სხვა კომპანიებთან მუშაობა ყოველთვის იყო Microsoft-ის სტრატეგიის ნაწილი და ეს არ შეცვლილა ღრუბლის მოსვლასთან ერთად.
(სურათი: ფაილის ფოტო)
პარტნიორებთან მუშაობა ყოველთვის იყო დიდი ნაწილი იმაში, რომ Microsoft-ი აწვდის თავის პროდუქტებს ადამიანებს, მათ შორის კომპანიის დაწყება: Altair Basic იყო პროდუქტი სხვა კომპანიისთვის და MS-DOS დაიწყო როგორც პარტნიორობა. IBM.
როდესაც მაიკროსოფტმა დაიწყო Azure-ისა და Office 365-ის შექმნა, შესაძლოა ეგონა, რომ გაყიდვაზე გადავიდოდა ისინი პირდაპირ - და ზოგიერთი ადამიანი, განსაკუთრებით მომხმარებლები და ინდივიდუალური დეველოპერები, პირდაპირ ყიდულობენ მაიკროსოფტი.
მაგრამ ბევრ ბიზნესს მაინც სურს იმუშაოს პარტნიორთან, რომელსაც შეუძლია დამატებითი დახმარება გაუწიოს მათ ან დაამატოთ მეტი ფუნქცია. Ignite-თან ერთად, ელოდეთ პარტნიორ სერვისების უამრავ განცხადებებს, რომლებიც ინტეგრირდება Office 365-თან - განსაკუთრებით Skype for Business-თან - და Azure-თან.
და ამ პარტნიორებიდან საკმაოდ ცოტა კონკურენციას ჰგავს, რადგან ვინ უკეთესია დაეხმაროს Microsoft-ს Office 365-ისა და Salesforce-ის ინტეგრირებაში, ვიდრე Salesforce-ს?
ეს აშკარად იწვევს ზოგჯერ დაძაბულობას. Okta არის ღრუბლოვანი იდენტურობის მართვის სერვისი, რომელიც მოიცავს Office 365-ს, გთავაზობთ ერთჯერადი შესვლას სხვათა ფართო სპექტრისთვის. ღრუბლოვანი სერვისები და მრავალფაქტორიანი ავთენტიფიკაცია, ასევე MDM და ახლა API მართვის ინტეგრაცია (Mulesoft და აპიგე). ეს აშკარად კონკურენციას უწევს Azure Active Directory-ს და Okta ახლა არის Google-ის სასურველი პირადობის პარტნიორი საწარმოს მომხმარებლებისთვის.
და Box, ისევ, აშკარად კონკურენციაა SharePoint-ისა და OneDrive-ისთვის; Box-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა აარონ ლევიმ შეამსუბუქა წყენა SharePoint-ის შესახებ, მაგრამ მაიკროსოფტის პეგი ჯონსონის სცენაზე Boxworks-შიც კი აყვანა. კონფერენციამ არ შეუშალა ხელი, გამოიყენა უსეინ ბოლტის ოლიმპიური ფოტო, რომელიც სხვა მორბენალებთან მიფრინავდა, რათა ეთქვა, რომ ბოქსი ორივე OneDrive-ს აჯობა. და Dropbox. (თუნდაც სერიოზულად, მან ასევე ჰკითხა Google-ის დაიან გრინს, იყო თუ არა Google Plus-ის ერთ-ერთი მილიარდი მომხმარებლის Google სერვისი, რომელიც მას ასახელებდა, როგორც შესაფერისი საწარმოსთვის, რამაც აუდიტორიის უმეტესი ნაწილი სიცილი გამოიწვია.)
ლევიმ ჰკითხა ჯონსონს პარტნიორობისა და კონკურენციის შესახებ და მისი პასუხი არის კარგი შეჯამება იმისა, თუ როგორ წყვეტს მაიკროსოფტი სად ითანამშრომლოს და სად იყიდოს ან ააშენოს ამის ნაცვლად. მან თქვა, რომ არ აპირებდა Qualcomm-ის დატოვებას, მაგრამ მოეწონა სამუშაოს ხმა, რომელიც სატია ნადელამ აღწერა, როგორც "მინდა, რომ სილიკონის ველი ჩვენი ახალი საუკეთესო მეგობარი გახდე".
