Apple-ის ახალი მოცულობის შესყიდვის პროგრამა (VPP) ბიზნესისთვის უადვილებს კომპანიებს აპების შეძენას, მაგრამ ჯერ კიდევ ბევრი პოტენციური გაუმჯობესებაა, ერთ-ერთი ექსპერტის აზრით.
ჯიმ სიგლიარის ტექნოლოგიების არქიტექტორი Fairfax County (Va.) სკოლის რაიონში. ის ასევე ინარჩუნებს iPad Enterprise/School Deployment სია ჩემთან ერთად. Apple-ის საგანმანათლებლო წრეებში ის ყველაზე ცნობილია იმით, რომ შექმნა საბოლოო დიაგრამა, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ მოცულობითი შესყიდვის პროგრამა (VPP) სკოლებს აპების ყიდვის საშუალებას აძლევს მუშაობს.
ასე რომ, ჯიმი იყო აშკარა ადამიანი, რომელსაც უნდა მიმართა კითხვებით, თუ როგორ მოცულობითი შესყიდვის პროგრამა ბიზნესისთვის რომ Apple-მა გასული კვირის ბოლოს გამოაცხადა იმუშავებს.
ეს ორივესთვის საინტერესო უნდა იყოს საწარმოს დეველოპერები მაინტერესებს იქნება თუ არა ეს სხვა, უკეთესი გზა (Apple-ის ახალი B2B App Store) მომხმარებლებთან, ასევე მსურველ კომპანიებსა და ორგანიზაციებთან მისაწვდომად რაციონალიზაცია აპლიკაციების შეძენის პროცესი, განსაკუთრებით ფინანსური მხარე.
ქვემოთ მოცემულია ჯიმთან კითხვა-პასუხის რედაქტირებული ჩანაწერი, რომელიც ჩატარდა გასულ პარასკევს, 15 ივლისს Apple-ის განცხადების შემდეგ.
რამდენად მსგავსია ორი მოცულობის შესყიდვის პროგრამა?
სიგლი: მე ვიტყოდი, რომ არსებობს 50-60% გადახურვა. არის რამდენიმე დიდი განსხვავებები. ზოგიერთი შეიძლება ჩაითვალოს გაუმჯობესებად. ზოგიერთი მხოლოდ განსხვავებაა.
ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მოგება VPP-ის შესახებ ბიზნესისთვის არის ის უფრო მარტივი. ყველაზე დიდი საჩივარი VPP-ის შესახებ (სკოლებისთვის) არის ის, რომ ის რთულია. თუ ჩემს დიაგრამას გადახედავთ ქვემოთ, ეს ჰგავს ნაბიჯებს ფოქსტროტისკენ!
სირთულის მიზეზი არის ის, რომ სკოლებისთვის VPP იყო გაერთიანებული, რათა განეხორციელებინა ორი რამ, რაც ადვილად არ იყო ჩასმული iTunes-ის არსებულ მაღაზიაში:
1) მას უნდა მოეწყო K-12 სკოლები და კოლეჯები, რომლებიც ძირითადად არამომგებიანი და, შესაბამისად, არ ერიცხება გაყიდვების გადასახადი.
Siegl: VPP არის "უფრო მარტივი" გზა ბიზნესისთვის აპლიკაციების შესაძენად.
2) ბევრ კოლეჯსა და K-12 სკოლების უმეტესობას აქვს პოლიტიკა, რომელიც ხელს უშლის ან კატეგორიულად ერიდეთ საკრედიტო ბარათის გამოყენებას შესყიდვებისთვის, რასაც მომხმარებლები ყიდულობენ Apple-ის App Store-ში. სკოლებს ნამდვილად სურთ შესყიდვა ინვოისების და შესყიდვის შეკვეთების გამოყენებით. ბიზნესები ასევე იყენებენ შესყიდვის შეკვეთებს, რა თქმა უნდა, მაგრამ ეს ასეა არც ისე ძლიერი მოთხოვნა.
ასე რომ, დეტალურად ახსენით, როგორ იყენებს სკოლა VPP-ს აპების შესაძენად - და რით განსხვავდება ეს VPP ბიზნესისთვის?
სიგლი: დავიწყოთ ჩემი სქემით.
მოკლედ: ა პროგრამის ფასილიტატორი (ჩვეულებრივ, მასწავლებელი, განყოფილების ადმინისტრატორი ან ვინმე IT-ში, რომელიც პასუხისმგებელია iPad-ებსა და iPhone-ებზე) ითხოვს გარკვეული დოლარის ღირებულების ვაუჩერის შეძენას სკოლაში ან ოლქში. ავტორიზებული შემსყიდველი. ეს უკანასკნელი, როგორც წესი, არის ვინმე ფინანსების ან შესყიდვების სფეროში. მას შემდეგ, რაც შესყიდვის შეკვეთა დამტკიცდება და გაიგზავნება Apple-ში, Apple გაუგზავნის ვაუჩერს - ძირითადად VPP App Store-ის სასაჩუქრე ბარათს - პროგრამის ფასილიტატორს.
