რა ხდება Oracle Open World-ზე? ზოგიერთი თემა აშკარაა, ზოგი ნაკლებად. აქ არის ჩემი შეხედულება კითხვებზე, რომელსაც Oracle-ს სჭირდება პასუხი.
როდესაც ჩვენ მივდივართ Oracle Open World-ში, ჩემს დღის წესრიგში სამი თემა დომინირებს.
ფინანსური და მომხმარებლის სარგებელი
ძლიერი კვარტალი ყოველთვის კარგი საშუალებაა მომხმარებელთა კონფერენციაზე წასასვლელად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენი მთავარი მიზანია უოლ სტრიტის სიამოვნება. ამის შემდეგ შეგიძლიათ ნახოთ, დარწმუნებულები არიან თუ არა მომხმარებლები, რომ თქვენი შეთავაზება არის თხილი. ასე მიდის Oracle-ში.
ვერ წარმომიდგენია ვინმეს გაკვირვებული ყოფილიყო ბოლო კვარტალის შედეგები. ლარი დინიანს აქვს ამბავი მაგრამ რამ მიიქცია ჩემი ყურადღება სამი ფრაგმენტი:
ჰერდი ასევე ასახელებდა Oracle-ის R&D ხარჯებს წლის განმავლობაში. HP-ში, Hurdდაარტყა R&D-ზე შეხების გამო.
კვლევისა და განვითარების ხარჯების გაფართოება შემოსავლის პროცენტულად 13%-დან 15%-მდე მეტყველებს. საკითხავია: რამდენად წარმოადგენს რეფაქტორირებას და რამდენ ინოვაციას?
ანალიტიკოსებმა ჰკითხეს ელისონს, სჭირდებოდა თუ არა Oracle-ს მომსახურების ერთეულის შეძენა. ელისონმა თქვა, რომ თუ Oracle კარგად იმუშავებს პროდუქტებზე და გაამარტივებს მათ ინსტალაციას, სერვისების საჭიროება გაქრება. ”თქვენ არ დაგჭირდებათ იმდენი ინტეგრაციის სერვისი,” - თქვა მან. თუმცა, ელისონმა თქვა, რომ სერვისები არ გაქრება... ელისონმა ასევე აღნიშნა, რომ IBM იყო შესანიშნავი სერვისის პარტნიორი, განსაკუთრებით საბანკო საქმეში. ”ჩვენი პარტნიორობა ამ სერვისის კომპანიებთან არის აბსოლუტურად მნიშვნელოვანი.”
ბოლო დროს მე ვესაუბრებოდი ზოგიერთ SI-ის უფროს პერსონალს. აშკარაა, რომ ისინი განიცდიან ტკივილს, რადგან ძირითადი ERP მოთხოვნა მცირდება და იბრძვიან შემდეგი დიდი რამის გარკვევაში. როგორც მარტინ ლინსენი აღნიშნავს, SI მინდვრები საკმარისად თხელია (პროგრამული უზრუნველყოფის მწარმოებლებთან შედარებით) პრემიუმ დროისა და მასალების ტარიფების დარიცხვის მიუხედავად. როდესაც SI-ები აყენებენ Oracle-ს გარიგებებში, კლიენტებს ეჭვი ეპარებათ, თუ რას ნიშნავს სტეკის წინადადება შენარჩუნებაში. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ამბავზე შედარებით ჩუმად არიან, ფაქტია, რომ მომხმარებლებმა კარგად იციან შენარჩუნების ხარჯებში ჩაკეტვის პოტენციალი. ციკლი, რომელიც შთანთქავს ფულს ინოვაციებისგან და მიიყვანს მათ უფრო ახლოს გამყიდველთან, რომელიც დაჟინებით მოითხოვს სრული ფასების ჩამონათვალის მიღებას განაკვეთები. ზოგიერთ გარიგებაში მესმის, რომ მომხმარებლები ართმევენ მზის ყუთებს, რათა მათ შეძლონ საკუთარი თავის იზოლირება იმისგან, რაც აღქმული ფინანსური საფრთხეა. ეს არის რადიკალური ნაბიჯი ნებისმიერი კომპანიისთვის, მაგრამ არის ნდობის ნაკლებობის საზომი, რომელიც არსებობს Oracle-სა და მის მომხმარებლებს შორის.
Oracle-ის კითხვა მარტივია. თუ ის უფრო დაბალ ფასს მოითხოვს, გთხოვთ აჩვენოთ ნომრები. გთხოვთ, აჩვენოთ, თუ როგორ ისარგებლებს მომხმარებელი მკაფიოდ, როდესაც ყველა ნაწილი ადგილზეა და მსგავსი საფუძველზე. აჩვენეთ, როგორ SI-ები თავდაჯერებულად განათავსებენ Oracle-ს, როგორც საუკეთესო გამოსავალს მოცემულ გარემოებებში და მაინც აძლევენ მათ საარსებო წყაროს. თუ Oracle გულისხმობს იმას, რასაც ამბობს, მაშინ ეს უნდა გაკეთდეს დღის წესრიგში.
