ისინი ამბობენ, რომ ძველ ძაღლებს ახალ ხრიკებს ვერ ასწავლით. რაც შეეხება დიდ ძაღლებს?
ისინი ამბობენ, რომ ძველ ძაღლებს ახალ ხრიკებს ვერ ასწავლით. რაც შეეხება დიდ ძაღლებს?
ამისთვის პირველი 35-იანი თავისი არსებობის წლების განმავლობაში, SAP მხოლოდ საკუთარ პროგრამულ უზრუნველყოფას აწარმოებდა და ყიდდა. ჩვენ არ ვიყავით ა პლატფორმის გამყიდველი როგორიცაა Microsoft (Windows), Google (Android) ან Apple (Mac OS X, iOS). ასე რომ, ჩვენ არ დაგვჭირდა სხვა დეველოპერების აპლიკაციების მოზიდვა, მხარდაჭერა ან გაყიდვა.
Ეს იყო საკუთარ თავზე ორიენტირებული სტრატეგია ეს გამოწვეული იყო იმ უამრავი მომხმარებლის მომსახურეობის მოთხოვნილებით, რომლებიც ყვირიან ჩვენი აპლიკაციებისთვის, ასევე ჩვენი მრავალი კონკურენტის თავიდან აცილების მიზნით - IBM, Oracle, Microsoft და სხვა.
თქვენ იცით, როგორ განვითარდა ამბავი: SAP გაიზარდა და გახდა ბაზრის ლიდერიr (შემოსავლების მიხედვით) in ERP, CRM და ბიზნეს ინტელექტი/ანალიტიკა პროგრამული უზრუნველყოფა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დიდი ძაღლი.
მაგრამ, როგორც საწარმოს ბაზარი მომწიფდა, მან SAP-ს მნიშვნელოვანი გამოწვევები შეუქმნა. ვიდრე გადახვევა და მკვდარი თამაში, ვისწავლეთ ახალი ხრიკები.
ერთ-ერთი მათგანი იწყებდა SAP Ecohubპარტნიორი პროგრამული უზრუნველყოფისა და გადაწყვეტილებების ონლაინ ბაზარი, 2008 წელს.
როგორც დამოუკიდებელი ანალიტიკოსი დენის ჰოულეტი ამბობს დროზე: "EcoHub არის ნაბიჯი ახალი მიმართულებით SAP-ისთვის, რომელიც აღიქმება, როგორც კომპანია, რომელიც არ ყიდის პროდუქტებს, რომლებიც "აქ არ არის დამზადებული".
სამი წლის შემდეგ, SAP გთავაზობთ მეტს პარტნიორების მიერ შექმნილი 1000 აპლიკაცია EcoHub-ის და სხვა არხების მეშვეობით.
EcoHub-ზე დიდი იყო SAP-ის 5.8 მილიარდი დოლარის შეძენა Sybase. მიუხედავად იმისა, რომ ასევე მიეკუთვნება საწარმოს პროგრამული უზრუნველყოფის ზოგად კატეგორიას, Sybase ყოველთვის უფრო მეტი იყო შუალედური პროგრამა და პლატფორმა კომპანია, ვიდრე აპლიკაციების გამყიდველი ala SAP. ის ყოველთვის გაშენებულია დეველოპერები და პარტნიორები აპლიკაციების შესაქმნელად, რომლებიც უკავშირდება მას ASE მონაცემთა ბაზა ან გაუშვით თავზე Sybase უკაბელო პლატფორმა (SUP).
ამ ორი სვლით, შემდეგი იყო უაზრო: საკუთარი თავის გათავისუფლება Enterprise App Store. ე.წ SAP მაღაზია მობილური აპლიკაციებისთვის, ის ფარულად გაიხსნა ჰელოუინზე მეტი 50 SAP და SUP სერტიფიცირებული აპი დღეს პარტნიორებიდან, გაყიდვებიდან პროდუქტიულობამდე და დამთავრებული ადამიანური კაპიტალის მენეჯმენტით (HCM), რომელიც მუშაობს iOS, BlackBerry და სხვა პლატფორმებზე.
