თქვენი მობილური აპლიკაციის მარკეტინგის ტოპ ხუთი გზა

ახლახან მქონდა შესაძლებლობა მესაუბრა ჯეისონ დევიტთან, აღმასრულებელ დირექტორთან ბატონო ნომერი. Mr. Number არის Android აპი, რომელიც აძლიერებს აბონენტის ID-ს ყველაზე საბაზისო დონეზე და გთავაზობთ მრავალფეროვან ინსტრუმენტებს სამართავად, თუ ვინ შეძლებს თქვენთან დაკავშირებას, როგორ დაგიკავშირდებათ და როდის შეუძლიათ თქვენთან დაკავშირება. ის, რაც თითქმის ისეთივე საინტერესოა, როგორც აპლიკაცია, არის ის გაკვეთილები, რომლებიც მან ისწავლა მისი აპლიკაციის მარკეტინგში. აი, რა უნდა ეთქვა:

სტუმარი პოსტი ჯეისონ დევიტის, აღმასრულებელი დირექტორის, ბატონი ნომრისგან

თქვენ თვეებს ხარჯავთ თქვენი აპლიკაციის გასაპრიალებლად, მაღაზიაში მიტანით, მეგობრებს არწმუნებთ, რომ სცადონ ის, იღებთ შესანიშნავ მიმოხილვას ინდონეზიელი ბიჭისგან და... არაფერი. არსებობს ნახევარი მილიონი აპლიკაცია და გჭირდებათ მარკეტინგული სტრატეგია. სინამდვილეში, თქვენ უნდა გაერკვნენ, სანამ კოდირებას დაიწყებთ.

რაც შეეხება პიარს? ბლოგები? Twitter? ფეისბუქი? SXSW? მომხმარებლებს სთხოვთ ხუთვარსკვლავიან მიმოხილვას? დიახ, ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია და თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს ყველაფერი. მაგრამ ყველა სხვაც აკეთებს მათ. საინჟინრო თვალსაზრისით, პიარი და სოციალური მედია, კონფერენციები და სკობლი აუცილებელია, მაგრამ არა საკმარისი. რის გაკეთებას აპირებ, რასაც სხვა ადამიანები ვერ ან არ გააკეთებენ? ეს არის სტრატეგია.

ჩვენ გამოვყავით ხუთი გამარჯვებული სტრატეგია. თუ თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ ყველა მათგანი, თქვენ დანიშნულები ხართ ნომერ პირველისთვის. თუ ნულს მიაღწევთ, ეს არის რამდენ ჩამოტვირთვის მოლოდინი შეგიძლიათ.

(1) ააშენეთ წარმატება

ის, რაც აქვს, იღებს, ამიტომ გამოიყენეთ ის, რაც გაქვთ.

თუ თქვენ გაქვთ წარმატებული ვებსაიტი, გაუშვით თქვენი მობილური ვიზიტორები, რათა მათ შესთავაზოთ თქვენი აპლიკაცია. თუ უკვე გაქვთ მობილური აპი, შეუკვეთეთ ის თქვენს ახალს. თუ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი გამოცდილება, ოპერატორს ან OEM-ს შეიძლება სურდეს თქვენი ახალი აპლიკაციის წინასწარ ჩატვირთვა ან თქვენს ერთ-ერთ რეკლამაში ჩართვა.

თუ სტარტაპი ხართ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, არის თუ არა აშკარა კონკურენტი, რომელსაც უკვე აქვს ეს უპირატესობები და როგორ გაუწევთ კონკურენციას. ასევე: ნამდვილად მხოლოდ მობილური ტელეფონით ხართ თუ შეგიძლიათ შექმნათ ვებსაიტი, რომელიც იზიდავს მობილური და დესკტოპის მომხმარებლებს? ამ ორმა აუდიტორიამ შეიძლება გააძლიეროს ერთმანეთი - იფიქრეთ Pinterest.

(2) რეკლამის ღირებულების გაზრდა

დიახ, რეალური ხალხი აჭერს ამ პატარა მობილურ რეკლამებს და ჩამოტვირთავს აპებს. თქვით, რომ ამ გზით მომხმარებლის შეძენა 50 გ დაგიჯდებათ. თუ საშუალო მომხმარებელი ხარჯავს $2-ს ვირტუალურ ვიჯეტებზე თქვენს Widgetville თამაშში, შეგიძლიათ დაწეროთ დიდი ჩეკი Admob-ში ან Millennial Media-ში ყოველთვიურად. და დარწმუნდით, რომ გამოდით წინ – სანამ კონკურენცია არ გაზრდის რეკლამის ღირებულებას, არ შეამცირებს ვიჯეტების ფასს, ან სანამ არ შემცირდება ბრუნდება.

