მეწარმე სტივ ბლანკი სტარტაპების, პივოტებისა და კორპორატიული ინოვაციების შესახებ

სტივ ბლანკი ერთ-ერთი ყველაზე პატივსაცემია ავტორები და მასწავლებლები მსოფლიოში თანამედროვე სტარტაპების თემაზე. მისი მუშაობა სტენფორდი, კოლუმბია და NYU არის სამეწარმეო განათლების გლობალური მოდელი. ამის გარდა, აშშ-ს ეროვნული სამეცნიერო ფონდი ინოვაციების კორპუსი იყენებს სტივის მიდგომას, როგორც ფედერალურ მთავრობასა და კერძო სექტორს შორის ტექნოლოგიების გადაცემის მნიშვნელოვან საფუძველს.

მე მოვიწვიე სტივი სტუმრად მონაწილეობის მისაღებად CXO-Talk სერია და გაუზიაროს თავისი გამოცდილება. თუ გაინტერესებთ ეს თემები, აუცილებლად უყურეთ მთელი საუბარი.

ბლანკის მიდგომა სტარტაპებისა და ინოვაციებისადმი ეყრდნობა ცნებებს, როგორიცაა "მტკიცებულებებზე დაფუძნებული მეწარმეობა"და "მომხმარებლის განვითარება.” ეს იდეები ასახავს რწმენას, რომ სტარტაპები არის „დროებითი ორგანიზაციები, რომლებიც შექმნილია განმეორებადი და მასშტაბური ბიზნეს მოდელების მოსაძებნად“.

ეს ცნებები იწვევს რამდენიმე მნიშვნელობას:

• სტარტაპებმა უნდა დააფუძნონ სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს მოდელის ძიება არსებით მონაცემებზე, რომლებიც შეგროვდა უშუალოდ პოტენციურ კლიენტებთან საუბრისას
• ექსპერიმენტული ბიზნეს მოდელების გამეორება აუცილებელია წარმატებული სტარტაპის განვითარებისთვის. ბლანკი ეყრდნობა ბიზნეს მოდელის ტილო საწყისი ალექს ოსტერვალდერი.
• "მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი” საშუალებას აძლევს სტარტაპს ექსპერიმენტი ჩაატაროს, შეამოწმოს ვარაუდები და შემდეგ სწრაფად მოერგოს ბაზრის გამოხმაურებას

სტივ ბლანკის ეს (რედაქტირებული) კომენტარები ეხმარება ნათელყოფს მის რჩევებს სტარტაპებისთვის და მის მიდგომას ინოვაციებისადმი დიდ ორგანიზაციებში:

მონაცემთა შეგროვების შესახებ ბევრ პოტენციურ კლიენტთან საუბრისას:როცა შენობიდან გამოხვალ და ხალხს ესაუბრები, სავარაუდოდ აღმოაჩენ, რომ შენი საწყისი ჰიპოთეზა არასწორია. ასე რომ, მჭლე სტარტაპში ჩვენ გამოვდივართ შენობიდან, რათა დავაგროვოთ რეალური მონაცემები და მტკიცებულებები ძალიან ადრე. მე ვსაუბრობ საკმარისად კარგ გადაწყვეტილების მიღებაზე არა გამოცნობის საფუძველზე, არამედ იმაზე, რომ ჩვენ ვესაუბრებით უამრავ ადამიანს.

სწრაფ წარუმატებლობაზე და პივოტებზესტარტაპები და ახალი საწარმოები მარცხიდან წარუმატებლობამდე მიდიან. ეს არის უზარმაზარი კონცეფცია. შეგიძლიათ ორ თითზე დათვალოთ დამწყები ბიზნესების რაოდენობა, რომლებიც სრულდება მათი თავდაპირველი გეგმით.

როდესაც თქვენ ცვლით ბიზნეს მოდელის ტილოს ნებისმიერ ნაწილს - იქნება ეს არხის შეცვლა, მომხმარებელთა სეგმენტი და ა.შ., ჩვენ ამას ვუწოდებთ პივოტს. Pivot არის არსებითი ცვლილება ბიზნეს მოდელის ტილოს ნებისმიერი კომპონენტისთვის, რომელიც დაფუძნებულია მომხმარებლის მონაცემებსა და რეალურ მტკიცებულებებზე. არა ერთი მონაცემთა წერტილი, არამედ ექსპერიმენტების მთელი რიგი.

განმეორებითი ექსპერიმენტები შეიძლება იყოს პროდუქტის გამოსახულების PowerPoint; ეს შეიძლება იყოს მავთულის ჩარჩო; ეს შეიძლება იყოს გულის სარქვლის ან კათეტერის თიხის მოდელი. ეს შეიძლება იყოს ნიმუშის მონაცემები თერაპიული წამლისთვის, რომელიც, თქვენი აზრით, შეიძლება დაბრუნდეთ კლინიკური კვლევებიდან პოტენციური ფარმაცევტული პარტნიორის საჩვენებლად.

თუ არ გესმით ყველა ეს კითხვა, გექნებათ სუფთა ტექნოლოგია და წარუმატებელი ბიზნესი.

მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტებისა და სწრაფი ინჟინერიის შესახებ:ჩვენ ამ დამატებით და განმეორებით პროტოტიპებს მინიმალურ სიცოცხლისუნარიან პროდუქტებს ვუწოდებთ. მათი სერიაა და დროთა განმავლობაში იცვლება. მათ უბრალოდ შეუძლიათ დაიწყონ PowerPoint-ით ან ვებ გვერდით, სადაც ნათქვამია: „თუ ეს მნიშვნელოვანია, დააწკაპუნეთ აქ;“ მავთულის ჩარჩომდე; მოდელს; პროტოტიპამდე; საბოლოო ჯამში პროდუქტის დაბალი ერთგულების და მაღალი ერთგულების ვერსიებამდე.

მუდმივი გამეორებით, არ არსებობს ალფა ტესტი, ბეტა ტესტი, პირველი მომხმარებლის გემი - ეს არის ჩანჩქერის მოდელი. ჩვენ ვიყენებთ ამ მოქნილ საინჟინრო მოდელს, მაგრამ ჩვენ მას ვუკავშირებთ მომხმარებელთა განვითარების ფილოსოფიას და ბიზნეს მოდელის ტილო. ჩვენ ვიყენებთ სწრაფი ინჟინერიას ბიზნესის ყველა ჰიპოთეზის შესამოწმებლად.

კორპორატიული ინოვაციებისა და სტარტაპების შესახებ:კომპანიები ეძებენ სტარტაპებს უწყვეტი ინოვაციების გასაკეთებლად. პირველად, მსხვილი კორპორაციები აცნობიერებენ, რომ უნდა იმოძრაონ ისეთი სისწრაფით, როგორიც აქამდე არასდროს ყოფილა, რადგან ისტორიულად მათ შეეძლოთ ბაზრის სეგმენტის ფლობა და მისი დაცვა ათწლეულის განმავლობაში ან მეტი. ეს ახლა თითქმის შეუძლებელია, თუ არ ფლობთ მარეგულირებლებს და/ან პოლიტიკოსებს. თითქმის ყველა სხვა ბაზარზე, თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ განახორციელოთ ინოვაცია ძალიან განსხვავებული სიჩქარით.

კორპორატიული ინოვაციების გამოწვევის შესახებ: აქ არის დიდი იდეა: კორპორაციაში, ჩვენ გავატარეთ გასული საუკუნე აღსრულების ინსტრუმენტების, პროცესების და პროცედურების შესაქმნელად, რომლებიც საშუალებას გვაძლევს ეფექტურად განვახორციელოთ. გამოდის, რომ ინოვაციების ინსტრუმენტები და სტრატეგიები, პოლიტიკა და პროცედურები ამ აღსრულების ინსტრუმენტების ანტითეზაა. და ეს აჩენს ნამდვილ თავსატეხს: „როგორ აიძულებთ ამ ორს პარალელურად იმუშაონ ფულის გამომუშავების უნარის გაფუჭების გარეშე? ეს ნამდვილად საინტერესო პრობლემაა.

კითხვაზე, "კლავს თუ არა შესრულების ეფექტურობა კორპორატიულ ინოვაციებს?" მოკვლა არის შეფერხება; ის ახრჩობს მას საწოლში! და მე არ ვგულისხმობ რაიმე ბოროტებას; მაგრამ ნაგულისხმევად. კლეიტონ კრისტიანსენი, რომელიც, ჩემი აზრით, მისი პირდაპირი შთამომავალია შუმპეტერი სტრატეგიისა და კორპორაციებში ამის გააზრების კუთხით, იგი ბრწყინვალედ გამოხატა ინოვატორების დილემა, 90-იან წლებში. ვფიქრობ, ჩვენ ჯერ კიდევ ვამუშავებთ ამ პროცესებს.

დასჭირდა დამწყები ბიზნესის ტაქტიკა იმ რეალური ინსტრუმენტების ჩამოყალიბებისთვის, რომლებსაც ჩვენ გამოვიყენებდით ამ პრობლემის გადასაჭრელად. ყველაფერი, რასაც ვაკეთებთ: HR სახელმძღვანელო, გაყიდვების კომპლექტის გეგმა; ბრენდინგის ინსტრუქციები - უბრალოდ შეადგინეთ სია - ყველაფერი აჩერებს ინოვაციას, რომელსაც სტარტაპები არ აწყდებიან და ეს არის ირონია. ამიტომაც სტარტაპები ასე სწრაფად მოძრაობენ.

ასევე წაიკითხეთ:

HR ბიზნეს მოდელი Millennials-ისთვის

საწარმოს პროგრამული მარკეტინგი: გაყიდეთ ღირებულება და არა ყუთი

- - -

CxO-Talk აერთიანებს გამოჩენილ აღმასრულებლებს, ავტორებს და ანალიტიკოსებს, რათა განიხილონ ლიდერობა, ტრანსფორმაცია და ინოვაცია. შემოგვიერთდით მე და ვალა აფშარი ყოველ პარასკევს CxO-Talk-ის ახალ ეპიზოდში.