Ariba ამ კვირაში მოახსენებს თავის ფისკალურ მესამე კვარტლის შედეგებს და ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ ხდება ის კომპანია, რომელიც იძენს იმპულსს პროგრამული უზრუნველყოფის სახით.
Ariba ამ კვირაში მოახსენებს თავის ფისკალურ მესამე კვარტლის შედეგებს და ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ ხდება ის კომპანია, რომელიც იძენს იმპულსს პროგრამული უზრუნველყოფის სახით.
კომპანია, რომელიც ფოკუსირებულია ხარჯებისა და მომწოდებლების მართვის პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, ამჟამად შემოსავლის ნახევარს იღებს მოთხოვნილ აპლიკაციებზე. ოთხი წლის წინ კომპანიამ გადაინაცვლა SaaS-ზე. მაისში, Ariba-მ გამოუშვა კომერციული ღრუბელი და შეიმუშავა ინტეგრაციის გარიგება IBM-ის Lotus Live-თან.
არიბასთვის ეს გრძელი მოგზაურობა იყო. 1999 და 2000 წლებში Ariba იყო დოტ-კომის ბუმის ერთ-ერთი მთავარი დიდებული აქცია. დღეს კომპანია მიდის, რომ წლიური შემოსავალი მიაწოდოს დაახლოებით 353 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობით, რაც ოდნავ აღემატება 2005 წლის 325 მილიონი აშშ დოლარის გაყიდვებს.
ისტორიულ სქემას მივცემთ ზღაპარს.
უახლესი სურათი უკეთესია, რადგან არიბას აქციები გასულ წელს თითქმის გაორმაგდა.
ქუდის ქვეშ, Ariba-მ დიდი გარდატეხა განიცადა და ანალიტიკოსები ამბობენ, რომ კომპანია კარგ მდგომარეობაში გამოდის ვარდნიდან. „ჩვენ გვჯერა, რომ ის კარგად არის პოზიციონირებული ვარდნიდან გამოსვლის შემდეგ, როგორც მოთხოვნის მიხედვით დანახარჯების მართვის გადაწყვეტილებების წამყვანი გამყიდველი“, - თქვა JMP Securities-ის ანალიტიკოსმა პატრიკ უოლრევენსმა ბოლო კვლევით ჩანაწერში.
ჩვენ ახლახან ვესაუბრეთ კევინ კოსტელოს, Ariba-ს პრეზიდენტს, კომპანიის გადასვლის შესახებ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე, როგორც სერვისზე და B2B შესყიდვების პერსპექტივებს.
SaaS-ზე გადასვლისას, კოსტელომ თქვა, რომ Ariba-მ ოთხი წლის წინ გადაწყვიტა, რომ მოთხოვნით მიწოდება და ღრუბლოვანი გამოთვლა იქნება "ყველაზე მეტი ორგანიზაციები ყიდულობენ პროგრამულ უზრუნველყოფას მომავალში." თქვა კოსტელომ. კომპანიამ განაცხადა, რომ მან 2009 წელს დაამატა 145 წმინდა ახალი მომხმარებელი ცუდი ეკონომიკის პირობებში. "ამ წარმატებას მივაწერთ SaaS მოდელს."
რაც შეეხება მის SaaS მომხმარებლის პროფილს, კოსტელომ თქვა, რომ საშუალო ბაზრის კომპანიებმა სწრაფად გაიარეს SaaS მარშრუტი Ariba-ს პროგრამული უზრუნველყოფისთვის. დღეს SaaS მიიღება მსხვილი საწარმოების მიერ, მათ შორის მათ შორის, რომლებმაც უკვე ლიცენზირებული აქვთ Ariba-ს ტრადიციული პროგრამული უზრუნველყოფა. "მომხმარებლები ყიდულობენ ახალ მოდულებს SaaS პლატფორმაზე", - თქვა კოსტელომ. "ახალი პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენის დიდი უმრავლესობა არის SaaS." Ariba-ს ჰყავს თავისი მომხმარებლების 25-დან 30 პროცენტამდე მრავალ პლატფორმაზე.
ERP მომწოდებლების პოტენციური კონკურენციის შესახებ, კოსტელომ თქვა, რომ არიბა უფრო პარტნიორია. ბევრი მომხმარებელი იყენებს SaaS-ს მათი ERP სისტემების გარშემო. ანალიტიკოსები ხშირად მოელიან, რომ SAP-ი და Oracle-ი ჩაერთვებიან ხარჯების მართვის ბაზარზე. თუმცა, კოსტელომ აღნიშნა, რომ პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებს ყოველთვის ჰქონდათ მოჩუქურთმებული ლამაზი ნიშების შესაფუთი აპლიკაციები ERP სისტემების გარშემო. „თქვენ თავს ახვევთ იმას, რისი გაკეთებაც ERP კომპანიებს არ შეუძლიათ და არ სურთ“, თქვა კოსტელომ.
რაც შეეხება ბიზნეს მოდელს, კოსტელომ თქვა, რომ გადასახადს იხდის მისი პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენების საფუძველზე. Ariba-მ შეადგინა მომწოდებლების ქსელი 300000-ზე მეტი მომწოდებლით. საერთო ჯამში, Ariba-ს კომერციული ღრუბელი წელიწადში 140 მილიარდი დოლარის ტრანზაქციას ახორციელებს. მომწოდებლები, რომლებიც გადაადგილდებიან დიდი მოცულობის (დაახლოებით 15,000), იხდიან საკომისიოს ტრანზაქციების მოცულობისა და რაოდენობის მიხედვით, მაგრამ მათი უმრავლესობა არა.
IT გადაწყვეტილების მიმღებებზე, კოსტელომ თქვა, რომ არიბამ უნდა მიაღწიოს "ხუთ გონებას, რაც მნიშვნელოვანია", რათა გაყიდოს თავისი ნაწარმი. ეს გონება მოიცავს მიწოდების ჯაჭვისა და შესყიდვების, გაყიდვებისა და მარკეტინგის აღმასრულებლებს, CFO და CIO. მოკლედ, ეს ყველაფერი ეხება შესყიდვებს და საბრუნავი კაპიტალის მართვას.
რატომ არ არის B2B კომერცია ისეთივე მარტივი, როგორც სამომხმარებლო კომერცია? კოსტელომ თქვა: „ბიზნეს სამყაროს არ გაუკეთებია ინიციატივა, რომ ინდივიდუალურმა მომხმარებელმა უნდა შექმნას ბიზნეს ღრუბელი აქამდე კომპანიებს ბევრი არაფერი გაუკეთებიათ კომპანიებს შორის ვაჭრობის ოპტიმიზაციისთვის და ტრანზაქციების 80 პროცენტი რჩება. სახელმძღვანელო. თუმცა, რეცესია აიძულა კომპანიები გაეთავისუფლებინათ არაეფექტური პროცესები, თქვა კოსტელომ.