გახსოვდეთ, რომ აპს-შიდა შესყიდვები Android-ზე არ არის ისეთი შეუფერხებელი, როგორც iPhone-ზე, ამიტომ მათემატიკა უფრო რთულია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მომხმარებლები რეკლამის ყიდვით და გამოიმუშავოთ ფული რეკლამების გაყიდვით, მაგრამ გჭირდებათ მართლაც ნარკოტიკული აპლიკაცია, როგორიცაა Angry Birds, რომ ეს არბიტრაჟი იმუშაოს.

(3) აშენება გასაზიარებლად

შეწყვიტეთ საკუთარ თავს უთხრათ, რომ თქვენი აპლიკაცია „ვირუსული გახდება“. ეს ლოცვაა და არა სტრატეგია. თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ მომხმარებლებს „უთხრეს მეგობრებს“, მაგრამ ნებისმიერ აპლიკაციას შეუძლია ამის გაკეთება.

როდესაც აპი ნამდვილად ვირუსულია, ის ასევე სოციალურია, რადგან თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც იცნობთ. იფიქრეთ მრავალმოთამაშიან თამაშებზე, როგორიცაა Words With Friends, ფოტოების გაზიარების აპები, როგორიცაა Instagram, ან სუფთა საკომუნიკაციო აპები, როგორიცაა Voxer.

ეს უნდა იყოს ბუნებრივი მორგება. თუ თქვენ ქმნით პროდუქტიულობის აპს, სოციალური ფუნქციების შეფერხებამ შეიძლება გააღიზიანოს მომხმარებლები და ზიანი მოგაყენოს.

მხოლოდ მობილური? მაშინ თქვენ უნდა დაუჭიროთ მხარი iOS-სა და Android-ს რაც შეიძლება მალე, წინააღმდეგ შემთხვევაში მომხმარებლები იმედგაცრუებულნი იქნებიან, რომ მათ ყველა მეგობარს ვერ მიაწვდიან. Voxer არ აფრინდა მანამ, სანამ არ დაუჭირა მხარი ორივე პლატფორმას. მაგრამ თქვენ არ უნდა იყოთ მხოლოდ მობილური — ინსტრაგრამი მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გაუზიარონ შინაარსი ყველა თავის მეგობარს Facebook-ისა და Twitter-ის საშუალებით.

(4) აშენება საძიებლად

ხან მაღაზიას ათვალიერებენ, ხან ეძებენ. თუნდაც ნახევარი მილიონი აპლიკაციით, მაინც შესაძლებელია, რომ ადამიანები რაღაც კონკრეტულს ეძებენ და ვერ პოულობენ. შეესაბამება თუ არა თქვენი აპლიკაცია ამ ფორმას? შემდეგ აირჩიეთ პირდაპირი სახელი. როდესაც ამას ვწერ, ნომერ პირველ უფასო ჩამოტვირთვას Android Market-ში ჰქვია „დახატე რამე უფასო“.

iTunes-ისგან განსხვავებით, Google Play ინდექსებს აპლიკაციის მთელ აღწერილობას, ასე რომ, ინტეგრირეთ საძიებო ტერმინები და საკვანძო სიტყვები თქვენს ინფორმაციაში. მაგრამ სახელი კრიტიკულია (ერთ მომენტში ჩვენი აპლიკაციის სახელის უმნიშვნელო ცვლილებამ ჩამოტვირთვები 33%-ით გაზარდა).

თქვენ აშენებთ რაიმე სრულიად ახალს, რასაც ხალხი არ ეცოდინება, რომ მათ სჭირდებათ, სანამ არ დაინახავენ მას? ძიება არ მოგიტანთ ვინმეს, ვისაც უკვე არ გაუგია თქვენი შესახებ სხვა არხიდან. მაგრამ აირჩიეთ სახელი, რომელიც ხალხს ემახსოვრება!

(5) შექმენით უდიდესი აპლიკაცია მსოფლიოს ისტორიაში

Არ არის ძალიან გვიან. მართლაც გასაოცარ აპლიკაციას შეუძლია წარმატების მიღწევა საკუთარი დამსახურებით. მაგრამ ძლევამოსილმა მომხმარებლებმა ნახეს ასობით აპი ამ ეტაპზე, ასე რომ თქვენ გჭირდებათ რაიმე განსაკუთრებული, რომ მათ შთაბეჭდილება მოახდინოთ. ეს ხდება ყველაზე ხშირად თამაშებთან დაკავშირებით, მაგრამ ეს იმიტომ ხდება, რომ ახალ მობილურ თამაშებს ხშირად აქვთ ექვს ან შვიდნიშნა დეველოპერული ბიუჯეტი. თქვენ ალბათ არა.

გთხოვთ, ნუ შექმნით სხვა ფოტოების გაზიარების აპს, რესტორნის საპოვნელს ან სამუშაოს სიას. შეხედეთ ბაზარზე არსებულ ყველაზე დახვეწილ ანდროიდის ტელეფონებსა და პლანშეტებს (რომლებიც მეინსტრიმი იქნება ერთი წლის შემდეგ) და დაფიქრდით რა იქნება შესაძლებელი. მაშინ ააშენე ეს.