ფასილიტატორი შემდეგ იყიდის გამოსყიდვის კოდები მოთხოვნილი აპებისთვის. ეს კოდები - პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზიის გასაღების მსგავსი - შემდეგ ურიგდებათ სტუდენტებს, მასწავლებლებს ან ადმინისტრატორებს, რათა მათ შეეძლოთ წავიდნენ და იყიდონ და ჩამოტვირთონ ისინი ცალკეულ iPad-ებზე ან iPhone-ებზე.
ახალი VPP ბიზნესისთვის არის ა ბევრად უფრო მარტივი იმიტომ, რომ ეს აღმოფხვრის ავტორიზებული შემსყიდველებისა და პროგრამის ფასილიტატორების საჭიროება. ეს საშუალებას აძლევს ბიზნესს პოტენციურად გამოტოვეთ ნაბიჯები 1-4 ზემოთ. Იხილეთ ქვემოთ:
წყარო: ჯიმ სიგლი www.k12cloudlearning.com
ეს იმიტომ, რომ VPP ბიზნესისთვის გამორიცხავს შესყიდვის შეკვეთებს და სასაჩუქრე ბარათებს საკრედიტო ბარათების, სადებეტო ბარათების და PayPal-ის სასარგებლოდ.
ახლა ნებისმიერ ბიზნესში, ვინც შეიარაღებულია კორპორატიული საკრედიტო ბარათით, შეუძლია პირდაპირ შეიძინოს აპლიკაციები ან შეიძინოს გამოსყიდვის კოდები სხვა თანამშრომლების სახელით.
ეს მოიცავს აპებს, რომლებიც დღეს მასობრივად ნაწილდება App Store-ის მეშვეობით, ან მორგებული აპლიკაციები მესამე მხარის დეველოპერებისგან. ეს უკანასკნელი აძლიერებს არსებულს iOS საწარმოს დეველოპერის პროგრამა, რომელიც უკვე აძლევს ISV-ებს და შიდა დეველოპერებს აპლიკაციების ტესტირებისა და გავრცელების უფლებას, მაგრამ აკლდა გარიგების მახასიათებლები VPP-ის.
ასე რომ, თქვენ უწოდებთ Apple-ის VPP-ს ნამდვილ საწარმოს აპლიკაციების მაღაზიას, მაგალითად, რა მობილური მოწყობილობების მართვის მომწოდებლები (მათ შორის Sybase) ლაპარაკობდნენ?
სიგლი: ჩემი აზრით, რასაც MDM გამყიდველები უწოდებენ საწარმოს აპლიკაციების მაღაზიას, უფრო მეტად ორიენტირებულია შიდა აპლიკაციების გავრცელებაზე და App Store-ის გამოსყიდვის კოდების გავრცელების ხელშეწყობაზე.
VPP არის სხვა სახის საწარმოს აპლიკაციების მაღაზია, ან შესაძლოა საწარმოს მხარდაჭერის პირველი მაგალითი ტრადიციული აპლიკაციების მაღაზიის მოდელის ფარგლებში.
ის ემატება იმ ოთხ ვარიანტს, რაც უკვე ჰქონდათ კომპანიებს აპების შესაძენად:
1) თანამშრომელი ქმნის საკუთარ iTunes ანგარიშს სამუშაოდ და დებს შესყიდვებს კორპორატიულ საკრედიტო ბარათზე;
2) თანამშრომლები იყენებენ iTunes-ის პირად ანგარიშს და წარადგენენ ანაზღაურებას ყველა შესყიდვისას, როგორც ამას აკეთებენ მოგზაურობასა და გართობაში;
3) კომპანიები იყენებენ კორპორატიულ საკრედიტო ბარათებს შესაძენად Apple-ის სასაჩუქრე ბარათები რომელსაც ურიგებენ თანამშრომლებს;
4) ა კორპორატიული ადმინისტრატორი კორპორატიული საკრედიტო ბარათით იყიდის აპლიკაციას და გაუგზავნის თანამშრომელს „საჩუქრად“.
VPP ამატებს ა მეხუთე ვარიანტი. ის აბალანსებს Apple-ის შეთავაზებას.
მაგრამ არის გარკვეული შეზღუდვები?
სიგლი: მე ვხედავ ზოგიერთს. ზოგი უმნიშვნელოა, ზოგი უფრო სერიოზული:
1) ეს პროგრამა არის მხოლოდ აშშ-ს iTunes მაღაზიისთვის დღეს. ამან შეიძლება რთული გახადოს მრავალეროვნული კორპორაციებისთვის, რომლებსაც სურთ სტანდარტიზირება კონკრეტულ აპლიკაციაში, მათ შორის, შეერთებული შტატების ფარგლებს გარეთ მუშაკებისთვის.
