უკეთესი, უფრო რთული, უფრო სწრაფი, უფრო ძლიერი: როგორ სურთ ლონდონის ამაჩქარებლებს შექმნან ტექნიკური შემდეგი დიდი რამ

როდესაც ლონდონის ტექნიკური მეწარმე დაიღალა Hoxton-ის ჰიპსტერ ყავის მაღაზიაში მუშაობა, ალბათ დროა იფიქროს ამაჩქარებელში გადასვლაზე.

სტარტაპ ამაჩქარებლები იღებენ პატარა კომპანიას ჭკვიანი იდეით, შემდეგ ცდილობენ დაეხმარონ მას განვითარებაში წვდომის უზრუნველყოფის გზით ინვესტორები, საოფისე ფართი, ექსპერტიზა და (ზოგიერთი) ფული - ყველაფერი, რაც მცირე სტარტაპებს სხვაგვარად გაუჭირდებოდათ მოზიდვა.

მთელი ამ მხარდაჭერის სანაცვლოდ, ამაჩქარებლების უმეტესობა იღებს გარკვეული დონის კაპიტალს სტარტაპში, ფაქტობრივად ფსონს დებს კომპანიის წარმატებაზე მოგვიანებით, თუ ის ცურავს ან შეიძენს. თუმცა ყველა ამაჩქარებელი არ იღებს კაპიტალს; ზოგი ეძებს პატარა კომპანიებს ჭკვიანი იდეებით, რომლებიც მათ შეუძლიათ გააერთიანონ საკუთარ ბიზნესში, ან უბრალოდ სწყურია ასახული დიდება, რომელიც ასოცირდება მაგარ ახალ კომპანიებთან. ზოგს უბრალოდ საოფისე ფართის გაყიდვა სურს.

Startup და VC აქტივობა ლონდონში უფრო მაღალია, ვიდრე სხვაგან ევროპაში, და ბოლო დროს სწრაფად გაიზარდა. ნიუ-იორკის მერმა მაიკლ ბლუმბერგმა კი გააფრთხილა, რომ ლონდონი ახლა საფრთხეს წარმოადგენს ნიუ-იორკის მცდელობა აეღო სილიკონის ველი.

ტექნიკური ამაჩქარებლების მოსვლა არის ნაბიჯი ლონდონის ტექნიკური სცენის ინდუსტრიალიზაციისკენ. მიუხედავად იმისა, რომ ამაჩქარებლები მოქმედებენ ლონდონში და დიდ ბრიტანეთში რამდენიმე წლის განმავლობაში, რამდენიმე შეიქმნა ბოლო თვეებში, რაც ასახავს ლონდონის სტარტაპ სცენის მზარდ მასშტაბებს, ძირითადად ფოკუსირებულია გარშემო The Tech City ან Silicon Roundabout ტერიტორია ქალაქის აღმოსავლეთით.

ეს ორგანიზაციები დახელოვნებულნი არიან სტარტაპების ნათელი იდეებით და ფულის, უნარებისა და კონტაქტების დამატებაში. გადააქციოს ისინი წარმატების ისტორიებად, შემდეგ ამის გაკეთება ისევ და ისევ ყოველი ახალი მონდომების მოსავალთან ერთად მეწარმეები. ეს არის მიდგომა, რომელიც სილიკონის ველის მყარად იდგა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში და პოტენციურად ქმნის ახალი ტექნიკური კომპანიების ჯგუფს ყოველ რამდენიმე თვეში.

ეს თავის მხრივ ქმნის სათნო ციკლს დროთა განმავლობაში: წარმატებული კომპანიების დამფუძნებლები სერიულები ხდებიან მეწარმეები და ინვესტორები, სულ უფრო მეტ ფულს დებენ სტარტაპის ეკოსისტემაში, რომელიც შემდეგ აგრძელებს იზრდება უფრო დიდი. დიდ ბრიტანეთში ეს ჯერ ნამდვილად არ მომხდარა, რადგან რამდენიმე ძირითადი გასვლა იყო, მაგრამ ეს არის ის, რაც შეიძლება მოხდეს მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ამაჩქარებლების უმეტესობა შესთავაზებს ინვესტიციას 5000-დან 50000 ფუნტამდე დიაპაზონში სხვადასხვა სტრიქონების მიმაგრებით. თუ ფიქრობთ, რომ ეს არ ჟღერს, მართალი იქნებით. ნაღდი ფულის ნაცვლად, სწორ უნარებზე წვდომა ახლა ყველაზე დიდი ბარიერია ახალი ბიზნესებისთვის, სადაც ამაჩქარებლები აცხადებენ, რომ საკუთარ თავზე ახდენენ.