დებიუტი ზე SAPPHIRE NOW + TechEd კონფერენცია მადრიდში ამ კვირაში მაღაზია არის ჩვენი სტრატეგიის მთავარი ნაწილი SAP-ზე ორიენტირებული მობილური ეკოსისტემის შესაქმნელად.
მაშინაც კი, როდესაც SAP ჩქარობს გამოუშვას უფრო და უფრო მეტი აპი, რომლებიც დაკავშირებულია ჩვენს აპლიკაციებთან, ჩვენი მიზანია, რომ ყველა მობილური აპლიკაციის 80% იყოს შექმნილი პარტნიორების მიერ.
ჯერჯერობით არც ისე ცუდად ვართ. SAPPHIRE NOW-ისთვის, 20-მა პარტნიორმა წარმოადგინა 200 აპი საჩვენებელ იატაკზე გამოსატანად. შეირჩა 100 (შეამოწმეთ ისინი SAP Partner მობილური აპლიკაციების კატალოგი).
რატომ იწყებენ დეველოპერები მობილური აპლიკაციების SAP Store-ში მოსვლას და სხვაგვარად აშენებას SAP-ისთვის? ვიკითხე უსმან შეიხი, EcoHub-ის ვიცე-პრეზიდენტი, რომელიც პასუხისმგებელია ახალი საწარმოს აპლიკაციების მაღაზიისთვის. მან უპასუხა ჩემს კითხვებს და სასარგებლოდ, გააზიარა ეს სლაიდები.
როგორც ჩემს ბლოგში განვიხილეთ, 'რამდენი სახის Enterprise App Stores არსებობს დღეს?', მოვაჭრეები იწყებენ საკუთარი საწარმოს აპლიკაციების მაღაზიების განთავსებას, რათა უზრუნველყონ მომხმარებელზე ორიენტირებული აპლიკაციების მაღაზიებში ფუნქციების შერწყმა (მარტივი დათვალიერება, მყისიერი შეძენა და ჩამოტვირთვა) და საწარმოს მომხმარებლების მიერ მოთხოვნილი ფუნქციების ტიპი: მოქნილი გადახდები (საკრედიტო ბარათი ან კორპორატიული ინვოისი), კომპანიის ფასდაკლება, თქვენი მოწყობილობის ან ოპერაციული სისტემის ვერსიის თავსებადობის აპთან შემოწმების შესაძლებლობა, ასევე სერტიფიცირება (SAP-ის მიერ), რომ აპები იმუშავებს back-end სისტემებთან, დადასტურებულია შეიხი.
სხვა ფუნქციებში შედის წინასწარი გაყიდვების მხარდაჭერა პოტენციური მომხმარებლებისთვის. ეს მოიცავს 1-800 ნომერს და ჩატს და ელფოსტას SAP-ის წარმომადგენლებთან და ასევე ორიგინალურ პარტნიორ დეველოპერთან მისასვლელად. ეს მხარს უჭერს უფრო მაღალი შეხების მოდელს, რომელსაც მომხმარებლები ანიჭებენ უპირატესობას არა 1,99 დოლარზე თითო აპლიკაციაზე, არამედ პოტენციურად ასობით დოლარზე ან მეტზე.
ბიზნესის ხაზის მომხმარებელთა დასაკმაყოფილებლად, რომლებსაც ურჩევნიათ აპის სწრაფად გაშვება, რათა თავად დაარტყონ საბურავები, SAP სთავაზობს თავის აპლიკაციების მაღაზიას, როგორც iOS აპს. იხილეთ ეკრანის სურათი ქვემოთ.
