ძიებაზე ორიენტირებული ონლაინ მარკეტინგი სულ უფრო მეტად ასწორებს სათამაშო ველს პატარა კომპანიებისთვის, რათა კონკურენცია გაუწიონ დიდ ბიჭებს, როდესაც საქმე ეხება ახალ მომხმარებლებსა და ბაზრებს ონლაინ რეჟიმში. B2B ძიება საშუალებას აძლევს მცირე, ადგილობრივ რეკლამის განმთავსებლებს იპოვონ მომხმარებლები და სხვა ბიზნესები, რომლებიც რეალურად ეძებენ მათ მიერ მოწოდებულ სერვისებსა და პროდუქტებს. ნებისმიერ ბიზნესს შეუძლია დახვეწოს შესყიდვების პროცესები და გააფართოვოს მათი განაწილების შესაძლებლობები სემანტიკურზე დაფუძნებული ბიზნესის ძიების და მასთან დაკავშირებული რეკლამირების ახალი ჯიშების უკეთ გამოყენების გზით.
წაიკითხეთ პოდკასტის სრული ჩანაწერი. სპონსორი: ZoomInfo.
რა მდგომარეობაშია B2Bსაძიებო მარკეტინგი? რა არის ბიზნესისა და ტექნოლოგიების დრაივერები, რომლებიც ქმნიან ონლაინ ძებნა განვითარებადი ინსტრუმენტი ბიზნესის აღმოჩენისა და შესყიდვისთვის?
მე დავსვამ ამ და სხვა კითხვებს Forrester Research უფროსი ანალიტიკოსი შარ ვანბოსკირკი და რომ ბრაიან ბურდიკი, ZoomInfo-ს მთავარი ოპერაციული ოფიცერი, რათა გამოიკვლიოს მიზნობრივი, სწრაფად განვითარებადი ძალა,
ძიებაზე ორიენტირებული ონლაინ მარკეტინგი სულ უფრო მეტად ასწორებს სათამაშო ველს პატარა კომპანიებისთვის, რათა კონკურენცია გაუწიონ დიდ ბიჭებს, როდესაც საქმე ეხება ახალ მომხმარებლებსა და ბაზრებს ონლაინ რეჟიმში. B2B ძიება საშუალებას აძლევს მცირე, ადგილობრივ რეკლამის განმთავსებლებს იპოვონ მომხმარებლები და სხვა ბიზნესები, რომლებიც რეალურად ეძებენ მათ მიერ მოწოდებულ სერვისებსა და პროდუქტებს. ნებისმიერ ბიზნესს შეუძლია დახვეწოს შესყიდვების პროცესები და გააფართოვოს მათი განაწილების შესაძლებლობები ახალი ჯიშების უკეთ გამოყენების გზით. სემანტიკურზე დაფუძნებული ბიზნეს ძიება და მასთან დაკავშირებული რეკლამა.
მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის შესახებ მეტი ინფორმაცია, ბაზრის კვლევა და დეტალური ბიზნეს ინფორმაცია ხელმისაწვდომია ონლაინ, ვიდრე ოდესმე, ზოგადად საძიებო სისტემები ყოველთვის არ გვაწვდიან დეტალებს, კონტექსტს და სემანტიკურ სარგებელს, რომელიც საჭიროა სწორი ბიზნეს ინფორმაციის მოსაძებნად სწრაფი. ახალი ვერტიკალური საძიებო სისტემები მიზნად ისახავს ბიზნეს მომხმარებელს, ან „პრო-sumer“-ს და აწვდის კიდევ უფრო მიზანმიმართულ შედეგებს B2B მაძიებელს.
შეიტყვეთ მეტი B2B ძიების და რეკლამირების სამომავლო ტენდენციების შესახებ ამ სპონსორში BriefingsDirect პოდკასტი დისკუსია, მოდერატორი მე თვითონ.
აქ არის რამდენიმე ამონარიდი:
ძებნა მუშაობს, რადგან ის იჭერს ადამიანებს იმ წერტილში, სადაც ისინი აწევენ ხელს ინფორმაციისა და მარკეტინგული შეტყობინებებისთვის. ასე რომ, რეკლამის ვარაუდი, რომელზეც ძიება არ ვრცელდება, ყოველთვის იყო ვარაუდი: „ჰეი, შესაძლოა ჩემი მომხმარებელი დაინტერესდეს ჩემი პროდუქტით ან თუ ამ დროს დავიჭერ მათ, როგორც ჩანს, ისინი შეიძლება მართლაც საპასუხო იყოს." ძიებამ წაშალა ყველა ეს ვარაუდი, რადგან ძირითადად ნათქვამია: "მე, როგორც მომხმარებელი, აქტიურად ვეძებ მეტ ინფორმაციას იმის შესახებ, რაც მაინტერესებს. in. თუ თქვენ, მისტერ რეკლამის მომწოდებელს, რეალურად მომცემთ იმ ინფორმაციას, რაც მე მინდა, მე ვაპირებ ამაზე რეაგირებას."B2B რეკლამის განმთავსებლები იწყებენ გზების პოვნას იმავე ტექნოლოგიებისა და იმავე გზების გამოყენებისთვის. ახალი გზები ვითარდება. ჩვენ ვხედავთ ახალ ვერტიკალურ საძიებო სისტემებს, რომლებიც რეალურად მიზნად ისახავს ბიზნეს მომხმარებელს ან „პრო-sumer“-ს, როგორც ეს შეიძლება იყოს და აწვდის კიდევ უფრო მიზანმიმართულ შედეგებს B2B მაძიებელს.
