„Nepriklausoma“ redakcijos svetainė tapo pramonės standartu ir davė naudos pagrindiniam prekės ženklui.
Pasak „Kaspersky“ vyriausiojo rinkodaros pareigūno Randy Drawaso, vienintelis būdas tai būtų pavykęs, jei jis būtų „atviras ir patikimas“. Atvirai ir pasitikiu buvo, o svetainė dabar gali pasigirti įspūdingu 200 000 puslapių peržiūrų per mėnesį ir netgi išplėtė savo veiklą įtraukdama Threatpost versijas Lotynų Amerikoje turgus. Susijęs Threatpost naujienlaiškis dabar taip pat turi 10 000 prenumeratorių.
„Turėjome labai mažus lūkesčius“, – sakė Drawas. „To mes visiškai nesitikėjome. Sakėme, kad jei pasiektume 2009 m. gruodžio mėn. pabaigą ir pasiektume apie 80 tūkst. puslapių peržiūrų per mėnesį, būtų puiku pranešti. Su naujienlaiškiu tikėjomės gal poros tūkstančių. Viskas, kas įvyko, visiškai viršija mūsų lūkesčius, ir tai įrodo, kad mūsų mąstymas buvo pagrįstas.
Trumpai tariant, Threatpost turi savo prekės ženklą ir poziciją daugiausia nepriklausoma nuo Kaspersky ir veikia kaip atskira redakcinė svetainė. Redaktoriai Ryanas Narainase ir Dennisas Fisheris valdyti arba kurti visą turinį, įskaitant straipsnius, vaizdo įrašus, podcast'us ir internetines transliacijas. Naraine ir Fisher yra geriausiai žinomi saugumo pramonėje kaip pirmaujantys IT leidinių žurnalistai ir, nors dabar dirba visą darbo dieną Kaspersky, jie vis dar stengiasi išlaikyti redakcinę pusiausvyrą. Kai Threatpost pirmą kartą buvo paleistas, kai kurie suabejojo, ar pardavėjo valdomoje svetainėje tai būtų galima tokiu būdu valdyti.
„Mes labai atvirai vertiname, kad priklausome „Kaspersky“. Neskaitant pradinių klausimų, kuriuos gavome paleidimo pradžioje dėl mūsų nepriklausomybės subalansavimo, mes iš tikrųjų nepasidarėme statiški“, – sakė Fisheris. „Žmonės tai vertina kaip teigiamą dalyką. Nepriklausomybė tikrai pasireiškė“.
Kai praėjusiais metais rašiau apie Threatpost, laikiau tai kūrybingų socialinės žiniasklaidos pastangų pavyzdžiu Įmonės, turinčios didelį dėmesį verslui verslui (B2B), turėtų apsvarstyti galimybę padėti savo visa apimantys prekių ženklai. „Kaspersky“ praneša, kad „Threatpost“ sėkmė labai teigiamai paveikė pagrindinį prekės ženklą, o partneriai ypač palankiai vertina šį prekybos tašką.
„Galiu pasakyti, kad tai labai teigiamai paveikė mūsų prekės ženklo kokybę. Skaičių požiūriu mes perkeliame daug turinio, kurį sukuriame, kad padėtume užmegzti pokalbį su potencialiais rinkos klientais“, – sakė Drawas. „Mes taip pat leidžiame savo partneriams jį panaudoti pakeitus prekės ženklą savo rinkodaros pastangoms. Teikdami šį objektyvų turinį taip pat užmezgame glaudesnius santykius su savo partneriais – net tais, kurie parduoda konkurencingus produktus.
Drawasas teigė, kad nors Threatpost turinys padeda „Kaspersky“ pradėti pokalbius su potencialiais žmonėmis, bažnyčia ir valstybė vis dar skiriasi. Žmonės gali saugiai prenumeruoti naujienlaiškį arba komentuoti tinklaraščio įrašus (komentarų skaičius per pastarąjį ketvirtį išaugo 300%), neįtraukdami savo kontaktinių duomenų į potencialių klientų duomenų bazę.
„Visa tai susiję su pasitikėjimu, ir mes nesusisiekiame su jokiu skaitytoju apie Kaspersky, nebent jie mūsų aiškiai to prašo“, – sakė jis. „Tai nėra būdas „Kaspersky“ gauti daugiau potencialių klientų. Tai paaukotų nepriklausomą to, ką darome, pobūdį ir pernelyg jautriai neperžengtume ribos. Tūkstančiai žmonių užsiprenumeravo, jei staiga juos užklups „Kaspersky“ tiesioginė rinkodara, prarasime jų pasitikėjimą.
Drawas sako, kad „Threatpost“ yra besiformuojančioje stadijoje, todėl bendrovė ir toliau skirs savo energiją padidinti svetainės srautą ir įsitraukimą, taip pat gali apsvarstyti mokamos reklamos modelį su pardavėjų partneriais vėliau. Kalbant apie plėtrą, kas toliau?
„2010 m. plėsimės į Europą“, – sakė D. Drawasas.
„Threatpost“ ir toliau auga, todėl labai svarbu sulaukti daugiau skaitytojų ir tinklaraštininkų. Dėl šios priežasties Kaspersky antrus metus rems Threatpost Bloghaus (kabina Nr. 1045) RSA konferencijoje. Jis atviras visiems tinklaraštininkams ir suteiks interneto ryšį, gaiviųjų gėrimų ir tinklų kūrimo. Kalbėdamas apie tai, kodėl jie tai daro antrus metus, Naraine sako, kad tai suteikia Threatpost pastovumo jausmą.
„Tai padeda suteikti realaus teisėtumo tam, ką darome“, – sakė jis. „Praėjusiais metais pasižymėjome ir grįžome; mes nesame skraidantys žmonės. Mes augame, o „Threatpost“ yra tam, kad liktų“.