ანალიტიკოსების თქმით, რეგიონის ნაკლებად დამკვიდრებულ ტელეფონების მწარმოებლებს ბევრი აქვთ მოსაპოვებელი ადგილობრივი ტელეკომპანიების პარტნიორობით, რადგან ეს აფართოებს ბაზრის წვდომას და აძლევს ბრენდის სანდოობას მათ მოწყობილობებს, ამბობენ ანალიტიკოსები.
სმარტფონების ნაკლებად დამკვიდრებული ბრენდები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ნიშის მოპოვებას აზიის განვითარებად ბაზრებზე, უკეთესი იქნება. ადგილობრივ ტელეკომპანიებთან პარტნიორობა მათი ტელეფონების გაყიდვის მიზნით, რადგან მათ არ აქვთ საჭირო სახსრები საცალო დისტრიბუციის ასაშენებლად ქსელი. მათ ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ ოპერატორის ბრენდი და არსებული მომხმარებელთა ბაზა, რათა გაზარდონ გაყიდვების ძალისხმევა, აღნიშნავენ ანალიტიკოსები.
შივ პუტჩამ, Ovum-ის განვითარებადი ბაზრების მთავარმა ანალიტიკოსმა, თქვა, რომ მათგან განსხვავებით ჩამოყალიბებული კოლეგებისმარტფონების განვითარებადი ბრენდები, როგორც წესი, რეგიონალურია და მცირე მასშტაბით.
„მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთში დაფუძნებული გამყიდველები უფრო დიდია, ისინი ინდოეთი და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია, როგორც წესი, თვეში 1 მილიონ ერთეულზე მეტს არ აგზავნის“, - აღნიშნა მან.
ამ უკანასკნელის ორი ბაზრის მწარმოებლები, როგორც წესი, იყენებენ Google-ის უფასო Android ოპერაციული სისტემა (OS) და აწარმოებენ თავიანთ მოწყობილობებს ჩინეთის დაბალფასიან შრომის ბაზარზე, რაც საშუალებას აძლევს მათ პროდუქტებს იყოს უფრო კონკურენტუნარიანი, აღნიშნა პუტჩამ. თუმცა, ამ კომპანიებს გაუჭირდებათ კაპიტალის მოზიდვა საცალო სადისტრიბუციო ქსელის ასაშენებლად, რომელიც მასშტაბური იქნება რეგიონული ან საერთაშორისო მასშტაბით, დასძინა მან.
ამრიგად, ადგილობრივ ოპერატორებთან პარტნიორობა მათი მოწყობილობების მობილური გეგმებით შეფუთვაზე მათი პროდუქტების ბაზარზე გასატანად ერთ-ერთი იაფი გზაა, თქვა ანალიტიკოსმა.
Frost & Sullivan-ის აზია-წყნარი ოკეანის მთავარი კონსულტანტი, Spike Choo, დასძინა, რომ ნაკლებად დამკვიდრებული ტელეფონების მწარმოებლებს ასევე უადვილდებათ ოპერატორების არსებული ბრენდის და მომხმარებელთა ბაზაზე ჯვარედინი და გაყიდვა. ეს პარტნიორობა საშუალებას აძლევს ორივე მხარეს გააერთიანონ თავიანთი მარკეტინგისა და გაყიდვების რესურსები, რათა უფრო დიდი გავლენა მოახდინოს ბაზარზე, თქვა მან.
გარდა ამისა, მწარმოებლებს შეუძლიათ განასხვავონ საკუთარი თავი პაკეტის ფულადი ღირებულების ატრიბუტებზე ხაზგასმით, რაც ასევე დაეხმარეთ მომხმარებლების დარწმუნებას მოწყობილობის ლეგიტიმურობაში და დაეხმარეთ მომხმარებელთა შიშის აღმოფხვრას პროდუქტის ხარისხის, კონფიგურაციისა და თავსებადობის საკითხებზე. აღნიშნა.
განაწილების სტრატეგია დამოკიდებულია ბაზარზე
პუჩას თქმით, მობილური ოპერატორებისთვის თეთრი ეტიკეტის მოწყობილობების შექმნა ჯერ კიდევ საუკეთესო გზაა ახალი, ნაკლებად ჩამოყალიბებული ბრენდებისთვის, რათა გაზარდონ თავიანთი ბიზნესი.
„სავარაუდოა, რომ ამ ბრენდებიდან ბევრი გაიზარდოს ეფექტურად, რათა კონკურენცია გაუწიოს დიდ ბრენდებს სხვა რამეში, ფასის გარდა, ამიტომ მათი საუკეთესო არჩევანია ოპერატორებთან პარტნიორობა“, - განმარტა მან.
Choo-მ აღნიშნა, რომ ბაზარი, რომელზეც ტელეფონის მწარმოებელი მიზნად ისახავს, განსაზღვრავს მის ბაზარზე გასვლის სტრატეგიას. მაგალითად, ზოგიერთ განვითარებად ქვეყანაში, სადაც წინასწარ გადახდილი მობილური გამოწერა იგი შეადგენს მომხმარებელთა ბაზის 90 პროცენტზე მეტს, ოპერატორები ნაკლებად განიხილავენ ტელეფონების შეფუთვას დაბალი მოთხოვნის გამო, თქვა მან.
ასეთ შემთხვევებში, მოვაჭრეებს მოუწევთ განიხილონ ალტერნატიული განაწილების სტრატეგიები, რაც შეიძლება მოიცავდეს დიდთან პარტნიორობას საცალო მოვაჭრეები, ქსელური მაღაზიები, კომფორტის მაღაზიები, ასევე ხელმისაწვდომი საკუთრების გეგმების უზრუნველყოფა, ხელსაწყოს მიღების წახალისებისთვის, ანალიტიკოსი შესთავაზა.