისი უპირატესობა. გოლდმაჩერი წერს:
Enterprise IT არ არის მზარდი ბიზნესი და მიუხედავად იმისა, რომ M&A კარგად მუშაობს გამყიდველებისთვის, მან მაინც ვერ გადაჭრა IT მყიდველის მთავარი პრობლემა: არსებული გადაწყვეტილებების შენარჩუნება წარმოადგენს IT ხარჯების დიდ უმრავლესობას, რაც ტოვებს ძვირფას მცირე ბიუჯეტს ახალ პროექტებში ინვესტირებისთვის. თუ HP გააგრძელებს თავის ძლიერ მხარეებზე თამაშს, დროთა განმავლობაში მას შეუძლია მოაწყოს შიდა და ღია წყაროს დაბალი ფასი. ტექნოლოგიები, რომლებიც შექმნილია ინფრასტრუქტურული პროგრამული უზრუნველყოფის საქონლის გასაყიდად და აგრესიული კონკურენციის მიზნით არა კრიტიკული მისიის ფასში დატვირთვები. HP-ს არ აქვს მემკვიდრეობითი ბიზნესი დასაცავად. მას შეუძლია შემოვიდეს სივრცეში, როგორც იაფი ალტერნატივა და აგრესიული კონკურენცია გაუწიოს ფასს არსებითად უფრო მაღალი მარჟის შესაძლებლობით, ვიდრე მისი არსებული ბიზნესი.
HP ისტორიულად ორიენტირებულია ტექნიკის შეძენაზე, რამაც მას საშუალება მისცა, შეიძინოს კომპონენტები უფრო დაბალ ფასად. HP-ს შეეძლო Red Hat-ის ყიდვა და იგივეს გაკეთება საწარმოს პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებით. და რიცხვები ემატება: HP-ის პროგრამული უზრუნველყოფის ბიზნესს აქვს საოპერაციო მოგების ზღვარი 21.2 პროცენტი ფისკალური 2010 წლისთვის. Red Hat-ს აქვს მარჟა 24.7 პროცენტი ფისკალური 2011 წლისთვის.
Goldmacher-ის თქმით, HP-ს შეუძლია Oracle-ს დატოვოს კრიტიკული სამუშაო დატვირთვა და ნელ-ნელა გააქროს ლარი ელისონის "შესაძლებლობა გაყიდოს რვა ფიგურა საწარმოს კონტრაქტები". რასაკვირველია, HP-ის ღია წყაროზე გადასვლა სავარაუდოდ შეაფერხებს Microsoft-თან პარტნიორობას, მაგრამ ეს მცირე ფასია, ამბობს Goldmacher.
გოლდმაჩერის შენიშვნაში ნამდვილად კომიკური ის არის, რომ თქვენ იცით, Apotheker-ის დიდი HP სტრატეგია, ალბათ, რამდენიმე კვირაა ჩამოყალიბებულია. მაშინაც კი, თუ HP-ს მოულოდნელად მოეწონება Goldmacher-ის იდეა, კომპანიამ ვერ შეძლო ამის გაკეთება დროულად მომავალი კვირის პრეზენტაციისთვის. თუ აპოთეკერი სტატუს კვოში გამოჩნდება IT stack pitch-ით მომავალ კვირას, პირველი, რაც მას შეიძლება სურდეს, არის Goldmacher-ის დაქირავება.
დაკავშირებული:
HP-ის გამოწვევა: გადაიტანეთ სერვისები ზემოთ
ყველა HP შინაარსი