Indijas uzņēmuma milzīgs sasniegums ir uzvarēt šajā lieliskā darījumā, pārejot uz jaunu izpilddirektoru lielas nozares satricinājuma laikā.
Pirms dažām nedēļām pasaules IT nozari satrieca paziņojums, ka Indijas lielākais IT uzņēmums Tata Consultancy Services (TCS) tikko nosēdās vaļu darījums, 2,25 miljardu dolāru ārpakalpojumu līgums, kas ir viens no lielākajiem nesenajā vēsturē.
Darījums, 50 procenti kas ietver digitālās transformācijas prerogatīvu, ir TCS agrākās sadarbības ar Nielsen atjaunošana. 2007. gadā uzņēmums Mumbajā bāzētajam uzņēmumam pirmo reizi piešķīra 1,2 miljardu dolāru 10 gadu līgumu, bet vēlāk 2013. gadā paplašināja līgumu, pagarinot to līdz 2020. gadam un vairāk nekā dubultojot tā sākotnējo vērtību līdz 2,5 $ miljardu.
Tomēr tagad saskaņā ar noteikumiem jauns līgums, TCS saņems 320 miljonus ASV dolāru par uzņēmējdarbību no Nielsen katru gadu, sākot no 2017. gada līdz 2020. gadam, 186 $. miljoni katru gadu no 2021. līdz 2024. gadam un 139,5 miljoni USD 2025. gadā, kā arī trīs viena gada atjaunošanas iespējas, kas piešķirtas Nīlsens.
Tas ir gandrīz nereāls un ļoti nozīmīgs Indijas IT daudzu iemeslu dēļ. Pirmais ir plaši izplatītais iespaids, ka Indijas IT šajā digitālajā laikmetā ir lēni mainījusies transformāciju, joprojām nevēloties atradināt sevi no infrastruktūras uzturēšanas un izmantošanas izstrādes darbs.
Par šo lēno tempu nav nekādu neskaidrību. Divdesmit līdz divdesmit pieci procenti no Indijas IT ieņēmumiem pašlaik nāk no digitālajām ierīcēm, un tradicionālais bizness jau tagad strauji samazinās.
"Pašlaik digitālais sektors veido 20 procentus no mūsu ieņēmumiem, un tas galvenokārt ir mūsu izaugsmes programma. Laika gaitā tas kļūs par 80 procentiem," TCS izpilddirektors Rajesh Gopinath teica Business Today.
Tā vietā konkurenti, piemēram, Accenture, iegūst 54 procentus no sava biznesa no digitālās. Tomēr tas vai iespējamais priekšstats, ka Indijas biznesa modeļu maiņas kavēšanās dēļ uzņēmumi nav vadošie šajā jaunajā laikmetā — tas nav traucējis TCS kļūt par lieliem uzņēmumiem piedāvājumi.
Realitāte ir tāda, ka tādi vairāku miljardu dolāru darījumi kā šis mūsdienās ir retums gan dolāra lieluma, gan ilguma ziņā. Tā vietā šķiet, ka klienti vēlas novirzīt ietaupījumus atpakaļ, lai sasniegtu darbības efektivitāti. Mint's pētījumi atklāj tikai vienu 1 miljarda dolāru darījumu gadā kopš 2014. gada.
Nielsen darījums šajos grūtajos laikos nozīmē to, ka tieši Indijas uzņēmumi cīnās ar uzņēmumiem, piemēram, Accenture un IBM, papildus vienam otram joprojām ir veci klienti, kuri dod priekšroku palikt viņiem. Daļa no iemesla var būt cenu noteikšana, taču daļa no tā neapšaubāmi ir saistīta ar komforta līmeni, uzticēšanos un tehnoloģiju iespējām.