ის ელოდა, რომ პარტნიორობაზე ფიქრობდა ისევე, როგორც Qualcomm-ში - მთლიანი მისამართის ბაზრის გაზრდაზე, ახალ რეგიონებში მოხვედრაზე და შემოსავლების შესაძლებლობებზე. „სამაგიეროდ, სატიამ მითხრა, დაფიქრდი იმაზე, რისი გადაჭრა შეგვიძლია მომხმარებლისთვის; "იფიქრეთ მტკივნეულ წერტილებზე, რაც მომხმარებელს აქვს, ჩადეთ მათ ადგილზე", - თქვა მან.
პარტნიორობა ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზაა, რადგან, ამბობს ჯონსონი, „მომხმარებლებმა, რომლებიც მიდიან ღრუბელზე, უკვე გააკეთეს გარკვეული თუ მაიკროსოფტი ვერ დაარწმუნებს კლიენტებს ამ გადაწყვეტილებებზე, ისინი აპირებენ პარტნიორების მხარდაჭერას მათ.
ან როგორც მან თქვა; "მოდით, ყველა ჩვენთაგანისთვის უფრო დიდი ღვეზელი მოვამზადოთ და არა ღვეზელის ნაჭრებზე ვიჩხუბოთ."
მე უკვე დიდი ხანია ვამბობ, რომ Microsoft არ ყიდულობს პროდუქტებს, თუ ისინი აშკარად ბევრად უკეთესია ვიდრე შეეძლო. ააშენოს საკუთარი თავი დროულად და მაშინაც კი, რასაც ჩვეულებრივ ყიდულობს ტექნოლოგია და ნიჭი და არა პროდუქტები საკუთარ თავს. თუმცა არც ბორბალს ხელახლა იგონებს.
Accompli ძალიან სწრაფად გახდა Outlook მობილურ მოწყობილობებზე, რის გამოც გუნდს თავისუფლად ტოვებს Outlook ინტერნეტში და დესკტოპზე. Wunderlist-ის ბოლო 24-საათიანმა გათიშვამ შესაძლოა დააჩქაროს Microsoft-ის ამოცანების მართვის ინსტრუმენტების სიმრავლის გაერთიანების გეგმები; არაჩვეულებრივია, რომ ის ამდენი ხნის განმავლობაში ცალკე პროდუქტად შემორჩა. Yammer ჯერ კიდევ ცნობადია Yammer, მიუხედავად იმისა, რომ ის უფრო მჭიდროდ ინტეგრირდება Office 365-თან, მაგრამ Microsoft-მა იყიდა Yammer უმეტესი მიზეზი ის იყო, რომ ისწავლა Cloud-ის სტილის უწყვეტი განვითარება. და მიწოდება და ეს უნარები დგას Microsoft Graph-ზე აგებული პროდუქტების ჩამოსვლის უკან - Delve-დან ჯგუფამდე (ამით Microsoft კონკურენციას გაუწევს Slack-ს, ვიდრე ყიდულობს) ის).
თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ იგივე გადაწყვეტილების მიღება, თუ როგორ აირჩია OMS-მა Fluentd, რათა გამოიყენოს თავისი ჟურნალის შეგროვების აგენტი Linux-ისთვის სისტემები, ვიდრე დაწეროს საკუთარი მართვის აგენტი ისე, როგორც სისტემურმა ცენტრმა გააკეთა Linux-ისთვის და UNIX-ისთვის ბოლო დღეებში. OMS არა მხოლოდ იყენებს Fluentd-ს და ხელს უწყობს კოდს; გუნდი ფრთხილად ინარჩუნებდა მას ცნობადად Fluentd-ს, რათა დეველოპერმა შეძლოს აეღო Fluentd-ის Microsoft-ის შეფუთვა და გამოიყენოს იგი Fluentd-ად OMS-ის გამოყენების გარეშე.
ანალოგიურად, მე ვამტკიცებ, რომ მაიკროსოფტი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყიდოს, ვთქვათ, GitHub, რადგან მათ შეუძლიათ მიიღონ ყველაფერი, რაც სურთ მათთან პარტნიორობით. იმაზე ფიქრი, ქმნის თუ არა პარტნიორობა უფრო დიდ ტორტს, მარტივი გზაა იმის დასადგენად, არის თუ არა მაიკროსოფტის პარტნიორობა, თუმცა უცნაურად შეიძლება ეს ოდესღაც ჩანდეს.