Vieno eksperto teigimu, naujoji „Apple“ apimties pirkimo programa (VPP) įmonėms leidžia įmonėms lengviau įsigyti programėlių, tačiau vis dar yra daug galimų patobulinimų.
Jimas Sieglasyra technologijų architektas, dirbantis Fairfax apygardos (Va.) mokyklos rajone. Jis taip pat bendrai prižiūri „iPad Enterprise“ / „School“ diegimo sąrašas su manimi. „Apple“ švietimo sluoksniuose jis geriausiai žinomas dėl to, kad sukūrė galutinę schemą, paaiškinančią, kaip Didelės apimties pirkimo programa (VPP), leidžianti mokykloms įsigyti programėlių, veikia.
Taigi Jimas buvo akivaizdus asmuo, į kurį reikėjo kreiptis su klausimais apie tai, kaip Didelės apimties pirkimo programa įmonėms kad „Apple“ praėjusios savaitės pabaigoje paskelbė, kad veiks.
Tai turėtų sudominti abu įmonių kūrėjai įdomu ar taip bus kitas, geresnis būdas (nauja Apple B2B App Store), kad pasiektumėte klientus, taip pat norinčias įmones ir organizacijas racionalizuoti programėlių įsigijimo procesą, ypač finansinę.
Toliau pateikiamas redaguotas klausimų ir atsakymų su Jimu nuorašas, atliktas praėjusį penktadienį, liepos 15 d., iškart po „Apple“ pranešimo.
Kuo panašios dvi didelio kiekio pirkimo programos?
Siegl: Sakyčiau, kad sutampa 50–60 proc. Yra keletas didelių skirtumų. Kai kurie gali būti laikomi patobulinimais. Kai kurie yra tik skirtumai.
Vienas didžiausių VPP laimėjimų įmonėms yra tai, kad tai yra paprastesnis. Didžiausias skundas dėl VPP (mokykloms) yra tai, kad jis yra sudėtingas. Jei pažvelgsite į mano diagramą žemiau, tai tarsi žingsniai į fokstrotą!
Sudėtingumo priežastis yra ta, kad VPP mokykloms buvo sujungtas siekiant atlikti du dalykus, kurių nebuvo lengva įtraukti į esamą iTunes parduotuvę:
1) Jame turėjo tilpti K-12 mokyklos ir kolegijos, kurių daugiausia ne pelno, todėl nėra apmokestinamas pardavimo mokesčiu.
Siegl: VPP yra „paprastesnis“ būdas įmonėms įsigyti programas.
2) Daugelis kolegijų ir daugumos K-12 mokyklų turi politiką, kuri užkerta kelią arba labai nerekomenduoja pirkti kredito kortelės, kaip vartotojai perka Apple App Store. Mokyklos tikrai nori turėti galimybę pirkti naudodamos sąskaitas faktūras ir pirkimo užsakymus. Žinoma, įmonės taip pat naudoja pirkimo užsakymus, bet taip yra ne toks stiprus reikalavimas.
Taigi išsamiai paaiškinkite, kaip mokykla naudoja VPP programoms pirkti – ir kuo tai skirsis nuo VPP verslui?
Siegl: Pradėkime nuo mano schemos.
Trumpa istorija: a Programos pagalbininkas (paprastai mokytojas, skyriaus administratorius arba IT specialistas, atsakingas už iPad ir iPhone) paprašys nupirkti tam tikros dolerio vertės kuponą mokyklos ar rajono Įgaliotas pirkėjas. Pastarasis paprastai yra finansų ar viešųjų pirkimų asmuo. Kai pirkimo užsakymas bus patvirtintas ir nusiųstas „Apple“, „Apple“ atsiųs kuponą – iš esmės VPP App Store dovanų kortelę – programos vykdytojui.
Tada tarpininkas nupirks išpirkimo kodai prašomoms programoms. Tada tie kodai, panašūs į programinės įrangos licencijos raktą, išdalinami studentams, mokytojams arba administratoriams, kad jie galėtų nusipirkti ir atsisiųsti juos į savo individualius iPad ar iPhone įrenginius.
Naujoji VPP verslui yra a daug paprasčiau nes tai pašalina įgaliotųjų pirkėjų ir programos vykdytojų poreikis. Tai leidžia įmonėms galite praleisti 1–4 veiksmus aukščiau. Žiūrėkite žemiau:
Šaltinis: Jim Siegl www.k12cloudlearning.com
Taip yra todėl, kad VPP verslui panaikina pirkimo užsakymus ir dovanų korteles, o kredito kortelių, debeto kortelių ir PayPal naudai.
Dabar kiekvienas įmonės darbuotojas, apsiginklavęs įmonės kredito kortele, gali tiesiogiai įsigyti programų arba įsigyti išpirkimo kodus kitų darbuotojų vardu.
Tai apima programas, kurios šiandien platinamos masiškai per „App Store“ arba pagal užsakymą sukurtos trečiųjų šalių kūrėjų programos. Pastarasis papildo esamą iOS įmonės kūrėjų programa, kuri jau leidžia ISV ir vidaus kūrėjams išbandyti ir platinti programas, bet trūko sandorio ypatybės iš VPP.