გრძელვადიან პერსპექტივაში, მობილური აპლიკაციების SAP Store მჭიდროდ იქნება ინტეგრირებული Sybase-თან აფარია მობილური მოწყობილობების მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა. რამდენიმე კვირის განმავლობაში მომხმარებლებს უნდა შეეძლოთ SAP Store-ის გაშვება Afaria-დან, თქვა შეიხმა. Afaria ასევე შეძლებს მაღაზიასთან კომუნიკაციას ისე, რომ ნაჩვენები იყოს მხოლოდ აპლიკაციები, რომლებიც შეესაბამება თანამშრომლის როლს კომპანიაში, ასევე დაეხმარება ახალი აპების კონფიგურაციასა და დაინსტალირებას. ეს ინტეგრაცია გაგრძელდება. ”Afaria იქნება MDM-ის უპირატესი გადაწყვეტა,” - თქვა მან.
მაღაზია არა მხოლოდ მხარს უჭერს Sybase-ის SUP აპლიკაციების განვითარების პლატფორმაზე აგებულ აპებს, არამედ აშენებულ აპებსაც სხვა ტექნოლოგიების გამოყენებით, როგორიცაა ღრუბელზე დაფუძნებული Business ByDesign ან SAP NetWeaver Gateway, Sheikh განაცხადა. იხილეთ დიაგრამა ქვემოთ.
და რაც შეეხება ყველაზე მნიშვნელოვანს ფინანსური პირობები? დეველოპერები მიიღებენ 85%-იან წილს ყველა აპლიკაციის ლიცენზიისა და გამოწერის შემოსავლიდან, რომელიც მიიღება Store-ის მეშვეობით, თქვა შეიხმა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, SAP იღებს 15%-ს - Apple-ის 30%-ის მხოლოდ ნახევარი App Store-ისთვის. დეველოპერები არ არიან შეზღუდული ექსკლუზიურობის შეთანხმებებით, თქვა შეიხმა.
შეიხმა თქვა, რომ SAP „პატივს სცემს“ დეველოპერებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი აპლიკაციების შეთავაზება ფრიმიუმის საფუძველზე - ანუ უფასო ვერსიები, რომლებსაც შეუძლიათ მოგვიანებით გადაიქცევა ფასიანად აპს-შიდა შესყიდვების საშუალებით - მაგრამ ელის, რომ მიიღებს მათ 15%-იან შემცირებას შემდგომში აპს-შიდა შესყიდვები.
როგორც აღვნიშნეთ, აპლიკაციები უნდა იყოს სერტიფიცირებული SAP-ის მიერ, სანამ ისინი გაიყიდება მობილური აპლიკაციების მაღაზიაში. ეს უფასოა მთელი წლის განმავლობაში.
რაც შეეხება 2012 წელს? ”ეს იქნება გონივრული და კონკურენტუნარიანი”, - თქვა შეიხმა.
ამ დროისთვის, მობილური აპლიკაციების SAP Store ორიენტირებული იქნება აპებზე, რომლებიც ან მუშაობენ SUP-ის შუალედურ პროგრამებზე, ან აშკარად უკავშირდება SAP სერვერის აპლიკაციებს. მაგრამ შეიხი მოელის, რომ მაღაზია საბოლოოდ გაიზრდება უფრო ზოგადი პროდუქტიულობისა და ბიზნეს აპლიკაციების მხარდასაჭერად, იმ პირობით, რომ ისინი შესაბამისი იქნება SAP მომხმარებლებისთვის.
მართალია, მაღაზია დღეს ბეტა რეჟიმში რჩება. ზემოთ ნახსენები მრავალი ფუნქცია, როგორიცაა საკრედიტო ბარათის შეძენა და აპების შერჩევით შეთავაზების შესაძლებლობა მომხმარებლებისთვის მათი სამუშაო როლის მიხედვით, არ იქნება მზად მომავალი წლის პირველ ან მეორე კვარტალამდე.
და მაინც, შეგიძლიათ დაასახელოთ სხვა მომწოდებლის მიერ მართული საწარმოს აპლიკაციების მაღაზია, რომელიც უფრო მოწინავეა, ვიდრე SAP-ის? თუ ასეა, გთხოვთ გააზიაროთ ჩემთან და სხვა მკითხველებთან. ახლა ვფიქრობ, რომ SAP Store არის კიდევ ერთი მტკიცებულება იმისა, რომ დიდ ძაღლებს შეუძლიათ ახალი ხრიკების სწავლა.