"Šis ir pagrieziena punkts, ņemot vērā ne tikai līguma dziļumu, bet arī pakalpojumu plašumu," sacīja Rejs Vans, konsultāciju aprīkojuma Constellation Research dibinātājs un izpilddirektors. Piparmētra. "TCS paveica labu darbu, pārvaldot ilgāka termiņa izmaksas un panākot izmaksu efektivitāti, vienlaikus atjaunojot ilgāku līgumu. Ilgtermiņā ir arī augšupvērsti, jo šī ir vairāk stratēģiska partnerība, nevis ārpakalpojumu līgums.
Vēl viens rezultāts ir klusuciešot TCS modeļa digitālās izcilības atbalstam, kas neietver ne uzņēmumu, ne talantu iegādi. Salīdzinājumam, Accenture iztērēti 1,7 miljardi ASV dolāru par 37 pirkumiem dažu pēdējo gadu laikā.
Tas mūs noved pie talanta. Nielsen darījums galu galā var izrādīties nenozīmīgs TCS, taču viena lieta ir skaidra, ka viņiem nebūtu nekādu iespaidu, lai uzvarētu šāda veida darījumā, ja tas nebūtu bijis uzmanīgs. pārvaldīšana viņu bijušais izpilddirektors Čandrasekarans, kurš tagad pārvalda lielāko Tata mātes kuģi un atstāj TCS sava pēcteča Gopinath rokās, kurš tikai nesen pārņēma vadību.
Kā atzīmē Mint, šo līgumu slēgšanai ir nepieciešams pusotrs gads, kas nozīmē, ka Chandrasekaran uzsāka darījumu. un veica īpaši gludu pāreju, kamēr Gopinath pārliecinājās, ka nav nekādu žagas, kad viņš pārņēma TCS grožus.
Salīdzinājumam, esiet liecinieks dīvainajām, nebeidzamajām un nepiedienīgajām tradīcijām Infosys pēdējā gada laikā, pateicoties savstarpējais karš, kas norisinājās starp tās dibinātāju Narajanu Mērtiju un viņa protežē Višalu Siku, kas tika pārņemts no SAP, lai pārveidotu uzņēmums. Viens no upuriem bija neapmierinātā Sika, kura pameta darbu 2017. gada vasarā.
Nav brīnums, ka Infosys atrodas vietnē apakšā no Everest grupas izveidotā 2017. gada reitinga, kas ir krietni zem TCS.
Saistīts pārklājums
TCS sadarbojas ar Sanpaulu valdību, lai novērstu IT prasmju trūkumu
Indijas konsultāciju uzņēmums iepazīstinās ar IT kā karjeras iespēju 190 000 Brazīlijas studentiem visā štatā, kas ir daļa no globālās izglītības programmas.
Indijas IT lēnais ceļš uz digitālo tehnoloģiju kavē ieņēmumu pieaugumu
Indijas uzņēmumiem ir jāizņem lapa no Accenture rokasgrāmatas, lai nodrošinātu savu biznesu digitālajā nākotnē.
Kā AI un roboti ēd izmisīgi nepieciešamos darbus Indijā
Digitālās ekonomikas izveide ir laba ideja, taču kurš to veicinās, ja vairāk nekā 100 miljoniem cilvēku nebūs darba? Tā ir galvenā dilemma, ar kuru saskaras Indijas strādnieki.
Paredzams, ka "ieguldīšana" samazinās Indijas IT pakalpojumu ieņēmumus
Eksperti saka, ka globālie uzņēmumi arvien vairāk atver iekšējus, ārzonas tehnoloģiju centrus, kas, visticamāk, radīs lielāku stresu Indijas tehnoloģiju pakalpojumu komplektiem.
Kāpēc IoT varētu būt glābējs, kas Indijas IT ir ļoti vajadzīgs
IoT ieviešanai nepieciešamās prasmes ir tādas, kādas ir Indijas IT pakalpojumu uzņēmumiem. Bet viņiem ir jāspēj veikt drosmīgas kustības un izmantot iespējas telpā, kas var būt grūti, ņemot vērā viņu sasniegumus.