სამწუხაროდ დიდი იმედი არ მაქვს. შეამოწმეთ პტაკისა და ნოელის ანალიზი Oracle-ის ბოლო 10 მილიონი დოლარის მონაცემთა ბაზის გამოწვევის შესახებ. (PDF) იგი ძნელად ავსებს, მიუთითებს იმაზე, რომ თამაშის წესები, მიუხედავად იმისა, რომ სრულიად ლეგალურია, ძლიერად არის მიდრეკილი Oracle-ის სასარგებლოდ. შეგიძლიათ ამტკიცებდეთ, რომ ეს არის მარკეტინგული ხუმრობა, მაგრამ ჩემი გამოცდილებით, მარკეტინგული ტონი აისახება საველე გაყიდვების აქტივობაზე. მრავალი საუბრიდან მივხვდი, რომ მომხმარებლები დაიღალნენ ამ მიდგომით და სულ უფრო და უფრო საეჭვოები ხდებიან. ეს არ არის კარგი ნდობის ურთიერთობებისთვის.
[Safra] Catz [Oracle-ის პრეზიდენტმა] დასძინა, რომ Sun-ის შემოსავლისა და წინა შედეგების შედარება უაზროა. ”ჩვენ დავასრულეთ მრავალი გადაყიდვის ხელშეკრულება Sun-ისთვის,” - თქვა კატმა.
მე არ ვყიდულობ ამას. მე სრულიად ველი, რომ Oracle გამოიყენებს თავის ბუღალტრულ გამოცდილებას რესურსების გაორმაგების და სხვა საოპერაციო არაეფექტურობისთვის. ისინი კარგად არიან ამაში. საპირისპირო არგუმენტი უნდა იყოს: რამდენი გამოვიდა Sun-ის ღირებულება ფინანსური განტოლებიდან და როგორ გამოიყურება შეცვლილი პროფილი? ამაზე პასუხის გაცემა არც ისე რთულია, თუ Oracle აირჩევს.
რატომ უნდა აინტერესებდეს ვინმე? რა თქმა უნდა, ეს კითხვა უოლ სტრიტისთვისაა და არა მომხმარებლებისთვის? Კი და არა. რაც უფრო მეტს ესმით კლიენტები აპარატურასა და პროგრამულ უზრუნველყოფას შორის ურთიერთდაკავშირებული ხარჯების თამაშის შესახებ, მით უფრო ადვილი იქნება ამოხსნის მათემატიკის გაკეთება. გარდა ამისა, ის არ შეაჩერებს მომლაპარაკებელებს იგივე კითხვების დასმას და Oracle-ს გარიგებებში. მხოლოდ ფასების სირთულე ხელს არ შეუშლის ყურადღებას დეტალებზე.
HP და ჰერდის კითხვები
როგორც მოსალოდნელი იყო, ძირითადი დღის წესრიგი შეიცვალა და მარკ ჰერდი შესავალ სიტყვებს ორშაბათს, 20 სექტემბერს გამოთქვამს. ჩემთვის გასაკვირია, რომ ენ ლივერმორი, EVP HP საწარმოს ბიზნესი ჯერ კიდევ იგეგმება იმავე პლატფორმაზე, როგორც ლარი ელისონი და Safra Catz, კვირას 19. მე ველი, რომ ეს იქნება ელექტრიფიცირებული სესია. ყველა თვალი და ყური მორგებული იქნება ნებისმიერი ნიუანსის დასაჭერად, რომელიც ასახავს HP v Hurd-ის სარჩელს.
Ჩემი კოლეგა ვინი მირჩანდანმა ცოტა ხნის წინ ისაუბრა ამის შესახებ როდესაც მან თქვა:
ისე, მათ [Enterprise Irregulars] ზუსტად უწოდეს HP. დღეს [HP] აღმასრულებელი დირექტორის მოვალეობის შემსრულებელი კეტი ლესჯაკი მიდის:
„დღის ბოლოს ბიზნესი გაიმარჯვებს. საბოლოო ჯამში, ჩვენ დავბრუნდებით კარგი პარტნიორები. მე მჯერა, რომ HP მნიშვნელოვანია Oracle-სთვის და Oracle არის ჩვენი მნიშვნელოვანი პარტნიორი. ”
Მეღადავები? ნუთუ მათ არაფერი ისწავლეს იმის შესახებ, თუ როგორ გადაატრიალა და აქცია Oracle-მა თავისი „მნიშვნელოვანი პარტნიორი“ SAP ამ სარჩელში? თუ გსურთ Oracle-ზე წასვლა (ო, მოიცადეთ, HP ამბობს, რომ ის უჩივის მარკს და არა Oracle-ს - დიახ, არა) თქვენ გჭირდებათ ჩერჩილი და არა ჩემბერლენი.
თქვენ გჭირდებათ ქუჩის მებრძოლი, როგორიც არის რიმინის ქუჩის აღმასრულებელი დირექტორი სეტ რავინი.
