Podcast'o sriubą iki riešutų galima padaryti per savaitę už kelis tūkstančius dolerių. Mačiau, kad baltosios knygos projektai trunka šešis mėnesius ir kainuoja daugiau nei 30 000 USD.
Ei, aš bandau užsidirbti pragyvenimui, bet net mane pribloškė spartėjantis į IT orientuotų podcast'ų naudojimas įmonėse, priimančių sprendimus pirkti. Iš tų IT žmonių, kurie buvo apklausti dėl naujos ataskaitos, 70 % buvo susipažinę su internetinėmis transliacijomis ir per pastaruosius šešis mėnesius labai išaugo tinklalaidių naudojimas.
Remiantis nemokama (būtina registracija) ataskaita, Naujos žiniasklaidos serijos: internetinių transliacijų įtaka B2B technologijų pirkimo sprendimams. Remiantis birželio mėn. atlikta 3900 verslo ir IT specialistų apklausa, 27% teigė, kad podcast'ai turėjo įtakos jų pirkimo sprendimams. Kol kas šis skaičius gali atrodyti nedidelis, tačiau tai labai spartus augimas, nes 32 % respondentų teigė, kad per pastaruosius šešis mėnesius jų podcast'ų naudojimas „labai išaugo“.
Apklausą ir tyrimo ataskaitą finansavo ir atliko
Remiantis apklausa ir ataskaita, 53% respondentų bent kartą atsisiuntė arba klausėsi podcast'o, o 41% klausėsi bent kartą. Maždaug 13 % teigė, kad dažnai lankosi podcast'uose. Tarp dažnų klausytojų 57% pranešė, kad šiuo metu nebuvo pakankamai dominančių podcast'ų. Ateik pas tėtį.
Tačiau ataskaitoje mane nekantriai patraukė tai:
Beveik 60 % respondentų teigė, kad informacija verslo ar technologijų temomis, šiuo metu pateikiama kaip tradicinės baltosios knygos arba analitikų ataskaitos, būtų įdomesnė kaip podcast'ai. Ir nenuostabu, kad 55 % jų būtų labiau linkę vartoti baltąsias knygas ir analitikų ataskaitas, jei jos būtų pateiktos tokiu būdu.
Be to:
Su verslu ir technologijomis susiję dalykai puikiai tinka tinklalaidės turiniui. Ši laikmena jau pradėjo vystytis ne tik pramogine prasme, bet ir tapo nepakeičiama, verslui svarbia vertinimo priemone IT sprendimus priimantiems asmenims. Tačiau svarbiausia yra pasiūlyti turinį, kurio šie vartotojai nori. Žinant, kad 72 % respondentų daugiau nei vieną kartą atsisiuntė arba klausėsi podcast'ų technologijų temomis, tai patvirtina priemonių, tokių kaip baltosios knygos ir analitikų ataskaitos, naudojimas siekiant pateikti išsamesnę analizę, vertinimą ir vertinimą. Dvidešimt septyni procentai respondentų jau naudoja podcast'o turinį savo sprendimų priėmimo procese. Tačiau ši grupė, kaip visuma, tikisi, kad daugiau tokio tipo turinio būtų teikiama per podcast'us, todėl galimybė rasti tikrą rinkodaros nišą B2B erdvėje yra tvirta.
Galiausiai:
Tikrosios vertės pasiūlymas yra galimybė nukreipti ir pritaikyti pranešimus pristatant pagal pareikalavimą kanalas kartu su galimybe sukurti ir susieti nuolatinį lojalių klientų ir pardavimų abonentų bazę veda.
Nuo jų burnos iki Dievo ausų. Akivaizdu, kad dabar šios įmonės aptarnauja rinkodaros bendruomenes, o „KnowledgeStorm“ yra IT temų paieškos ir baltųjų knygų platinimo versle. Taigi jie domisi vis daugiau ir naujų rinkodaros būdų. Tačiau atrodo, kad jie patys tyrinėjo, ar tai realu, ar grėsmė baltiesiems popieriaus platinimo modelį, išsiaiškino, kad taip yra, ir tada nusprendė apie tai pasakyti mums, kaip apie verslą galimybė. Jie iš esmės liepia IT pardavėjams rinkodaros specialistams geriau suprasti podcast'ų vertę, palyginti su baltosiomis knygomis.
Žinoma, aš įtariau daugumą šių radinių, bet malonu matyti kai kuriuos skaičius, net jei į bendrą sumą pridedu kruopelę druskos. Tikrai sutinku su tendencijomis ir analize. Po velnių, aš statau savo karjerą dėl to.
Beje, kaip žmogus, parašęs daug baltųjų straipsnių ir analitikų ataskaitų, galiu jus užtikrinti, kad ne tik turinio tipus lengviau virškinti kaip podcast'us ir susijusius nuorašus, jie yra daug galingesni kaip žodiniai susitikimai, taip pat. Teisingas podcast'as su tinkamu išmanančiu asmeniu, kuris yra IT apkasuose, yra aukso vertės; tai iš arklio burnos, tai tikėtina, tai bendruomenė bendruomenei ir tai žmogaus žiniatinklis skalė. Tai ne visada pastebima skaitant kai kurias baltąsias knygas ir analitikų ataskaitas.
Tada, žinoma, yra ir išlaidų problema. Podcast'o sriubą iki riešutų galima padaryti per savaitę už kelis tūkstančius dolerių. Mačiau, kad baltosios knygos projektai trunka šešis mėnesius ir kainuoja daugiau nei 30 000 USD.
Taigi šioje ataskaitoje apie B2B IT internetinių transliacijų trūko didelio gamybos pusės: gilaus pokalbio su tinkamais ekspertais, tinkamai moderuojamas, įrašomas ir laisvai platinamas kaip MP3 ir per RSS, iš anksto žinomas rėmimas yra tik geriausias būdas gauti IT informaciją atviras. Laikykitės mano žodžio, kur kas geriau pateikti įžvalgas tokiu būdu, jūs pasiekiate svarbius žmones, o ne profesionalius kalbančius vadovus ir suktukus.
Tai, kad žmonėms tai patinka priimančiojoje pusėje, galutinai patvirtina B2B internetinių transliacijų vertės lygtį.