Taigi ar pavadintumėte „Apple“ VPP tikra įmonės programų parduotuve, pvz mobiliųjų įrenginių valdymo tiekėjai (įskaitant „Sybase“) kalbėjosi?
Siegl: Mano nuomone, tai, ką MDM pardavėjai vadina įmonės programų parduotuve, yra labiau orientuota į vidinių programų platinimą ir „App Store“ išpirkimo kodų platinimą.
VPP yra kitokia įmonės programų parduotuvė, o gal pirmasis įmonės palaikymo pavyzdys tradiciniame programų parduotuvės modelyje.
Tai papildo keturias galimybes, kurias įmonės jau turėjo programoms pirkti:
1) Darbuotojas susikuria savo iTunes paskyrą darbui ir perveda pirkinius į įmonės kredito kortelę;
2) Darbuotojai naudojasi savo asmenine iTunes paskyra ir atsiskaito už visus pirkinius, kaip tai daro kelionių ir pramogų atveju;
3) Įmonės pirkdamos naudoja įmonių kredito korteles Apple dovanų kortelės kuriuos išdalina darbuotojams;
4) A įmonės administratorius su įmonės kreditine kortele nusipirks programėlę ir išsiųs darbuotojui kaip „dovaną“.
VPP priduria a penktoji variantas. Tai subalansuoja „Apple“ pasiūlymą.
Bet ar yra tam tikrų apribojimų?
Siegl: Kai kuriuos matau. Kai kurie yra nedideli, kiti yra rimtesni:
1) Ši programa yra tik JAV iTunes parduotuvėje šiandien. Dėl to tarptautinėms korporacijoms, norinčioms standartizuoti tam tikrą programą, gali būti sudėtinga, įskaitant darbuotojus už Jungtinių Valstijų ribų.
2) VPP nepalengvina jūsų sukurtų vidinių programų platinimo įmonės kūrėjass. Taip yra todėl, kad minimali „Apple“ nustatyta kaina yra 9,99 USD už programą.
3) VPP taip pat natūraliai netinka ISV, kurie nori nemokamai platinti programą kaip dalį įmonės svetainės licencija arba programinės įrangos paketas. Taip yra dėl minimalios 9,99 USD programos kainos.
Vienas iš būdų būtų, jei ISV (3 pavyzdyje) arba įmonė (2 pavyzdyje) nustatytų 9,99 USD kainą už savo programą mobiliesiems ir tada naudokite VPP, kad nusipirktumėte 9,99 USD išpirkimo kodus, kuriuos jis atskirai išplatintų įmonės klientui arba, jei ne. 2, savo įmonės darbuotojams.
4) Minimalus 9,99 USD taip pat apsunkina ISV, naudojančių „freemiummodelis, kuriame jie nemokamai dovanoja bandomąsias arba neriboto naudojimo programas, tikėdamiesi vėliau parduoti klientams per pirkimas programoje. „Apple“ nėra pirkimo programoje gerbėjas, nes jis nėra sumažinamas.
5) Minimalus 9,99 USD taip pat apsunkina prieglobos paslaugų teikėjų, norinčių pasiūlyti nemokamas programas kaip prieigos prie mokamų debesijos paslaugų.
6) VPP taip pat nėra puikus įmonės, perkančios pasirinktines programas, kurios taip pat nori gauti šaltinio kodą, nes „App Store“ šiandien to neleidžia.
Ar dar kas nors pakelia jūsų antakius?
Siegl: VPP verslui vadovo 4 puslapyje yra tokia „Apple“ kalba: „Norėdami patikrinti, ar tinkintos B2B programos atitinka peržiūros gaires, „Apple“ turės prisijungti ir valdyti programą. Dirbkite su savo kūrėju ar verslo partneriu, kad nustatytumėte, kaip įvykdyti šį reikalavimą tinkamai tvarkant nuosavybės teise priklausančius arba neskelbtinus verslo duomenis. Galbūt norėsite pateikti bendrąsias bandomąsias paskyras arba išvalytus pavyzdinius duomenis, kad apsaugotumėte konfidencialumą programos peržiūros tikslais.
Skamba panašiai kaip kitų „App Store“ programų peržiūros procesas šiandien. Problema ta, kad jei esate a bankas, ligoninė, mokymo įstaiga, šios pramonės šakos turi kai kurios gana specifinės taisyklėsapie duomenų pavyzdžių apsaugą.
Esamas mokėjimo ISV už programos parašymą ir jos platinimą viduje iOS sistemoje Įmonės kūrėjų programa tokiais atvejais gali būti tinkamesnė, tačiau visada naudinga turėti papildomų galimybės.
Galiausiai, atrodo, kad VPP pagrindinis dėmesys skiriamas masinio pirkimo programai, ne apimties nuolaidų programa. Kol kas nebuvo informacijos apie tai, ar ISV galės pasiūlyti nuolaidas dideliems pirkiniams. VPP for Education tai leidžia. Tikėjausi, kad tai bus ir VPP verslui galimybė.
VPP švietimui taip pat buvo šiek tiek drebantis, kai pasirodė praėjusį rugpjūtį. „Apple“ peržiūrėjo savo procesą per 6 mėnesius, šių metų vasario mėnesį. Tai tikrai padarė tam tikrų patobulinimų. Panašios raidos tikiuosi ir su verslo programa.