არავინ ელის, რომ ელისონს თანაბარი ზომით ავისმომასწავებელი და მებრძოლი არაფერი არ უნდა ჰქონდეს. მაგრამ მაინტერესებს შეიძლება თუ არა მან და კომპანიამ მიაღწიონ საკუთარ თავს. ერთია იყო სილიკონ ველის გასართობი „ცუდი ბიჭი“. სულ სხვაა იყო ისეთ მდგომარეობაში, სადაც შეიძლება გახდე ანტიკონკურენტული ძალა და მაინც შეინარჩუნო პოზიცია, რომელსაც ზოგიერთი ახლა თვლის, რომ არის დაშინების ბიჭი.
მიუხედავად იმისა, რომ საჯარო დომენში ცოტას ლაპარაკობენ, რავინს მხოლოდ ერთი მცირე გამარჯვება მოუტანს სასამართლო პროცესის გზაზე, რათა სხვებმა გული აიცილონ. მერწმუნეთ, როცა ვამბობ, რომ ფრთებში უამრავი ადამიანი ეძებს ჩერჩილს, რომელსაც გაჰყვება. Oracle იმედოვნებს, რომ ეს პიროვნება ან კომპანია დარჩება ჩრდილში. რატომღაც ვერ ვხედავ ამას. ყოველ შემთხვევაში არა სეთ რავინის ფორმაში.
ასე რომ, ისევ - კითხვა უნდა იყოს: რა პოზიცია აქვს Oracle-ს - თუნდაც ჰიპოთეტურად - თუ RiminiStreet ჭარბობს? მე უკვე ვიცი პიარ პასუხი, მაგრამ ბევრს უნდა რეალობის გაგება.
შერწყმის რეაქცია თუ ჭუჭყიანი?
მე არ ვარ ისე ახლოს Fusion-თან, როგორც კოლეგები, მაგრამ მესმის, რომ Oracle საბოლოოდ ისაუბრებს სერიოზულ და ღრმა დეტალებზე Fusion-ზე მრავალ ფუნქციურ დომენზე. არარეალური იქნება იმის მოლოდინი, რომ კლიენტები 2012 წლამდე ბევრ რამეს ჩაიდენენ, მაგრამ ის ფაქტი, რომ მე ვხედავ სახარჯთაღობო ხაზის გახსნას, გულისხმობს, რომ ახლა დახარჯული დოლარია. როგორც ჩანს, ამის დიდი ნაწილი მიდის opex-ისკენ და არა capex-ისკენ, რაც Oracle-ს უტოვებს საინტერესო პრობლემებს:
- Exadata აშკარად მთავარია კომპანიისთვის, მაგრამ Fusion-ს ასევე სჭირდება ბიძგი - მიიღებს თუ არა ის თანაბარ ბილინგის და მარკეტინგულ მონაცემებს?
- იქნება თუ არა Oracle-ის შესაძლებლობა, მოახდინოს ისეთი დანაზოგი, როგორზეც საუბარი იყო კვარტალური მოგების ზარზე Fusion-ის გარშემო საუბრებში?
- სად ელის ის უფრო მყისიერ მიღებას? HCM-ის ირგვლივ ბევრი საუბარია, თემა, რომელიც ცუდ კავშირშია ბიზნეს კომპლექტის დისკუსიებში, მაგრამ რომელიც ამჟამად დიდ ყურადღებას იპყრობს?
- რა ბარიერებს ელის Oracle (მაგალითად) მის PeopleSoft მომხმარებელთა ბაზაში? ტექნოლოგია შეიძლება დათარიღებული იყოს, მაგრამ მაინც საკმაოდ პოპულარულია.
საბოლოო სპეკულაციური აზრი
ბოლო რამდენიმე თვეა ბევრი საუბარი ბიზნეს ანალიტიკაზე. SAP აგრძელებს BOBJ-ის დარტყმას და IBM ხედავს უამრავ მოთხოვნას ანალიტიკურ და საანგარიშო გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც მხარს უჭერენ სწრაფ დახურვას. ვგულისხმობ მენსტრუაციის დასრულებიდან 2-4 დღეს და გაცილებით მაღალი სიზუსტით, ვიდრე ჩვეულებრივ ტოლერანტულია. ეს, რა თქმა უნდა, ისტორიის მხოლოდ ნაწილია.
ისევ ვინიდან:
კარგი იქნება OOW-ის დროს მომსმენი მომხმარებლებისგან - და Oracle-ისგან მისი მომხმარებლების შესახებ - მათი კორექტირების შესახებ 2008 წლიდან მოყოლებული შეასრულეს თავიანთი ანალიტიკური ჩარჩო, მონაცემთა წყაროები, ნიჭი და ა.შ. და არა მხოლოდ მეტი სიჩქარე და კვებავს.
Oracle-ს აქვს ტექნიკური მოძრავი ნაწილების უმეტესი ნაწილი, რომელიც ეხმარება მომხმარებლებს გადააქციონ მონაცემების გამოყენება უკანა ხედვის სარკეზე მოხსენებისთვის და საქარე მინიდან მყარი ხედით მუშაობას. ისინი ამ ამბავს დამაჯერებლად ჩამოაყალიბებენ? თუ ასეა, მაშინ მე წავალ კმაყოფილი, რომ მათ უფრო მეტი გააკეთეს, ვიდრე უბრალოდ კვამლი და სარკეები გვაჩუქეს.