ჯონ ბრედფორდმა, Techstars-ის მმართველმა დირექტორმა ლონდონში, თქვა, რომ ათი წლის წინ მეწარმეებს მილიონების შეგროვება დასჭირდებათ კომპანიის აშენებისთვის. ”ეს იყო ბარიერი შესვლისთვის იმ მომენტში: თუ ვერ შეძლებდით ფულის მოზიდვას, ვერ მოხვდებოდით სტარტაპ თამაშში”, - თქვა მან. მაგრამ ღრუბლისა და ღია წყაროს წყალობით, სტარტაპ ბიზნესში მოხვედრის კაპიტალური ღირებულება „ძირს დაეცა“.

ამის ნაცვლად, ახლა უკვე არის წვდომა ინდუსტრიის ცოდნაზე და პოტენციურ მომხმარებლებზე, რაც მეწარმეებს სურთ.

„ჩვენ ყოველთვის გვქონდა ძლიერი ქსელების და გამოცდილების მქონე ადამიანების საჭიროება; სწორედ ამას მიმართავენ ამაჩქარებლები. ეს ნაკლებად ეხება ფულს და უფრო იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჭკვიან და ინტელექტუალურ ადამიანებს. ეს არის უსამართლო უპირატესობა“, - განუცხადა მან ZDNet-ს.

გარდა ამისა, რამდენიმე ახალი ბიზნესის გაერთიანება ერთ პროგრამაში ქმნის კრიტიკულ მასას, ა honeypot, ინვესტორების, მენტორების და პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად, რასაც ერთი სტარტაპი გაუჭირდება გენერირება.

TechStars ბრიტანეთში ამ წლის დასაწყისში ჩავიდა და ახლახან შეარჩია მისი პირველი მოსავალი. ლონდონის ტექნიკური სტარტაპების სცენა ახლა რეალობად იქცევა, ბრედფორდის მიხედვით: „ბოლო წლამდე ბევრი საინტერესო რამ ხდებოდა, მაგრამ ძალიან ხმაურიანი და ძნელი იყო სიგნალის მიღება ხმაური. რატომღაც ბოლო 12 თვის განმავლობაში ეს ხმაური გადაიქცა რაღაც ხელშესახებად და რეალურად“.

ერთი განსხვავება აშშ-სა და ევროპულ კომპანიებს შორის არის ის, რომ ევროპული გუნდები უფრო კონცენტრირებულნი არიან "შესაძლებლობების ირგვლივ, რომლებსაც შესაძლოა ჰქონდეს შემოსავლის პოტენციალი ადრეულ ციკლში და B2B-ზე ორიენტირებული, ვიდრე B2C", მან თქვა.

და მაშინ, როცა ეს ამაჩქარებლები, როგორც წესი, მასიურად გადაჭარბებულია (მაგალითად, ვაირა მან განაცხადა, რომ მან მიიღო 20,554 განაცხადი, მაგრამ დააფინანსა მხოლოდ 240 სტარტაპი მთელს მსოფლიოში) მზარდი რაოდენობა სტარტაპების ვარიანტები ნიშნავს, რომ მეწარმეებს აქვთ მეტი შანსი იპოვონ ტანსაცმელი, რომელიც საუკეთესოდ შეეფერება მათ საჭიროებებს.

ამაჩქარებლები არის ის ადგილი, სადაც სტარტაპები მიდიან, რათა გაიზარდონ, თქვა ერიკ ვან დერ კლეიჯმა, რომელიც მართავს Level 39-ს, თანამშრომლობისა და ამაჩქარებლის სივრცეს ლონდონის Canary Wharf ფინანსურ ოლქში.