2) VPP არ აადვილებს თქვენს მიერ შექმნილი შიდა აპლიკაციების გავრცელებას კომპანიის დეველოპერის. ეს იმიტომ, რომ მინიმალური ფასი Apple-მა დააწესა $9,99 თითო აპლიკაციაზე.
3) VPP ასევე არ არის ბუნებრივი შესაფერისი ISV-ებისთვის, რომლებსაც სურთ აპლიკაციის უფასოდ გავრცელება, როგორც ნაწილი საწარმოს საიტის ლიცენზია ან პროგრამული პაკეტი. ეს, ისევ და ისევ, განპირობებულია 9,99$ მინიმალური აპლიკაციის ფასით.
ერთი გამოსავალი იქნება ISV-მ (მაგალითად 3) ან საწარმომ (მაგალითად 2) დააწესოს ფასი $9,99 მისი მობილური აპლიკაციისთვის და შემდეგ გამოიყენეთ VPP 9,99 აშშ დოლარის გამოსყიდვის კოდების შესაძენად, რომლებსაც იგი ცალკე გაავრცელებს საწარმოს მომხმარებელს ან, იმ შემთხვევაში, თუ არა. 2, მისი საწარმოს მუშაკებს.
4) $9,99 მინიმუმი ასევე ართულებს ISV-ების გამოყენებას 'ფრიმიუმიმოდელი, რომელშიც ისინი უფასოდ გასცემენ საცდელ ან შეუზღუდავი გამოყენების აპებს, იმ იმედით, რომ მოგვიანებით გაყიდიან მომხმარებელს აპსში შესყიდვა. Apple არ არის აპს-შიდა შესყიდვების მოყვარული, რადგან ის არ მცირდება.
5) $9,99 მინიმუმი ასევე ართულებს მასპინძელი სერვისის პროვაიდერებს, რომლებსაც სურთ შესთავაზონ უფასო აპლიკაციები, როგორც ფასიანი ღრუბლოვანი სერვისების შესასვლელები.
6) VPP ასევე არ არის კარგი ამისთვის საწარმოები, რომლებიც ყიდულობენ მორგებულ აპებს, რომლებსაც ასევე სურთ წყაროს კოდის მიღება, რადგან App Store დღეს ამის საშუალებას არ იძლევა.
კიდევ რამე აწიე წარბებს?
სიგლი: არის Apple-ის ეს ენა VPP for Business სახელმძღვანელოს მე-4 გვერდზე: „დაადასტუროთ, რომ მორგებული B2B აპლიკაციები აკმაყოფილებს მიმოხილვის სახელმძღვანელო მითითებებს, Apple-ს დასჭირდება შესვლა და აპლიკაციის მუშაობა. იმუშავეთ თქვენს დეველოპერთან ან ბიზნეს პარტნიორთან, რათა დაადგინოთ, როგორ დააკმაყოფილოთ ეს მოთხოვნა საკუთრების ან სენსიტიური ბიზნეს მონაცემების სათანადო დამუშავებით. შეგიძლიათ მოგაწოდოთ ზოგადი სატესტო ანგარიშები ან გაწმენდილი ნიმუშის მონაცემები კონფიდენციალურობის დასაცავად აპლიკაციის განხილვის მიზნებისთვის."
ჟღერს მსგავსი განხილვის პროცესი App Store-ის სხვა აპებისთვის დღეს. საქმე იმაშია, რომ თუ ხარ ა ბანკი, ან საავადმყოფო, ან საგანმანათლებლო დაწესებულება, ამ ინდუსტრიებს აქვთ საკმაოდ კონკრეტული რეგულაციებინიმუშის მონაცემების უსაფრთხოების შესახებ.
ISV-ს გადახდის არსებული პროცესი აპლიკაციის დასაწერად და მისი შიდა განაწილებისთვის iOS-ის ქვეშ საწარმოს დეველოპერის პროგრამა შეიძლება უკეთესად მოერგოს ამ შემთხვევებში, მაგრამ ყოველთვის კარგია დამატებითი პარამეტრები.
დაბოლოს, VPP-ის აქცენტი, როგორც ჩანს, არის ნაყარი შესყიდვის პროგრამა, არ არის მოცულობის ფასდაკლების პროგრამა. ჯერჯერობით, არ არის ინფორმაცია იმის შესახებ, შეძლებენ თუ არა ISV-ები ფასდაკლებების შეთავაზებას დიდ შესყიდვებზე. VPP for Education ამის საშუალებას იძლევა. მე ველოდი, რომ ეს იქნებოდა VPP ბიზნესისთვის ვარიანტიც.
განათლების VPP ასევე ოდნავ შეირყა, როდესაც ის გამოვიდა გასულ აგვისტოში. Apple-მა გადახედა თავის პროცესს 6 თვის განმავლობაში, მიმდინარე წლის თებერვალში. ამან ნამდვილად მოახდინა გარკვეული გაუმჯობესება. მსგავს ევოლუციას მოველოდი ბიზნეს პროგრამასთან დაკავშირებითაც.