საძიებო სისტემებში მარკეტინგის ბიზნეს მოდელის ეფექტები არის ახალი ნივთების ძალიან ეფექტური გამოცდის შესაძლებლობა. შეგიძლიათ სცადოთ ახალი საკვანძო სიტყვები, ნახოთ, როგორ მუშაობენ ისინი, მიიღოთ მყისიერი პასუხი, გაიგოთ ROI, გააკეთოთ მეტი რა მუშაობს და სცადოთ ახალი რამ გზაზე.
ჩვენ ახლა შევდივართ ძიების შემდეგ ფაზაში და საძიებო მარკეტინგის შემდეგ ფაზაში, რომლისთვისაც ბევრ მარკეტერს ჯერ არ მოუმზადებია. თუ გადავხედავთ დღეს ყველაზე დახვეწილ მარკეტერებს, მათ კარგად ესმით საკვანძო სიტყვების ფართო ნაკრები, რომელიც მათ სჭირდებათ. ისინი, ალბათ, ყიდულობენ უამრავ საკვანძო სიტყვას და შესაძლოა, ჭკვიანური შეთავაზების მენეჯმენტსაც კი აკეთებენ, რათა გაარკვიონ რამდენი მათ უნდა გადაიხადონ გარკვეული საკვანძო სიტყვები, ტრაფიკის მომგებიანობაზე დაყრდნობით, რომელსაც ისინი იღებენ თითოეული მათგანისგან ვადები.
[სემანტიკურზე დაფუძნებული ახალი ძიება] ქმნის შედეგებში გაზრდილ შესაბამისობას. ეს არ არის განსაზღვრული რაიმე სახის ჯადოსნური ალგორითმით, რომელიც ითვლის სიტყვის რამდენი ნახსენებია გვერდზე ან რამდენი ბმულია მიბმული ამ გვერდზე. მასში ჩადებულია ცოტა სწავლა.
[სარგებელი მოდის მაშინ, როცა თქვენ შეგიძლიათ] გაიგოთ, რომ თუ ეს მომხმარებელი წარსულში ეძებდა ამ ნივთებს, ჩვენ ვიცით, რომ ეს არის მომხმარებლის ტიპი ისინი არიან, ან სხვა ადამიანებმა იპოვეს დამაკმაყოფილებელი შედეგები ამ ტიპის ან ამ ტიპის ძიებებიდან შედეგები. ჩვენ ვიცით, რომ ისინი ყველაზე აქტუალური იქნებიან მათნაირი ადამიანებისთვის. არსებობს მრავალი ევოლუცია, რომელიც ხდება და ჩვენ ვნახავთ განვითარებას 2007 წელს იმის გარკვევაში, თუ როგორ გავზარდოთ ძიების შედეგების შესაბამისობა.
მე ყოველთვის ვეუბნები მარკეტერ კლიენტებს, რომ პირველ რიგში იფიქრონ საძიებო სისტემის ბუნებრივ ოპტიმიზაციაზე. ასე რომ, მათ ნამდვილად უნდა იფიქრონ: "ჩემი საიტის შინაარსი დაკავშირებულია თუ არა იმ ძიებებთან, რომლებსაც ჩემი მომხმარებლები აკეთებენ ჩემთვის და არის თუ არა ის წარმოდგენილი ისე, რომ ადვილია? ვებ მცოცავი გადაადგილება?" ეს არის სამუშაო, რომელსაც, თუ ერთხელ გააკეთებთ, შეიძლება გადაგიხადოთ მომავალი წლების განმავლობაში.