„თქვენ ხედავთ რეალურ სტარტაპ სივრცეებს, როგორიცაა Google Campus, რომელიც ქმნის ახალგაზრდა კომპანიების ამ ნაკადს... ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ სხვაგან Tech City-ში და როცა მზად იქნებით ზრდასრული კომპანია ან დაიწყოთ თქვენი ზრდის ეტაპი შეგიძლიათ — ისეთი ადგილები, როგორიცაა დონე 39 და სხვა ადგილები, იწყებენ გაჩენას, რომლებსაც აქვთ შინაარსი და ამაჩქარებლის პროგრამები აუცილებელია."

ონლაინ უსაფრთხოების კომპანია Digital Shadows-მა მიიღო მონაწილეობა ამაჩქარებლის პროგრამაში, რომელიც გაშვებული იყო 39 დონეზე. კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა ალასტერ პატერსონმა თქვა, რომ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასეთი პროგრამის შესახებ არის მისი უნარი, დააკავშიროს სტარტაპები პოტენციურ მომხმარებლებთან.

„ეს არის შესაძლებლობა პოტენციური კლიენტების წინაშე და მეტი გამოხმაურება. როგორც სტარტაპი, თქვენი მიზანია პროდუქტისა და ბაზრის მორგება; ამაჩქარებელში მათი მოვალეობაა, რომ დაგაკავშირონ."

პატერსონმა თქვა, რომ ერთგვარი შეხვედრის დროს, რომელიც შესაძლებელი გახდა სამთვიანი ამაჩქარებლის პროექტის შედეგად, კომპანიას დამოუკიდებლად მოეწყობა „ერთი წელი ან მეტი“.

"აქსელერატორების სიმრავლეა, თითქმის ძალიან ბევრია", - თქვა მან და დასძინა, რომ სტარტაპებს, რომლებიც აფასებენ ამაჩქარებლის პროგრამებს, სჭირდებათ ჯერ გაარკვიონ ვინ იქნებიან მათი მომხმარებლები და შემდეგ დაადგინონ, რომელ ამაჩქარებელს შეუძლია დააყენოს ისინი ამ პოტენციალის წინ კლიენტებს.

მაგალითად, Digital Shadows-ის მომხმარებლები არიან ფინანსური მომსახურების ორგანიზაციები, რომლებიც ასე მოქმედებენ 39 საფეხურიდან აზრი ჰქონდა. ”რაც ჩვენ აღმოვაჩინეთ იყო შესაძლებლობა, რომ გვქონდეს საოფისე ფართი ერთი კანადის მოედანზე, რამაც გაადვილა ბანკების შემოტანა და მათ საკუთარ სივრცეში განთავსება – მათ შეუძლიათ უბრალოდ გასეირნონ გზაზე”, - თქვა პატერსონმა. ”ზოგჯერ ჩვენ გვაქვს მათზე უკეთესი ობიექტები, რაც შორს არის იქიდან, სადაც ადრე ვიყავით.”

აქ არის ამაჩქარებლების მცირე არჩევანი, რომლებიც ამჟამად მოქმედებენ:

სათესლე ბანაკი

Seedcamp არის ანგელოზი და VC ინვესტორების ჯგუფი ევროპაში, რომელიც წელიწადში რამდენჯერმე ახორციელებს ინვესტიციას Mini Seedcamps-ისა და Seedcamp Week-ის მეშვეობით, რომელიც სექტემბერში გაიმართა ლონდონში. თითოეული ღონისძიება მოიცავს 20 სტარტაპ გუნდს, რომლებიც იბრძვიან საწყისი დაფინანსებისთვის, გამარჯვებული კომპანიები მიიღებენ 50000 ევრომდე თითო გუნდს. ლონდონში ცხოვრებისა და საოპერაციო ხარჯების მხარდაჭერა სამი თვის განმავლობაში, უმცირესობის წილის (რვადან ათ პროცენტამდე) სანაცვლოდ. კომპანია.

