„Panaya“ yra viena iš tų kompanijų, apie kurias retai girdite, bet kuri atneša kažką gero prie įmonės stalo. Kalbėjausi su Amit Bendov, jos BRO apie įmonės pažangą ir tai, ką ji mato rinkoje.
Vienas iš įspūdžių dalyvaujant renginyje yra susidurti su palyginti mažu pardavėju, kuris turi apie ką įdomaus pakalbėti ir daro gerus dalykus.
Praėjusią savaitę susidūriau su Amitu Bendovu, vyriausiuoju rinkodaros pareigūnu Panaja, įmonė, teikianti SaaS sprendimus SAP klientams, kurie atnaujina. Neseniai atliktoje apklausoje (reikalinga trumpa registracija) Panaya tai nustatė:
- Vidutinė SAP kūrimo ir palaikymo kaina apklaustose organizacijose yra 5 670 USD vienam vartotojui per metus.
- Vidutiniškai 70 % išlaidų tenka vidiniams ištekliams, o 30 % – išoriniams ištekliams.
- Bendros išlaidos yra didžiausias su parama susijęs iššūkis, kaip nurodė 70 % respondentų.
- Įgyvendinant paramos paketus reikia nemažai pastangų – vienam paramos paketui tenka vidutiniškai 73 dienos, o didžioji dalis pastangų yra susijusi su testavimu (42
- dienos).
- Paklausti apie jų reakciją į naujausius SAP įmonių paramos politikos pokyčius, dauguma respondentų (68 proc.) nemano, kad kainų didinimas yra pagrįstas. Tuo pačiu metu stebinantys 32% arba palaiko kainų didėjimą, arba yra neutralūs.
Nuo tada, kai praėjusiais metais sutikau įmonę, man patiko jų istorija ir vizija, kaip sumažinti SAP klientų, kurie atnaujina, skausmą ir išlaidas. Aukščiau esančiame vaizdo įraše paprašiau Amito papasakoti, kas vyksta su įmone ir kaip ji vystosi. Svarbiausi dalykai iš aukščiau esančio vaizdo įrašo:
- „Panaya“ peržengė 150 klientų ribą ir tarp savo vartotojų priskiria „Sony“, „Mercedes-Benz“ ir „Home Depot“.
- 2010 m. sausio mėn. pasirodys naujas leidimas, kurio bandymo sprendimas bus didesnis nei tikėtinų gedimų atradimas. Būsimame leidime „Panaya“ automatiškai išspręs apie 70 % rastų problemų
- Tam tikros spalvos gaminio kainoje
- Vienetinio testavimo ir sumažinto regresijos testavimo panaikinimas
- Kaip Panaya dera su judrios plėtros sąvoka
- Verslo išplėtimas naudojant „Amazon“ elastingą debesų infrastruktūrą
Tai gera istorija, kuri turėtų nudžiuginti daugelį kitaip susirūpinusių SAP klientų.