ამის შემდეგ, შეგიძლიათ იფიქროთ ფასიან საძიებო რეკლამებზე, რომლებიც შეიძლება დაკავშირებული იყოს კონკრეტულ, უფრო დროულ ძიებებთან ან კონკრეტულ შეთავაზებებთან და დროულ პროგრამებთან, რომლებსაც შესაძლოა აწარმოებდეთ. მათ უნდა იფიქრონ ამ ცნების ფარგლებში: „ვინ არის ჩემი მომხმარებელი? რას ეძებენ ჩემგან? რა ენას იყენებენ ისინი ამ ძიების ჩასატარებლად ან ინფორმაციის საპოვნელად?" თქვენ გჭირდებათ გაიგეთ ვინ არიან ეს მომხმარებლები, როგორ შეგიძლიათ თქვენი საიტის ოპტიმიზაცია მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად და შემდეგ გადახედეთ ფასიანს საძიებო რეკლამები. ეს არის იგივე საუკეთესო პრაქტიკა, რომელიც მუშაობს როგორც მომხმარებლისთვის, ასევე B2B მარკეტინგისთვის.
მაძიებელთა საზოგადოება გაანადგურებს იმ ადამიანებს, რომლებიც უბრალოდ არ ქმნიან აქტუალობას მათთვის. ისინი აიძულებენ საძიებო სისტემებს, ისევე როგორც დიდ ბიჭებს, Google-სა და Yahoo!-ს, გადააფასონ რას აკეთებენ შესაბამისობის დასადგენად. თუ დიდი ბიჭები ამას ვერ ახერხებენ, მაშინ ბევრი პატარა საძიებო სისტემა შემოვა ძირითად გამოყენებაში, უბრალოდ იმიტომ, რომ მათ მიერ მოწოდებული შედეგები ბევრად უფრო აქტუალური იქნება. ეს იქნება მომხმარებელთა საზოგადოება, რომელიც განსაზღვრავს, რომ და არა მაღალი ერთეული, რომელიც ადგენს: "ეს არიან კარგი ბიჭები -- ესენი არიან ცუდი ბიჭები."
ჩვენი საიდუმლო სოუსი [ZomInfo-ზე] სინამდვილეში არის ეს სემანტიკური ძიების მოდელი, რომელზეც ადრე ვსაუბრობდი. ერთი გაგებით, ჩვენ ვგავართ ჩვეულებრივ საძიებო სისტემებს, რადგან გვყავს მცოცავი და ობობები, რომლებიც გამოდიან ინტერნეტში და პოულობენ ინფორმაციას. მაგრამ შემდეგ ჩვენ მივიღეთ დაახლოებით 15000 სხვადასხვა ბუნებრივ ენაზე დამუშავების (NLP) ალგორითმის სერია, რომელსაც შეუძლია გაიგოს შინაარსი და შემდეგ შექმენით ურთიერთობები ერთეულებს შორის, თუნდაც ისეთი ურთიერთობები, რომლებიც პირდაპირ არ არის ასახული არსად ვებ.
მარტივი მაგალითი იქნება, ვიცით, რომ ეს ადამიანი ZoomInfo-ს აღმასრულებელი დირექტორია. ჩვენ ვიცით, რომ ZoomInfo მდებარეობს უოლტჰემში, მასა. მაშასადამე, ჩვენ ვიცით, რომ ეს ბიჭი მუშაობს უოლტჰემში, მასა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შინაარსი არსად იყო ნათქვამი. ეს არის მარტივი მაგალითი იმისა, თუ რას ვგულისხმობთ სემანტიკური ძიებაში, რომელიც საშუალებას გვაძლევს შევქმნათ ეს კავშირები ერთეულებს შორის.
ამის წმინდა შედეგია, როდესაც თქვენ შეხვალთ მსგავს რამეში zoomlist.com, რომელიც არის ჩვენი კომპანიის წინასწარი საძიებო პროდუქტი ინტერნეტში. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ „ვენჩურული კაპიტალი“, იპოვოთ ყველა 2,800 კომპანია აშშ-ში, რომლებიც არიან სარისკო კაპიტალის ბიზნესი და ის ავტომატურად ქმნის საბურღი ვარდნას სხვადასხვა ტიპის საწარმოში კაპიტალი. გაინტერესებდათ ცხოვრებისეული მეცნიერებები ან ტექნოლოგიები ან სარისკო კაპიტალის სხვადასხვა დარგები, საძიებო სისტემა და ალგორითმები მთლიანად, ავტომატურად მართავდნენ ამ ყველაფერს. ამ ბმულების შექმნაში ადამიანის მონაწილეობა არ არის.
ამ პოდკასტის მსმენელები ან მკითხველები მოწვეულნი არიან შეიტყონ მეტი B2B სარეკლამო შესაძლებლობების შესახებ ZoomInfo-ზე www.zoominfo.com/adpodcast. შეიტყვეთ მეტი დაფინანსებული B2B პოდკასტების შესახებ.
წაიკითხეთ პოდკასტის სრული ჩანაწერი. სპონსორი: ZoomInfo.