ტექსტარები

TechStars London მიზნად ისახავს ყოველწლიურად 20-მდე სტარტაპის მხარდაჭერას დიდ ბრიტანეთში და ევროპაში ინვესტიციების მეშვეობით. €85,000, შედგება € 15,000 საწყისი დაფინანსება და სურვილისამებრ € 70,000 კონვერტირებადი სესხის ობლიგაცია თითოეულისთვის კომპანია. კომპანიამ განაცხადა, რომ მისი ევროპული გამოცდილება მოიცავს Memrise-ს დიდ ბრიტანეთში, GrabCAD-ს ესტონეთში და docTrackr-ს საფრანგეთში, რომლებმაც მათ შორის 16 მილიონი ევრო საინვესტიციო ფონდები მოიზიდეს.

მაიკროსოფტი

Microsoft Ventures-ის 12-კვირიანი ამაჩქარებლის პროგრამა შესთავაზებს 20-მდე სტარტაპს, რომლებიც ხელმძღვანელობენ Microsoft-ის, Jenson Solutions-ის, Train2Game-ის, Lift London-ის, Lionhead Studios-ის და სხვების აღმასრულებლებს. არჩეული კომპანიები ასევე მიიღებენ BizSpark-ის წევრობას, რომელიც სტარტაპებს აძლევს წვდომას სამწლიან უფასო პროგრამულ უზრუნველყოფასა და მხარდაჭერაზე. მაიკროსოფტი არ მიიღებს რაიმე კაპიტალს სტარტაპებში, მაგრამ იმედოვნებს, რომ ადრეულ ეტაპზე მსგავს სტარტაპებთან მუშაობა წაახალისებს მათ თავიანთი ბიზნესის აშენებაში მისი პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით.

ვაირა

ვაირა არის Telefonica-ს ამაჩქარებელი, რომელიც სთავაზობს სტარტაპებს 50 000 ევრომდე, პროექტის „სიმწიფის და საჭიროების დონის მიხედვით“. ამ საწყისი ფაზის შემდეგ, Wayra გააგრძელებს თანამშრომლობას არჩეულ ყველაზე მიმზიდველ წინადადებებთან, რაც დაეხმარება მათ შემდგომ დაფინანსებაში წვდომაში.

Საცხობი

Საცხობი არის სამუშაო სივრცისა და ამაჩქარებლის პროგრამა, რომელიც შექმნილია ახალი ტექნოლოგიების დანერგვის მიზნით მსხვილ ბრენდებსა და მათ სარეკლამო, კრეატიულ და მედია სააგენტოებში. Bakery საკუთარ თავს აღწერს, როგორც "მეორე ეტაპის" ამაჩქარებელს "ყველაფერი თქვენი პირველი დიდი საცნობარო კლიენტის მიღების შესახებ". პროგრამა მუშაობს სტარტაპებთან, რათა დახვეწოს მათი ტექნოლოგია ისე, რომ მან შეძლოს ბრენდის არსებული მარკეტინგული სტრატეგიის „პირდაპირ ჩავარდნა“. სტარტაპები იღებენ სრულ ბრიფინგს და ბიუჯეტს 50000 ფუნტამდე და რვა კვირა ტექნოლოგიის განვითარებისთვის. კაპიტალის აღების ნაცვლად, საცხობი იღებს საკომისიოს თითოეულ გარიგებაზე.

ჟანგბადის ამაჩქარებელი

ჟანგბადი აწარმოებს 13 კვირიან ინტენსიურ მენტორთა ჩატვირთვის კემპს, რომელიც მთავრდება ინვესტორების დღეების სერიით, სადაც სტარტაპებს შეუძლიათ მიმართონ ანგელოზ ინვესტორებს, VC-ებს და კერძო ინვესტიციურ ჯგუფებს შემდეგი ეტაპის დაფინანსებისთვის. კომპანიები იღებენ £ 18,000-მდე პროგრამის დაჩქარების ფაზაში, £ 6,000 თითო დამფუძნებელზე და პროგრამის სანაცვლოდ, წინასწარი დანერგვა. დაფინანსება, რჩევები, მენტორობა, კავშირები და ინვესტორების დემო დღეები, ჟანგბადის ამაჩქარებელი იღებს რვა პროცენტიან აქციებს თქვენს კომპანია.

