Daugiau nei 45 milijonai žmonių naudojasi kūrėjo prijungtomis paslaugomis, ty daugiau nei dvigubai daugiau nei prieš ketverius metus įdiegta prieglobos paslaugų bazė.
Šią savaitę Salesforce.com gali užfiksuoti daug antraščių apie savo skelbimus apie įmonės debesį ir socialinė programinė įranga, tačiau mane kur kas labiau domina labai skirtingos įmonės „Intuit“ debesų siekiai.
(Atskleidimas, retkarčiais rašau apie smulkaus verslo valdymo problemas ir mobiliąsias programas „Intuit Small Business“ tinklaraštyje, nors tiesiogiai įmonėje nedirbu.)
Kaip ir Salesforce.com, „Intuit“ šią savaitę pateikė savo nuomonę analitikams. Pagrindinis pokalbio temų buvo „sujungtų paslaugų“ strategija, įskaitant a pasaulinis spaudimas savo „QuickBooks Online“. siūlymas.
2012 m. liepos mėn. išleistą beta versiją „QuickBooks Online“ dabar naudoja apie 360 000 mažų įmonių 130 šalių.
Tačiau tai nėra amorfinė debesų programa, kuri nepaiso tarptautinių sienų. Jis buvo kruopščiai lokalizuotas, kad sąskaitos faktūros ir ataskaitos tinkamai atspindėtų jį naudojančių smulkaus verslo savininkų „namų“ valiutą ir būtų taikoma tinkama apskaitos politika.
"QuickBooks Online platforma leidžia klientams konfigūruoti, vartotojo apibrėžtus mokesčių tarifus ir konkrečios šalies sąveiką, dėl kurios, pavyzdžiui, mažas verslas Filipinuose, Jaučiu, kad „QuickBooks Online“ buvo sukurtas specialiai jų šaliai“, – sakė Danas Wernikoffas, „Intuit“ finansų valdymo sprendimų vyresnysis viceprezidentas ir generalinis direktorius. padalinys. „Dėl labai pritaikomo turinio „QuickBooks Online“ yra vietinis visur, todėl pasaulio mažosios įmonės ir buhalteriai greitai pradeda kurti ir valdyti savo verslą bet kurioje pasaulio vietoje.
Yra trys šios programinės įrangos leidimai, kurių kaina prasideda nuo 15 USD per mėnesį: „QuickBooks Simple Start“, „QuickBooks Essentials“ ir „QuickBooks Plus“.
Vietinis mąstymas naudingas ne tik „Intuit“ klientams, bet ir leidžia įmonei apie juos surinkti labai daug duomenų – duomenų, kuriuos „Cowen“ analitikai laiko. vienas iš svarbiausių įmonės strateginių pranašumų, nes įmonė daugiau savo programų parduoda debesyje ir kuria daugiau paslaugų, kurios teikia informaciją į mobiliuosius įrenginius.
Atsižvelkite į tai, kad vos prieš ketverius metus „Intuit“ priglobtųjų paslaugų klientais buvo 17 mln. žmonių – šiandien Šią savaitę paskelbtais duomenimis, prijungtų paslaugų pasiūla padidino šį skaičių iki 45 mln bendrovė.
„Mes į „Intuit“ žiūrime kaip į įmonę, kuri vis dar keliauja iš gero verslo į puikų verslą“, – rugsėjo mėn. 19, 2012. „Sprendimas perkelti modelį nuo darbalaukio programinės įrangos prie prijungtų paslaugų yra toks pat gilus perėjimas, kokį matėme programinės įrangos srityje. Duomenys, kuriuos bendrovė dabar gali užfiksuoti apie tai, kas yra jos klientai ir kaip jie elgiasi, yra pagrindinis jos turtas ir turėtų būti jos augimo ir maržos varomoji jėga ateinantį dešimtmetį.
„Cowen“ analitikai teigia, kad jo renkami duomenys taip pat leis „Intuit“ geriau pritaikyti savo programų darbo eigą ir sąsajas naujoms vartotojų kartoms ir konkrečioms vertikalioms rinkoms. Intuit šių metų pradžioje įsigijo „DemandForce“. padėti tuo vertikaliu stūmimu.
„Cowen“ tyrimo pastaboje nurodoma, kad daugiau nei 70 procentų „Intuit GoPayment“ klientų mobiliųjų mokėjimų technologija yra visiškai nauja, kaip ir 50 procentų „TurboTax iPad“ klientų taikymas. Remiantis „Intuit“ skaičiavimais, apie 100 mln. USD 2012 m. fiskalinių pajamų buvo gauta iš produktų, kurių dar prieš trejus metus nebuvo.
Maždaug 65 procentus „Intuit“ 4,2 mlrd. USD metinių pajamų 2011 m. fiskaliniais metais sudaro prijungtosios paslaugos.
„Intuit“ tikisi, kad einamaisiais fiskaliniais metais pajamos padidės nuo 15 iki 17 procentų, visų pirma šiose srityse:
- Programos, kurios dera su pagrindine veikla, pvz., darbo užmokesčio apskaitos paslaugos
- Gilesnis įsiskverbimas į vertikales, sustiprintas įsigijus „DemandForce“.
– Prijungtos paslaugos, apimančios ir debesies paslaugas, pvz., „Intuit Payments Network“, ir daugiau mobiliųjų programų išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai, pvz., „Snap Payroll“ arba „Intuit Fasal“ (Indijoje naudoja daugiau nei 1 mln. ūkininkų derliui rinkti kainos)