Bethnal Green Ventures

ადრეული ეტაპის ტექნოლოგიების სტარტაპებს, რომლებიც ებრძვიან სოციალურ ან ეკოლოგიურ პრობლემას, შეუძლიათ იპოვონ სახლი Bethnal Green Ventures. ის ეძებს დიდი პრობლემების გადაჭრას, ”მთავარი ის არის, რომ თქვენს იდეას უნდა ჰქონდეს პოტენციალი დაეხმაროს მილიონობით ადამიანს სადმე ხაზი", რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა დაბერებული მოსახლეობის ჯანმრთელობა და კეთილდღეობა ან გარემოს მდგრადობა თემები. ფონდი ინვესტირებას ახორციელებს თითოეულ გუნდში 15,000 ფუნტ სტერლინგს 6 პროცენტიანი კაპიტალის სანაცვლოდ და თითოეულ გუნდს შეუძლია სამი თვე გაატაროს ამაჩქარებელთან, რომელიც მუშაობს მათი იდეის გაუმჯობესებაზე. ასევე არის ექვსთვიანი უფასო საოფისე ფართის შეთავაზება.

BBC Labs

BBC Labs ეძებს ადრეული სტადიის ციფრულ კომპანიებს, რომლებიც ორიენტირებულნი არიან ტექნოლოგიებისა და მედიის კვეთაზე, რომლებიც დაფუძნებულია დიდ ბრიტანეთში, მაგრამ გლობალური მასშტაბით, და არის დაინტერესებულია კომპანიებით ტექნოლოგიურ სფეროებში, მათ შორის ვებ აპლიკაციები, თამაშები, ვირტუალური სამყარო, მობილური, სარეკლამო ტექნოლოგიები, ერთობლივი პროგრამული უზრუნველყოფა და CRM. BBC Worldwide გთავაზობთ დროს, მენტორებსა და საოფისე ფართს, მაგრამ არ ინვესტირებას ფულს და არ იღებს წილში. „ჩვენი მთავარი განსხვავება ინკუბატორებსა და ამაჩქარებლებს შორის უკვე არსებობს BBC Worldwide-თან პარტნიორობის გაზრდილი შესაძლებლობა“, ნათქვამია მასში.

კოლაიდერი

არა ყოველი ამაჩქარებელი დაფუძნებულია ლონდონში: მაგალითად კოლაიდერი ფოკუსირებულია B2B სტარტაპებზე, რომლებმაც შექმნეს ისეთი რამ, რაც დააინტერესებს დიდ კომპანიებს, როგორიცაა საზომი ხელსაწყოები, დიდი მონაცემთა ანალიტიკა ან შიდა კომისიის რევოლუციის გზები, რომლებიც უნდა დარეგისტრირდეს ლონდონის ფარგლებს გარეთ და ორ წლამდე ძველი. Collider ინვესტიციას ახორციელებს 100,000 ფუნტის ოდენობით 10 სტარტაპში: აქედან 40,000 ფუნტი არის უპროცენტო სესხი Creative England-ისგან, რომელიც უნდა დაბრუნდეს სამი წლის განმავლობაში, დანარჩენი 60,000 ფუნტი არის 15 პროცენტიანი კაპიტალი. Collider კონკრეტულად ფოკუსირებულია სტარტაპებსა და დიდ კომპანიებს შორის თანამშრომლობის შექმნაზე. „სტარტაპები ახალგაზრდა და საინტერესოა, მაგრამ მათ დახმარება სჭირდებათ კომპანიებისგან, რომლებმაც ეს ადრე გააკეთეს და შეუძლიათ რჩევების მიცემა. მსხვილ კორპორაციებს აქვთ ფული და ცოდნა, მაგრამ არ გააჩნიათ ინოვაციები და წვდომა ტექნიკურ კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი, რომ გახდნენ ნამდვილი ინოვაციური. ” ამაჩქარებელი უზრუნველყოფს „სპიდ გაცნობას“ ბრენდებთან, რასაც მოჰყვება 13 კვირიანი პერიოდი, სადაც მუშაობენ კომპანიები, რომლებიც პარტნიორობენ Collider-თან და სტარტაპებთან. ერთად.

დაკავშირებული ისტორიები

• „სტარტაპის კეთება ძალიან მარტოხელა საქმეა“: Google-ის კამპუსი და რა იწვევს Tech City-ს
• Microsoft ეძებს ღრუბელ, მობილურ და სათამაშო სტარტაპებს ლონდონის Tech City-ში